Sales Manager - Commercial

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen - von den größten Unternehmen der Welt bis zu den ehrgeizigsten Startups - nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Was Sie tun werden

• Als Leiter unseres Commercial New Business-Teams für DACH spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Wachstums von Stripe auf dem Markt durch die Akquisition neuer Kunden und die Festlegung der langfristigen Strategie für dieses Benutzersegment.
• Sie führen und coachen leistungsstarke Account Executives, helfen ihnen, ehrgeizige Ziele zu erreichen, und arbeiten direkt mit Nutzern und Interessenten zusammen.

Verantwortlichkeiten

• Rekrutierung, Entwicklung und Führung eines Teams von Vertriebsprofis mit besonderem Fokus auf das Commercial-Segment in DACH.
• Entwicklung der langfristigen Vision und Strategie für das Team und Management des Tagesgeschäfts mit Fokus auf Leistung gegenüber wichtigen Verkaufskennzahlen.
• Verantwortung für die Steigerung des Umsatzes und die Akquisition neuer Kunden mit hohen Wachstumsraten.
• Steuerung der Deal-Strategie und -Ausführung, einschließlich starker Pipeline-Entwicklung, Chancen-/Erneuerungsmanagement und Prognosen.
• Coaching und Anleitung des Teams zur Entwicklung beratender und lösungsorientierter Verkaufsfähigkeiten durch alle Phasen des Verkaufszyklus.
• Persönliche und direkte Rolle beim Aufbau und der Pflege dauerhafter Kundenbeziehungen bis hin zur C-Ebene.
• Inspiration, Motivation und Ermöglichung der persönlichen und beruflichen Entwicklung der Teammitglieder.
• Enge Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Vertrieb, Produkt/Connect, Sales Ops, S&O, Marketing, GTM-Partnerschaften und anderen.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Unterstützung eines positiven Marktbewusstseins.

Wer Sie sind

• Mindestens 10 Jahre relevante Vertriebserfahrung.
• Erfolgsbilanz bei der Führung von Vertriebsteams in unklaren Umgebungen.
• Erfahrung in der konsistenten Prognose und Verwaltung eines schnell wachsenden Geschäfts über mehrere Quartale.
• Blüht in Umgebungen mit hohem Maß an Autonomie zur Erstellung von Strategien, Richtungen und Strukturen.
• Fähigkeit, ein leistungsstarkes Vertriebsteam einzustellen, auszubilden und zu coachen.
• Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden und Partnern im Ökosystem aufzubauen.
• Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und zu artikulieren und sie in branchenspezifische oder geschäftsrelevante Begriffe zu übersetzen.
• Nachweisliche Erfolge in der DACH-Region.
• Hohe professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Anforderungen

• Vorherige Erfahrung im Zahlungsverkehr.
• Vorherige Erfahrung in einer Vertriebs- und/oder kundenorientierten Rolle in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen.

Die jährliche Gehaltsspanne für diese Rolle am Hauptstandort liegt zwischen 200.000 € und 300.000 €. Diese Spanne kann sich ändern, wenn Sie an einem anderen Standort eingestellt werden. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE") der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielverkäufe als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst. Diese Gehaltsspanne kann mehrere Karrierestufen bei Stripe umfassen und wird während des Interviewprozesses basierend auf verschiedenen Faktoren eingegrenzt, einschließlich der Erfahrung und Qualifikationen des Kandidaten sowie des spezifischen Standorts.

Bei Stripe suchen wir Menschen mit Leidenschaft, Durchhaltevermögen und Integrität. Sie werden ermutigt, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit der Stellenbeschreibung übereinstimmt. Ihre Fähigkeiten und Ihre Leidenschaft werden herausstechen und Sie hervorheben, insbesondere wenn Ihre Karriere einige außergewöhnliche Wendungen genommen hat. Bei Stripe begrüßen wir unterschiedliche Perspektiven und Menschen, die rigoros denken und keine Angst haben, Annahmen in Frage zu stellen. Schließen Sie sich uns an.