Account Executive, Platforms

Das Platform Sales-Team arbeitet mit B2B-Softwareplattformen zusammen, um ihnen zu helfen, Zahlungen für ihre Kunden über unser Stripe Connect-Produkt zu erleichtern. Softwareplattformen, auch bekannt als B2B Indirect, sind Softwareplattformunternehmen, die andere Unternehmen bedienen. Plattformen, die bereits Stripe nutzen, sind Shopify, Treatwell, Sage und DesignMyNight.

Als wichtiges Mitglied des Stripe Platforms-Teams werden Sie Beziehungen zu einer benannten Kundenliste verwalten und ausbauen, während Sie neue Wachstumschancen identifizieren und Wege finden, wie Stripe die Erwartungen übertreffen kann. Wenn Sie motiviert, intelligent, hartnäckig und ein großartiger Teamkollege sind, möchten wir von Ihnen hören.

Was Sie tun werden:

• Direkte Verwaltung und Pflege einer benannten Kundenliste sowie Entwicklung von Aktionsplänen zur Gewinnung und Expansion von Geschäften mit oberen Mittelstands- und Unternehmens-SaaS-Plattformunternehmen.
• Aufbau und Pflege wichtiger Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene, während die richtigen Kontakte orchestriert werden.
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss für obere Mittelstands- und Unternehmensunternehmen.
• Zusammenarbeit mit Unternehmensleitern aus verschiedenen Funktionen (z. B. Engineering, Produkt und Finanzen), um komplexe Produktworkshops und Finanzanalysen zu leiten.
• Entwicklung und Leitung komplexer, maßgeschneiderter kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen.
• Beitrag zur Gestaltung unserer Plattform-Partnerschaftsstrategie und zum Aufbau wiederholbarer Prozesse und skalierter Engagement-Modelle.
• Leitung und Beitrag zu Teamprojekten zur Entwicklung und Verfeinerung unseres Verkaufsprozesses.
• Engagement mit Produkt- und Engineering-Teams, um die Produktstrategie voranzutreiben.

Wer Sie sind:

Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, werden Sie ermutigt, sich zu bewerben. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.

Mindestanforderungen:

• 7+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf eines technischen Produkts, mit einer Erfolgsbilanz der Spitzenleistung.
• Umfangreiche Erfahrung im direkten Verkauf eines Technologieprodukts oder -dienstes, vorzugsweise in einem API-first-Unternehmen, mit einer Erfolgsbilanz der Spitzenleistung.
• Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben von Verkaufsprozessen von der Entstehung bis zum Abschluss durch Leitung komplexer, mehrseitiger Verkäufe auf eine stark beratende Weise, Verständnis von Strategien und Anwendung des Wertangebots.
• Ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell eine vertrauenswürdige Ressource für Entscheidungsträger in Technologie- und Finanzorganisationen innerhalb von Softwareunternehmen zu werden.
• Fähigkeit, komplexe technische Probleme zu verstehen und zu erkennen, wie Stripes Lösungen diese angehen können.
• Eine positive Einstellung und unermüdliche Arbeitsmoral, wenn man auf Hindernisse für den Erfolg stößt, sei es extern oder intern.
• Starke Präsentationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verhandlungen über maßgeschneiderte kommerzielle Vereinbarungen zu führen.
• Überlegene mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einer stark unklaren und schnelllebigen Umgebung zu arbeiten.
• Starkes Interesse an Technologie und ein tiefes Verständnis des Bereichs.
• Erfahrung im Bereich oder Begeisterung für das Lernen über Finanztechnologie-Infrastruktur.
• Sorgfältiger Umgang mit CRM-Hygiene und Erfahrung in der Nutzung gründlicher Verkaufsprognosemetriken auf wöchentlicher und vierteljährlicher Basis und deren prägnante Kommunikation.