Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und treibe das Umsatzwachstum bei bestehenden Kunden voran.
- Unternehmen: Stripe, ein innovatives Unternehmen im Bereich Zahlungsabwicklung mit einer dynamischen Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeiten Sie in einem schnelllebigen Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Wachstumsstrategie und baue bedeutende Beziehungen zu wichtigen Kunden auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und 2 Jahre Führungserfahrung in einem Verkaufsteam.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über das Team
Als Sales Manager, Commercial (Grower) spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Stripe, indem Sie die Strategie, Ausführung und Optimierung unserer Markteinführungsbemühungen mit bestehenden Mid Market-Kunden leiten. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich darauf, Beziehungen zu vertiefen, die Produktakzeptanz zu erweitern und den Kundenwert in der wachsenden Mid Market-Basis von Stripe zu maximieren. Sie führen ein Team von leistungsstarken Account Executives, unterstützen deren Entwicklung und engagieren sich direkt mit strategischen Konten. Wir suchen einen proaktiven und kundenorientierten Leader, der in einem schnell wachsenden, unklaren Umfeld gedeiht. Sie haben erfolgreich leistungsstarke Teams geleitet und skaliert und wissen, wie man durch die Balance von Strategie, Ausführung und praktischer Führung Wirkung erzielt.
Verantwortlichkeiten
- Leiten, coachen und wachsen eines Teams von Account Executives, das sich auf das Umsatzwachstum aus Stripes bestehenden Mid Market-Kunden konzentriert.
- Verantwortung für die Leistung gegenüber wichtigen Wachstums- und Bindungskennzahlen, einschließlich Expansion, Cross-Selling und Erneuerungsziele.
- Partnerschaft mit der Geschäftsleitung zur Verfeinerung der langfristigen Strategie für Stripes bestehende Geschäftsalesbewegung.
- Unterstützung der Account Executives bei der Entwicklung konsultativer, lösungsorientierter Ansätze zur Erweiterung der Kundenakzeptanz von Stripes Produkten und Dienstleistungen.
- Förderung einer leistungsstarken, inklusiven Teamkultur, die Lernen, Eigenverantwortung und messbare Auswirkungen betont.
- Kollaboration über Funktionen hinweg mit Produkt, Marketing, Customer Success und anderen Teams zur Verbesserung der Kundenerfahrung und -bindung.
- Persönliches Engagement mit Schlüsselkunden, einschließlich Stakeholdern auf Führungsebene, um dauerhafte Partnerschaften aufzubauen und langfristigen Wert zu schaffen.
- Vertretung der Bedürfnisse und Rückmeldungen bestehender Kunden zur Information über Stripes Produkt-Roadmap und Strategie.
Wer Sie sind
Wir suchen jemanden, der die unten aufgeführten Mindestqualifikationen erfüllt. Wenn Sie diese erfüllen, ermutigen wir Sie zur Bewerbung: Bevorzugte Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.
Mindestanforderungen
- 5+ Jahre relevante Vertriebserfahrung.
- 2+ Jahre Erfahrung in der Leitung eines Teams von vertragsgebundenen Vertriebsprofis.
- Nachweisliche Erfolge beim Umsatzwachstum durch Expansion und Bindung innerhalb einer bestehenden Kundenbasis.
- Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams einzustellen, zu entwickeln und zu leiten.
- Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeit, Beziehungen zu senioren Kundenstakeholdern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Komfort im Umgang mit technischen Produkten und die Fähigkeit, komplexe Konzepte in Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in einem wachstumsstarken Internet- oder Softwareunternehmen.
- Nachweisliche Erfolge im Management komplexer Verkaufszyklen und der Förderung der Multi-Produkt-Akzeptanz.
- Erfahrung in der Leitung von Teams in Büros außerhalb des Unternehmenshauptsitzes.
- Vertrautheit mit der Zahlungs- oder Fintech-Branche und den damit verbundenen Kundenbedürfnissen.
Diese Rolle erfordert die Arbeit im Büro in Chicago an drei (3) Tagen pro Woche.
Sales Manager, Commercial (Grower) Arbeitgeber: Stripe
Stripe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter wachsen und sich entwickeln können. Als Sales Manager, Commercial (Grower) haben Sie die Möglichkeit, ein leistungsstarkes Team zu führen und direkt mit strategischen Kunden zusammenzuarbeiten, während Sie gleichzeitig von einer Kultur des Lernens und der Eigenverantwortung profitieren. Die Position in Chicago ermöglicht es Ihnen, in einem pulsierenden Markt zu arbeiten, der reich an Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager, Commercial (Grower) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Stripe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Stripe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Stripe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Stripe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager, Commercial (Grower) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Stripe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Stripe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stripe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
