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Über Stripe
Wer wir sind: Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Was Sie tun werden:
- Direktes Management und Pflege einer benannten Kundenliste sowie Entwicklung von Aktionsplänen zur Gewinnung und Erweiterung von Geschäften mit Unternehmen der oberen Mittelklasse und großen Unternehmen.
- Aufbau und Pflege wichtiger Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und Orchestrierung der richtigen Berührungspunkte.
- Beitrag zur Gestaltung unserer Plattform-Partnerschaftsstrategie und Aufbau wiederholbarer Prozesse und skalierter Engagement-Modelle.
- Entwicklung von Outbound-Strategien zur Schaffung und Pflege von Möglichkeiten.
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss für Unternehmen der oberen Mittelklasse und große Unternehmen.
- Zusammenarbeit mit Unternehmensleitern aus mehreren Funktionen (z. B. Engineering, Produkt und Finanzen), um komplexe Produktworkshops und Finanzanalysen zu leiten.
- Leitung und Beitrag zu Teamprojekten zur Entwicklung und Verfeinerung unseres Verkaufsprozesses.
- Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams, um die Produktstrategie voranzutreiben.

Wer Sie sind:
Mindesterfordernisse:
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Management oder einem verwandten Bereich, gefolgt von 5 Jahren Erfahrung im Verkauf von Technologieprodukten oder -dienstleistungen für ein API-first-Unternehmen.
- 5 Jahre Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts, das an ein direktes Verkaufsziel gebunden ist.
- 5 Jahre Erfahrung in der Durchführung von Verkaufszyklen von der Entstehung bis zum Abschluss durch Leitung von mehrstufigen beratenden Verkaufsprozessen, Definition klarer Strategien und Implementierungszeitpläne sowie Gewährleistung einer nahtlosen Nachverfolgung der Vereinbarung nach dem Verkauf.
- 5 Jahre Erfahrung in der Interaktion und im Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern auf C-Ebene, um die Akzeptanz von Lösungen zu fördern, die mit ihren Geschäftszielen durch strukturierte Planung und messbare Wertschöpfung übereinstimmen.
- 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von API-gesteuerten Fintech-Produkten unter Berücksichtigung regulatorischer und compliance-relevanter Anforderungen in mehreren Jurisdiktionen und mit mehreren Unternehmenskunden.
- 3 Jahre Erfahrung im Management von Verhandlungen über maßgeschneiderte kommerzielle Vereinbarungen und Erfahrung in der Übersetzung komplexer technischer Anforderungen in strategische, funktionsübergreifende Lösungen.
- 3 Jahre Erfahrung in der Zahlungsindustrie und im Zahlungsökosystem, einschließlich neuer Technologien, Trends und Marktpositionierung.

Bevorzugte Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.

Gehalt: $182,208–$236,580/Jahr. Diese Gehaltsspanne stellt die Grundgehaltsspanne für die Rolle dar, und etwaige Verkaufsprovisionen/Verkaufsbonusziele, falls zutreffend, würden zusätzlich zum Grundgehalt gezahlt. 40 Stunden/Woche.
Hybrid: 50% Remote-Arbeit erlaubt. 20% nationale und internationale Reisen erforderlich, die persönliche Meetings mit Nutzern, Unternehmensbesuche und Branchenkonferenzen umfassen.

Vorteile:
- Eigenkapital, Unternehmensbonus oder Verkaufsprovisionen/-boni.
- 401(k)-Plan.
- Medizinische, zahnmedizinische und visuelle Leistungen.
- Wellness-Stipendien.