Partnerships Manager- Alliances & Channels

Über Stripe

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine überwältigende Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Über das Team

Das Worldwide Alliances and Channels-Team ist verantwortlich für die Entwicklung und Verwaltung einer globalen Gemeinschaft von Partnern, die ehrgeizigen Unternehmen branchenführende Zahlungs- und Finanzinfrastrukturlösungen und -dienstleistungen anbieten. Diese Partnerschaften bieten Stripe die Möglichkeit, unser Marktpotenzial zu erschließen und uns dabei zu unterstützen, das Nutzerwachstum in allen Marktsegmenten von Startups bis hin zu Unternehmensunternehmen zu beschleunigen.

Was Sie tun werden

Wir suchen einen Partner Development Manager, der dem EMEA Alliances and Channels-Team beitritt. Als Partner Development Manager werden Sie die Beratungs-, Dienstleistungs- und Technologiepartnerschaften von Stripe pflegen und entwickeln. Dies ist sowohl eine Partnerbeziehung als auch eine umsatzgenerierende Rolle, die täglich mit den regionalen Vertriebsteams zusammenarbeitet. Diese hochgradig funktionsübergreifende Rolle umfasst auch die Umsetzung von Stripes globalen Partnerprogrammen, Partner-Marketing, Partner-Befähigung und Partner-Co-Selling-Initiativen in der Region, um die Teilnahme und das Engagement der Partner voranzutreiben.

Als erfolgreicher Kandidat haben Sie Erfahrung im Enterprise-Vertrieb oder im Partnermanagement in der Hochtechnologie- oder Zahlungsindustrie, vorzugsweise mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen (Systemintegratoren, Dienstleistungsunternehmen, Entwicklungsagenturen) und Technologiepartnerschaften (Softwareunternehmen, ISVs, Cloud-Unternehmen, Infrastrukturunternehmen). Sie haben die Fähigkeit, strategisch und analytisch über Geschäfts-, Produkt- und technische Herausforderungen nachzudenken, mit der Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen zu formulieren und bereichsübergreifend zu arbeiten. Ein Verständnis der Wirtschaftlichkeit des Zahlungsraums und des E-Commerce-Ökosystems wäre ein Bonus.

Verantwortlichkeiten

Wer Sie sind

Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, werden Sie ermutigt, sich zu bewerben. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.

• Mindestanforderungen:
• 5+ Jahre Erfahrung im Management von Partnerschaften oder im Vertrieb für Hochtechnologie- oder Finanzdienstleistungsorganisationen
• Erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und dem Wachstum von Partnerschaften
• Fachliche und technische Kenntnisse sowie ein Verständnis der Branchentrends und der wichtigsten Akteure im Wettbewerbsumfeld
• Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele und Quoten konsequent zu erreichen und zu übertreffen
• Nachweisliche Fähigkeit, hochpreisige Geschäfte mit einem C-Level-Publikum zu verhandeln und das Ergebnis positiv zu beeinflussen
• Hochgradig organisierter Selbststarter mit starken Multitasking-Fähigkeiten, der Verantwortung übernehmen, andere beeinflussen und in unklaren Situationen effizient sein kann
• Hohe berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch zur Unterstützung von Partnern in der Region
• Abschluss eines Bachelor-Studiums
• Bereitschaft zu reisen

• Bevorzugte Qualifikationen:
• Erfahrung in der Finanzdienstleistungs- oder Zahlungsindustrie

Hybridarbeit bei Stripe

Diese Rolle ist entweder in einem Büro oder an einem Remote-Standort verfügbar (35+ Meilen oder 56+ km von einem Stripe-Büro entfernt). Die Erwartungen im Büro: Bürozugewiesene Stripes verbringen mindestens 50 % der Zeit in einem bestimmten Monat in ihrem lokalen Büro oder mit Nutzern. Dies schafft ein Gleichgewicht zwischen der Zusammenführung von Menschen für persönliche Zusammenarbeit und dem Lernen voneinander, während Flexibilität unterstützt wird, wie dies auf eine Weise geschehen kann, die für Einzelpersonen und ihre Teams sinnvoll ist.

Arbeiten aus der Ferne bei Stripe

Ein Remote-Standort wird definiert als 35 Meilen (56 Kilometer) oder mehr von einem unserer Büros entfernt. Während Sie herzlich eingeladen sind, ins Büro zu kommen für Team-/Geschäftsbesprechungen, Vor-Ort-Termine, Treffen und Veranstaltungen, erwarten wir, dass Sie regelmäßig von zu Hause aus arbeiten, anstatt von einem Stripe-Büro aus. Stripe übernimmt nicht die Kosten für einen Umzug an einen Remote-Standort. Wir ermutigen Sie, sich für Rollen zu bewerben, die mit dem Standort übereinstimmen, an dem Sie derzeit leben oder leben möchten.

Vergütung und Leistungen

Die jährliche Gehaltsspanne für diese Rolle am Hauptstandort liegt zwischen 104.100 € und 156.100 €. Diese Spanne kann sich ändern, wenn Sie an einem anderen Standort eingestellt werden. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE")-Spanne der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielverkäufe/Verkaufsboni als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst. Diese Gehaltsspanne kann mehrere Karrierestufen bei Stripe umfassen und wird während des Interviewprozesses basierend auf verschiedenen Faktoren, einschließlich der Erfahrung, Qualifikationen und des spezifischen Standorts des Kandidaten, eingegrenzt. Bewerber, die an dieser Rolle interessiert sind und sich nicht am Hauptstandort befinden, können während des Interviewprozesses die jährliche Gehaltsspanne für ihren Standort anfordern. Spezifische Vorteile und Details darüber, welche Vergütung in der oben genannten Gehaltsspanne enthalten ist, variieren je nach Standort des Bewerbers und können während des Interviewprozesses ausführlicher besprochen werden. Vorteile/zusätzliche Vergütung für diese Rolle können Folgendes umfassen: Eigenkapital, Unternehmensbonus oder Verkaufsprovisionen/-boni; Altersvorsorgepläne; Gesundheitsleistungen; und Wellnessstipendien.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören. Bei Stripe suchen wir Menschen mit Leidenschaft, Durchhaltevermögen und Integrität. Sie werden ermutigt, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit der Stellenbeschreibung übereinstimmt. Ihre Fähigkeiten und Ihre Leidenschaft werden herausstechen – und Sie abheben – insbesondere wenn Ihre Karriere einige außergewöhnliche Wendungen genommen hat. Bei Stripe begrüßen wir unterschiedliche Perspektiven und Menschen, die rigoros denken und keine Angst haben, Annahmen in Frage zu stellen. Schließen Sie sich uns an.