Account Executive - Enterprise Germany

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Über das Team

Das Enterprise-Team von Stripe steht an der Spitze der Umsatz- und Wachstumsförderung. Als vertrauenswürdige Geschäftspartner ist es unser Ziel, den Nutzern zu helfen, die Stripe-Produkte zu verstehen und sie problemlos zu integrieren, damit sie sich auf das konzentrieren können, was für sie am wichtigsten ist: ihr Geschäft. Wir sind bekannt für unsere Produktkompetenz, rigoroses Denken und benutzerzentrierten Ansatz zur Problemlösung. Innerhalb von Stripe dient der Vertrieb stolz als wichtige Quelle für Nutzerfeedback und Marktforschung mit direktem Einfluss auf die Produkt-Roadmap und Wachstumsstrategie von Stripe. Das Enterprise-Team ist sehr international und vielfältig. Neben den Betriebsgrundsätzen von Stripe sind die Leitprinzipien des Teams Spaß und Zusammenarbeit. Wir suchen ein Teammitglied, das bereit ist, Wissen über Teams hinweg zu teilen und voneinander zu lernen - immer neugierig bleiben.

Was Sie tun werden

• Als Account Executive werden Sie den Wachstumsmotor von Stripe im Enterprise-Bereich antreiben, indem Sie tiefgehende, langfristige Beziehungen zu großen und sehr großen Kunden aufbauen und diese in hochwirksame Befürworter von Stripe verwandeln.
• Sie sind verantwortlich für die Definition und Umsetzung von mehrjährigen Kontostrategien, die Generierung eigener gezielter Outbound-Möglichkeiten und die Orchestrierung komplexer, mehrgleisiger Verkaufszyklen – von der Entdeckung und Lösungsdesign über kommerzielle Verhandlungen, Onboarding, Aktivierung bis hin zur frühen Expansion.

Verantwortlichkeiten

• Akquirieren, Wachsen und Behalten strategischer neuer Geschäfte für Stripe, mit Fokus auf große und sehr große Unternehmen in Ihrem Gebiet.
• Aufbauen, Priorisieren und Verwalten eines robusten, mehrgleisigen Unternehmensverkaufs-Pipelines, einschließlich mehrmonatiger Prognosen und Kontoplanung.
• Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Verkaufszyklus – von der Engagement mit Führungskräften und Lead-Generierung über Scoping, Lösungsdesign, kommerzielle Verhandlungen, Abschluss, Onboarding, Aktivierung bis hin zur frühen Expansion.
• Proaktive Generierung Ihrer eigenen Pipeline durch gezielte Ansprache (z.B. Kaltakquise, Blitzaktionen, Forschung, Networking, Veranstaltungen, Partner) und durch die Entwicklung einer klaren Gebiets- und Kontostrategie.
• Effektives Management und Vorantreiben von Leads, die von inbound und outbound Vertriebsentwicklungsvertretern qualifiziert wurden, um reibungslose Übergaben und hohe Konversionen in späte Chancen sicherzustellen.
• Sicherstellen, dass jeder potenzielle und bestehende Stripe-Nutzer bei jeder Interaktion, unabhängig von der Dealgröße, der Seniorität oder dem Stadium der Beziehung, eine hervorragende, persönliche Erfahrung hat.
• Identifizieren und tiefes Verständnis der Geschäftsmodelle, technischen Umgebungen und Schmerzpunkte der Nutzer, um wirkungsvolle Stripe-Lösungen und mehrjährige Roadmaps zu gestalten und vorzuschlagen.
• Orchestrieren und Koordinieren von funktionsübergreifenden Stripe-Teams (z.B. Solutions Engineering, Produkt, Recht, Risiko, Betrieb, Marketing, Partnerschaften, Führung), um sich auf die Strategie abzustimmen und sicherzustellen, dass interne Ressourcen für den Erfolg der Nutzer und langfristiges Wachstum eingerichtet sind.

