Sales manager for enterprise in Berlin

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Firmen – von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Aufgaben:

• Rekrutierung, Entwicklung und Leitung eines Teams von Vertriebsprofis im Bereich Neue Geschäfte, mit besonderem Fokus auf das Enterprise-Segment.
• Entwicklung der langfristigen Vision und Strategie für das Team und Management der täglichen Abläufe, mit einem Fokus auf Leistung anhand wichtiger Verkaufskennzahlen.
• Verantwortung für die Steigerung des Umsatzes und die Akquisition neuer Kunden mit hohen Wachstumsraten.
• Coaching und Anleitung des Teams zur Entwicklung beratender und lösungsorientierter Verkaufsfähigkeiten durch alle Phasen des Verkaufszyklus.
• Persönliche und direkte Rolle beim Aufbau und der Pflege dauerhafter Kundenbeziehungen bis hin zur C-Ebene.
• Inspiration, Motivation und Ermöglichung der persönlichen und beruflichen Entwicklung der Teammitglieder, sowohl zur Förderung des Karrierewachstums als auch zur Erhöhung des Einflusses für Stripe.
• Zusammenarbeit und funktionsübergreifende Arbeit innerhalb der Organisation, um Stripes Produkte und Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Förderung eines positiven Marktbewusstseins.

Anforderungen:

• Wir suchen einen proaktiven Führer, der nachweislich erfolgreich mit Ungewissheit umgeht, in einem schnell wachsenden Umfeld arbeitet, leistungsstarke Teams leitet und Probleme mit begrenzter Aufsicht löst.
• Ideale Kandidaten haben Erfahrung in der Skalierung und Leitung eines Technologie-Vertriebsteams und verfügen über erstklassige analytische, kommunikative und beziehungsaufbauende Fähigkeiten.
• Über 10 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich mehr als 5 Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung eines Enterprise-Vertriebsteams in einem schnell wachsenden Technologieumfeld.
• Fähigkeit, ein leistungsstarkes Vertriebsteam einzustellen, auszubilden und zu coachen.
• Fähigkeit, strategische Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden und Branchenführern aufzubauen.
• Nachgewiesene Leidenschaft für die Unterstützung beim Wachstum neuer Technologieunternehmen.
• Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und zu artikulieren und sie in branchenspezifische oder geschäftsrelevante Begriffe zu übersetzen.

Wünschenswert:

• Vorherige Erfahrung in einem technologieorientierten Wachstumsunternehmen.
• Vorherige Erfahrung in der Leitung eines Teams in einer internationalen Niederlassung eines US-amerikanischen Unternehmens.
• Vorherige Erfahrung in der Zahlungsindustrie.

Bedingungen:

• Bürozugewiesene Stripes in den meisten unserer Standorte müssen derzeit mindestens 50 % der Zeit in einem bestimmten Monat in ihrem lokalen Büro oder bei Nutzern verbringen.
• Diese Erwartung kann je nach Rolle, Team und Standort variieren.
• Das jährliche Gehalt für diese Rolle am Hauptstandort liegt zwischen 200.000 € und 300.000 €.
• Diese Spanne kann sich ändern, wenn Sie an einem anderen Standort eingestellt werden.
• Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne sowohl die Zielvergütung (OTE) als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle.
• Die spezifischen Vorteile und Details darüber, welche Vergütung in der oben genannten Gehaltsspanne enthalten sind, variieren je nach Standort des Bewerbers und können während des Vorstellungsgesprächs detaillierter besprochen werden.