Account Executive Product - Issuing & Treasury

Über Stripe

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Über das Team

Stripe investiert in den Aufbau seines Treasury & Issuing for Platforms Product Sales-Teams, um aktiv mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten und ihnen zu helfen, ihr Geschäft durch die Nutzung der Stripe-Plattform zu transformieren. Das globale Product Sales-Team von Stripe steht an der Spitze der Umsatz- und Wachstumssteigerung. Als vertrauenswürdige Geschäftspartner ist es unser Ziel, den Nutzern zu helfen, die Stripe-Produkte zu verstehen und sie problemlos zu integrieren, damit sie sich auf das konzentrieren können, was für sie am wichtigsten ist: ihr Geschäft und ihre Plattform. Wir sind bekannt für unsere Produktkompetenz, rigoroses Denken und benutzerorientierten Ansatz zur Problemlösung. Innerhalb von Stripe dient das Product Sales-Team stolz als wichtige Quelle für Nutzerfeedback und Marktforschung mit direktem Einfluss auf die Produkt-Roadmap und Wachstumsstrategie von Stripe.

Was Sie tun werden

Als Account Executive, Treasury & Issuing for Platforms, werden Sie Ihre Verkaufs- und Produktkenntnisse nutzen, um das Wachstum von Stripes Issuing- und Treasury-Produkten in einer Vielzahl von Startups, FinTechs, Marktplätzen und Plattformen voranzutreiben. Sie werden mit Produkt-, Ingenieur-, Marketing- und anderen GTM-Teams zusammenarbeiten, um tiefes Produkt- und Branchenwissen zu entwickeln und komplexe Geschäfte voranzutreiben. Sie werden entscheidend daran beteiligt sein, tiefgehende Produktgespräche mit bestehenden und potenziellen Kunden zu führen und unsere Go-to-Market-Strategie zu entwickeln und umzusetzen. Sie sind ein versierter Vertriebsprofi, der in der Lage ist, auf mehreren Ebenen der Organisation sowohl geschäftliche als auch technische Gespräche zu führen. Sie sind es gewohnt, in wettbewerbsintensiven Situationen Wert zu schaffen und arbeiten gerne an Produkten, die ein tiefes Produktverständnis in Kombination mit technischem Wissen erfordern. Sie fühlen sich sowohl im Umgang mit Kunden als auch mit internen Stakeholdern wohl. Sie sind begeistert davon, ein Experte zu werden und Ihr Wissen zu teilen. Sie sind ein organisierter Selbststarter, ein ausgezeichneter Kommunikator, der analytisch ist und eine Erfolgsbilanz bei der Verbesserung der Prozesse und Organisationen um Sie herum hat.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für die Umsatzsteigerung, Erhöhung der Attach-Raten und Neukundengewinnung für eine Vielzahl von Kunden, einschließlich Startups, FinTechs, Marktplätzen und Plattformen.
• Erstellen Sie Ihren Gebietsplan und leiten Sie die Outbound-Aktivitäten, um eine robuste, qualifizierte Pipeline zu entwickeln.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu Führungskräften und führen Sie Gespräche mit bestehenden und potenziellen Kunden.
• Verstehen Sie den Verkaufsprozess und die Wettbewerber für Stripe Issuing & Treasury und fungieren Sie sowohl als interne als auch als kundenorientierte Expertin in diesen Produktbereichen.
• Arbeiten Sie mit Produkt- und Ingenieurteams zusammen, um Kundenfeedback und unsere Erkenntnisse zu synthetisieren und weiterzugeben, um Stripes Produkt-Roadmap zu informieren.
• Tragen Sie zur Entwicklung von Go-to-Market-Playbooks zusammen mit Produkt-, Marketing-, Vertriebs- und technischen Dienstleistungsstakeholdern bei.
• Arbeiten Sie kollaborativ und funktionsübergreifend in der Organisation, um Stripes Produkte und Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.

Wer Sie sind

Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, sind Sie eingeladen, sich zu bewerben. Die wünschenswerten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.

Mindestanforderungen

• 7+ Jahre Erfahrung im Kundenkontakt bei einem führenden Technologie-, Ausgabe- oder Zahlungsunternehmen, Verkauf komplexer Mehrparteienlösungen und Abschluss von Geschäften mit einer Erfolgsbilanz der Spitzenleistung.
• Sie sind von Natur aus analytisch und genießen es, in Geschäftsmodelle einzutauchen und Kunden zu helfen, ihren Geschäftsnutzen zu quantifizieren.
• Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu Führungskräften.
• Nachgewiesene Fähigkeit, starke, kollaborative Arbeitsbeziehungen mit funktionsübergreifenden Geschäftspartnern aufzubauen.
• Ein selbstmotivierter Macher, der in der Lage ist, unabhängig zu arbeiten, um bedeutende Geschäftsergebnisse zu erzielen.
• Enthusiastische „Roll up your sleeves“-Mentalität.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, komplexe technische Anforderungen zu verstehen und Lösungen über mehrere Stakeholder hinweg zu entwickeln.
• Blüht in einem schnelllebigen Umfeld und bei sich ändernden Anforderungen.
• Sorgfältiger Umgang mit CRM-Hygiene und Erfahrung in der Nutzung gründlicher Verkaufsprognosemetriken auf wöchentlicher/vierteljährlicher Basis und deren prägnante Kommunikation.
• Ein Teamplayer mit Sinn für Humor ist willkommen!

Wünschenswerte Qualifikationen

• 10+ Jahre Erfahrung speziell im Verkauf von Issuing-/Banklösungen.
• Französisch- und/oder Deutschsprachig.