Wer Sie sind

• Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, werden Sie ermutigt, sich zu bewerben.
• 10+ Jahre Vollzeit-Erfahrung im Lösungsvertrieb mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss, Onboarding und der Erweiterung komplexer Unternehmensgeschäfte (einschließlich mehrjähriger, mehrstufiger Engagements).
• Nachgewiesene Orchestrierungsfähigkeiten aus stark beratenden Rollen, mit der Fähigkeit, komplexe Verfolgungen über funktionsübergreifende Teams (Produkt, Technik, Recht, Risiko, Betrieb, Marketing, Führung) und über alle Hierarchien hinweg sowohl intern als auch innerhalb großer Kundenorganisationen zu leiten.
• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf an große und sehr große Unternehmen in Deutschland (z.B. DAX, große Mittelständler und/oder globale Unternehmen mit Hauptsitz oder bedeutender Präsenz in Deutschland), einschließlich C-Level-Beziehungsmanagement.
• Fähigkeit, die Stripe-Plattform und API tief zu verstehen und vertrauensvolle Beziehungen zu hochgradig technischen Kunden (z.B. CTO, CPO, VP Engineering) aufzubauen, technische Fähigkeiten in klare Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Nachgewiesener Erfolg in stark unklaren, schnelllebigen, produktorientierten Umgebungen, mit der Fähigkeit, Struktur zu schaffen, effektiv zu priorisieren und Ergebnisse ohne etablierte Handbücher zu erzielen.
• Hohe berufliche Sprachbeherrschung in Deutsch und Englisch, einschließlich der Fähigkeit, auf Führungsebene und Vorstandsebene in beiden Sprachen zu kommunizieren.
• Offenheit und Bereitschaft, regelmäßig zu reisen und Stripe bei persönlichen Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen zu vertreten.

Bevorzugte Anforderungen

• Starkes Interesse und Wissen über Technologie, die Zahlungslandschaft und verwandte Produkte, mit der Fähigkeit, Kunden strategisch zu Zahlungen, Monetarisierung und Plattformarchitektur zu beraten.
• Überlegene mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Erfahrung in der Erstellung und Präsentation von Executive-Präsentationen, Vorschlägen und kommerziellen Erzählungen.
• Fähigkeit, strategisch zu denken und zu operieren (z.B. Aufbau mehrjähriger Kontenpläne, Portfoliostrategien) und dieses Denken in konkrete operative Ausführungen über interne Teams und Kundenbeteiligte zurückzuführen.

Diese Rolle ist entweder in einem Büro oder an einem Remote-Standort verfügbar (35+ Meilen oder 56+ km von einem Stripe-Büro entfernt). Bürozugewiesene Stripes verbringen mindestens 50% der Zeit in einem bestimmten Monat in ihrem lokalen Büro oder mit Nutzern. Dies stellt ein Gleichgewicht zwischen der Zusammenführung von Menschen für persönliche Zusammenarbeit und dem Lernen voneinander her, während es Flexibilität unterstützt, wie dies auf eine Weise geschehen kann, die für Einzelpersonen und ihre Teams sinnvoll ist.

Ein Remote-Standort wird definiert als 35 Meilen (56 Kilometer) oder mehr von einem unserer Büros. Während Sie herzlich eingeladen sind, ins Büro zu kommen für Team-/Geschäftsbesprechungen, Vor-Ort-Termine, Treffen und Veranstaltungen, erwarten wir, dass Sie regelmäßig von zu Hause aus arbeiten, anstatt von einem Stripe-Büro. Stripe übernimmt nicht die Kosten für einen Umzug an einen Remote-Standort. Wir ermutigen Sie, sich für Rollen zu bewerben, die mit dem Standort übereinstimmen, an dem Sie derzeit leben oder leben möchten.

Die jährliche Gehaltsspanne für diese Rolle am Hauptstandort beträgt 200.000 € - 300.000 €. Diese Spanne kann sich ändern, wenn Sie an einem anderen Standort eingestellt werden. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE")-Spanne der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielprovisionen/Verkaufsboni als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst. Diese Gehaltsspanne kann mehrere Karrierestufen bei Stripe umfassen und wird während des Interviewprozesses basierend auf verschiedenen Faktoren, einschließlich der Erfahrung, Qualifikationen und des spezifischen Standorts des Kandidaten, eingegrenzt.

Bestimmte Vorteile und Details darüber, welche Vergütung in der oben genannten Gehaltsspanne enthalten sind, variieren je nach Standort des Bewerbers und können während des Interviewprozesses ausführlicher besprochen werden. Vorteile/zusätzliche Vergütung für diese Rolle können Folgendes umfassen: Eigenkapital, Unternehmensbonus oder Verkaufsprovisionen/-boni; Altersvorsorgepläne; Gesundheitsleistungen; und Wellnessstipendien.

Bei Stripe suchen wir Menschen mit Leidenschaft, Durchhaltevermögen und Integrität. Sie werden ermutigt, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit der Stellenbeschreibung übereinstimmt. Ihre Fähigkeiten und Ihre Leidenschaft werden herausstechen – und Sie abheben – insbesondere wenn Ihre Karriere einige außergewöhnliche Wendungen genommen hat. Bei Stripe begrüßen wir unterschiedliche Perspektiven und Menschen, die rigoros denken und keine Angst haben, Annahmen in Frage zu stellen. Schließen Sie sich uns an.