Partner Solutions Architect, (German fluency)

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen - von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups - nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Über das Team

Als Mitglied des Partner Solutions Architecture (PSA) Teams sind Sie verantwortlich für die Bereitstellung technischer Unterstützung für Stripes Partner. Unser Ziel ist es, Wachstum durch Co-Lösungen, Schulung und Befähigung mit unserer Partnerorganisation voranzutreiben. Der richtige Kandidat wird ein kritischer technischer Ansprechpartner für den Stripe Partner Development Manager sein. Dies umfasst die Erstellung umfassender technischer Geschäftspläne für Partner, einschließlich der Identifizierung, Inkubation und Markteinführung von Dienstleistungs-/Lösungsangeboten, die auf oder mit Stripe basieren.

Was Sie tun werden

• Arbeiten Sie mit wichtigen Partnern zusammen, um deren Stripe-Fähigkeiten und -Lösungen auszubauen, um ihr Geschäft zu wachsen und nicht-lineares Wachstum zu fördern.
• Entwickeln und führen Sie Befähigungspläne aus.
• Seien Sie an vorderster Front technischer Diskussionen und Lösungsvertiefungen mit Partnern über den Wert, den Stripe ihren Kunden bietet.
• Engagieren Sie sich mit CTOs, Ingenieuren und anderen technischen Führungskräften bei wichtigen Partnern, um Technologie-Roadmaps zu teilen, die neuesten Innovationen zu demonstrieren und eine Lösungsstrategie zur Erweiterung des Partnerschaftsumsatzes zu definieren.
• Kommunizieren Sie Erfolge intern durch QBRs usw.
• Geben Sie Aufsicht, Anleitung und Unterstützung während des Verkaufsprozesses der Partner, um den gemeinsamen Erfolg in gemeinsamen Möglichkeiten sicherzustellen.
• Schulen Sie das Stripe-Vertriebsteam zu wichtigen Partnerlösungen und -fähigkeiten.
• Zusammenarbeiten an technischem Inhalt (Beispielcode, Demos usw.), um Partnern zu zeigen, wie sie spezifische Anwendungsfälle oder Best Practices implementieren können.

Wer Sie sind

Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, werden Sie ermutigt, sich zu bewerben. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.

• 7+ Jahre Erfahrung in einer ähnlichen kundenorientierten Ingenieurrolle wie Lösungsberater, Lösungsarchitekt, Vertriebsingenieur für ein globales Softwareunternehmen.
• Fließendes Deutsch.
• Erfahrung im Co-Selling und Co-Solutioning mit Go-to-Market-Partnern.
• Fähigkeiten zur Engagement auf Führungsebene und Präsenz, mit der Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und Glaubwürdigkeit auf allen Ebenen zu schaffen.
• Effektive Gruppenmoderationsfähigkeiten und Vertrauen in die Vorschläge und Leitung von Kundengesprächen, um strategische Fußfassen zu gewinnen und Chancen zu verfolgen.
• Gründliches Verständnis des Softwareentwicklungszyklus und der API-Architektur.
• Fähigkeit zu verstehen, wie eine Vielzahl von Anwendungen wie ERP, CRM, Abrechnung, Steuern und Altsysteme in einem Unternehmens-Technologie-Ökosystem miteinander interagieren.

Bevorzugte Qualifikationen

• Ein Hintergrund in Zahlungssystemen und E-Commerce-Lösungen ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Praktische Erfahrung mit SAP.

Diese Rolle ist entweder in einem Büro oder an einem Remote-Standort verfügbar (35+ Meilen oder 56+ km von einem Stripe-Büro entfernt). Bürozugewiesene Stripes verbringen mindestens 50% der Zeit in einem bestimmten Monat in ihrem lokalen Büro oder mit Benutzern. Dies trifft eine Balance zwischen der Zusammenbringung von Menschen für persönliche Zusammenarbeit und dem Lernen voneinander, während Flexibilität unterstützt wird, wie dies auf eine Weise geschehen kann, die für Einzelpersonen und ihre Teams sinnvoll ist.

Ein Remote-Standort wird definiert als 35 Meilen (56 Kilometer) oder mehr von einem unserer Büros. Während Sie herzlich eingeladen sind, ins Büro zu kommen für Team-/Geschäftsbesprechungen, Vor-Ort-Termine, Treffen und Veranstaltungen, erwarten wir, dass Sie regelmäßig von zu Hause aus arbeiten, anstatt von einem Stripe-Büro. Stripe übernimmt nicht die Kosten für einen Umzug an einen Remote-Standort. Wir ermutigen Sie, sich für Rollen zu bewerben, die mit dem Standort übereinstimmen, an dem Sie derzeit leben oder leben möchten.

Die jährliche Gehaltsspanne für diese Rolle am Hauptstandort beträgt 149.400 € - 224.200 €. Diese Spanne kann sich ändern, wenn Sie an einem anderen Standort eingestellt werden. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings („OTE“) der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielverkäufe/Verkaufsboni als auch das jährliche Grundgehalt für die Rolle umfasst. Diese Gehaltsspanne kann mehrere Karrierestufen bei Stripe umfassen und wird während des Interviewprozesses basierend auf einer Reihe von Faktoren eingegrenzt, einschließlich der Erfahrung, Qualifikationen und des spezifischen Standorts des Kandidaten. Bewerber, die an dieser Rolle interessiert sind und nicht am Hauptstandort ansässig sind, können während des Interviewprozesses die jährliche Gehaltsspanne für ihren Standort anfordern.

Bestimmte Vorteile und Details darüber, welche Vergütung in der oben genannten Gehaltsspanne enthalten ist, variieren je nach Standort des Bewerbers und können während des Interviewprozesses ausführlicher besprochen werden. Vorteile/zusätzliche Vergütung für diese Rolle können Folgendes umfassen: Eigenkapital, Unternehmensbonus oder Verkaufsprovisionen/-boni; Altersvorsorgepläne; Gesundheitsleistungen; und Wellnessstipendien.

Bei Stripe suchen wir Menschen mit Leidenschaft, Durchhaltevermögen und Integrität. Sie werden ermutigt, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit der Stellenbeschreibung übereinstimmt. Ihre Fähigkeiten und Ihre Leidenschaft werden herausstechen und Sie abheben - insbesondere wenn Ihre Karriere einige außergewöhnliche Wendungen genommen hat. Bei Stripe begrüßen wir unterschiedliche Perspektiven und Menschen, die rigoros denken und nicht afraid sind, Annahmen in Frage zu stellen. Treten Sie uns bei.