Account Executive, Enterprise (DACH Market)

Wer wir sind

Über Stripe

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Über das Team

Das DACH-Enterprise-Team steht an der Spitze der Umsatz- und Wachstumsförderung in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Als vertrauenswürdige Geschäftspartner arbeiten wir mit den ehrgeizigsten Marktführern und wachstumsstarken Innovatoren – von Personio, FREE NOW, N26 bis Westwing – zusammen, um ihnen zu helfen, die Finanzinfrastruktur aufzubauen, die ihr nächstes Wachstumsstadium antreibt. Wir sind bekannt für unsere Produktkompetenz, rigoroses Denken und benutzerzentrierten Ansatz zur Problemlösung. Die Finanzinfrastruktur von Stripe ist der Motor, der neue Einnahmequellen freischaltet, komplexe lokale Compliance automatisiert und die globale Expansion für die bedeutendsten Unternehmen der Region vorantreibt. Dies ist ein entscheidender Moment für Stripe im DACH-Raum – die Marktchance ist erheblich, und unser Team dient als wichtige Quelle für Benutzerfeedback und Markteinblicke, mit direktem Einfluss auf die Produkt-Roadmap und Wachstumsstrategie. Wir sind ein diverses, internationales Team, das Zusammenarbeit und Neugier schätzt, und wir suchen jemanden, der bereit ist, Wissen zu teilen und weiter zu lernen.

Was Sie tun werden

Als Enterprise Account Executive werden Sie die Wachstumsmaschine von Stripe im Unternehmensbereich antreiben, indem Sie tiefgehende, langfristige Beziehungen zu großen und sehr großen Kunden aufbauen und diese in hochwirksame Befürworter von Stripe verwandeln. Sie werden ein benanntes Portfolio strategischer Konten und hochpotenzieller Zielkunden betreuen und als primärer Ansprechpartner für leitende Stakeholder in den Bereichen Geschäft, Produkt und Technologie fungieren. Sie sind verantwortlich für die Definition und Umsetzung von mehrjährigen Kontostrategien, die Generierung eigener gezielter Outbound-Möglichkeiten und die Orchestrierung komplexer, mehrgleisiger Verkaufszyklen – von der Entdeckung und Lösungsdesign über kommerzielle Verhandlungen, Onboarding, Aktivierung bis hin zur frühen Expansion.

Verantwortlichkeiten

• Akquirieren, Wachsen und Behalten strategischer neuer Geschäfte für Stripe, mit Fokus auf große und sehr große Unternehmen in Ihrem Gebiet.
• Aufbauen, Priorisieren und Verwalten eines robusten, mehrgleisigen Unternehmensverkaufs-Pipelines, einschließlich mehrmonatiger Prognosen und Kontoplanung.
• Die gesamte Verkaufsphase von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss, Onboarding, Aktivierung und frühen Expansion verwalten.
• Proaktiv eigene Pipeline durch gezielte Ansprache generieren (z.B. Kaltakquise, Blitzaktionen, Forschung, Networking, Veranstaltungen, Partner) und eine klare Gebiets- und Kontostrategie vorantreiben.
• Leads, die von inbound und outbound Vertriebsmitarbeitern qualifiziert wurden, effektiv verwalten und voranbringen, um reibungslose Übergaben und hohe Konversionen in späte Chancen sicherzustellen.
• Sicherstellen, dass jeder potenzielle und bestehende Stripe-Nutzer bei jeder Interaktion unabhängig von der Dealgröße, Seniorität oder Phase der Beziehung eine hervorragende, persönliche Erfahrung hat.
• Benutzerbedürfnisse, technische Umgebungen und Schmerzpunkte identifizieren und tief verstehen, um wirkungsvolle Stripe-Lösungen und mehrjährige Roadmaps zu gestalten und vorzuschlagen.
• Cross-funktionale Stripe-Teams orchestrieren und koordinieren (z.B. Solutions Engineering, Produkt, Recht, Risiko, Betrieb, Marketing, Partnerschaften, Führung), um sich auf die Strategie abzustimmen und sicherzustellen, dass interne Ressourcen für den Erfolg und das langfristige Wachstum der Nutzer eingerichtet sind.

Minimale Anforderungen

• 6+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf eines hochtechnischen Produkts an Unternehmenskunden, mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
• Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungen über mehrere Produkte hinweg zu entwickeln.
• Fähigkeit, Kontenpläne zu entwickeln und umzusetzen, die mehrere Geschäftsbereiche in komplexen Organisationen umfassen.
• Ein Talent dafür, gut mit einer Vielzahl von Menschen sowohl intern als auch extern zu arbeiten.
• Starke Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für persönliche Meetings mit mehreren Stakeholdern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verhandlungen zu führen, die maßgeschneiderte kommerzielle Vereinbarungen beinhalten.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Fähigkeit, in einem stark unklaren und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Starkes Interesse an Technologie und ein tiefes Verständnis des Bereichs.

Bevorzugte Anforderungen

• Starkes Interesse und Wissen über Technologie, die Zahlungslandschaft und verwandte Produkte, mit der Fähigkeit, Kunden strategisch zu Zahlungen, Monetarisierung und Plattformarchitektur zu beraten.
• Überlegene mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Erfahrung in der Erstellung und Präsentation von Executive-Präsentationen, Vorschlägen und kommerziellen Erzählungen.
• Fähigkeit, strategisch zu denken und zu handeln (z.B. Aufbau mehrjähriger Kontenpläne, Portfoliostrategien) und dieses Denken in konkrete operative Ausführungen über interne Teams und Kundenstakeholder zurückzuführen.