Sales Manager, Commercial (German Fluency)

Wer wir sind

Über Stripe

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Firmen – von den größten Unternehmen der Welt bis zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Über das Team

Das DACH Enterprise-Team steht an der Spitze der Umsatz- und Wachstumsförderung in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Als vertrauenswürdige Geschäftspartner arbeiten wir mit den ehrgeizigsten Marktführern und wachstumsstarken Innovatoren – von Personio, FREE NOW, N26 bis Westwing – zusammen, um ihnen zu helfen, die Finanzinfrastruktur aufzubauen, die ihr nächstes Wachstumsstadium antreibt. Wir sind bekannt für unsere Produktkompetenz, rigoroses Denken und benutzerzentrierten Ansatz zur Problemlösung. Die Finanzinfrastruktur von Stripe ist der Motor, der neue Einnahmequellen freischaltet, komplexe lokale Compliance automatisiert und die globale Expansion für die bedeutendsten Unternehmen der Region vorantreibt. Dies ist ein entscheidender Moment für Stripe in DACH – die Marktchance ist erheblich, und unser Team dient als wichtige Quelle für Benutzerfeedback und Markteinblicke, mit direktem Einfluss auf die Produkt-Roadmap und Wachstumsstrategie. Wir sind ein diverses, internationales Team, das Zusammenarbeit und Neugier schätzt, und wir suchen jemanden, der bereit ist, Wissen zu teilen und weiter zu lernen.

Was Sie tun werden

Als Leiter unseres Commercial New Business-Teams für DACH spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Wachstums von Stripe im Markt durch die Akquisition neuer Kunden und die Festlegung der langfristigen Strategie für dieses Benutzersegment. Sie werden leistungsstarke Account Executives führen und coachen, ihnen helfen, ehrgeizige Ziele zu erreichen, sowie direkt mit Benutzern und Interessenten zusammenarbeiten. Wir suchen eine Person, die bereit ist, mit einem leistungsstarken Team von Individuen zusammenzuarbeiten, um komplexe Organisationen zu navigieren, neue Möglichkeiten zu finden, um Zahlungen zu einem Wettbewerbsvorteil für ihre Unternehmen zu machen, und unsere gemeinsame Markteinführungsstrategie auf neue Weise weiterzuentwickeln.

Verantwortlichkeiten

• Rekrutierung, Entwicklung und Führung eines Teams von Vertriebsprofis, mit besonderem Fokus auf das Commercial-Segment in DACH
• Entwicklung der langfristigen Vision und Strategie für das Team und Management des Tagesgeschäfts, mit Fokus auf Leistung gegenüber wichtigen Verkaufskennzahlen
• Verantwortung für die Steigerung des Umsatzes und die Akquisition neuer Kunden mit hohen Wachstumsraten
• Steuerung der Deal-Strategie und -Ausführung, einschließlich starker Pipeline-Entwicklung, Chancen- und Erneuerungsmanagement sowie Prognosen
• Coaching und Anleitung des Teams bei der Entwicklung von beratenden und lösungsorientierten Verkaufsfähigkeiten durch alle Phasen des Verkaufszyklus
• Persönliche und direkte Rolle beim Aufbau und der Pflege dauerhafter Kundenbeziehungen, bis hin zu C-Level
• Inspiration, Motivation und Ermöglichung der persönlichen und beruflichen Entwicklung der Teammitglieder, sowohl zur Förderung des Karrierewachstums als auch zur Steigerung der Wirkung für Stripe
• Enge Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Vertrieb, Produkt und Connect, Sales Ops, S&O, Marketing, GTM-Partnerschaften und anderen
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Unterstützung eines positiven Marktbewusstseins

Wer Sie sind

Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, werden Sie ermutigt, sich zu bewerben. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.

Mindestanforderungen

• 10+ Jahre relevante Vertriebserfahrung
• Erfolgreiche Führung von Vertriebsteams in unklaren Umgebungen
• Erfahrung in der konsistenten Prognose und Verwaltung eines schnell wachsenden Geschäfts über mehrere Quartale
• Gedeihen in Umgebungen mit hohem Maß an Autonomie zur Erstellung von Strategien, Richtungen und Strukturen
• Fähigkeit, ein leistungsstarkes Vertriebsteam einzustellen, auszubilden und zu coachen
• Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden und Partnern im Ökosystem aufzubauen
• Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und zu artikulieren und sie in branchenspezifische oder geschäftsrelevante Begriffe zu übersetzen
• Nachweisliche Erfolgsbilanz in der DACH-Region
• Hohe professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch

Bevorzugte Qualifikationen

• Frühere Erfahrung im Zahlungsverkehr
• Frühere Erfahrung in einer Vertriebs- oder kundenorientierten Rolle in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen