Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative medizinische Geräte und entwickle starke Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnik mit einem Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Gesundheitsleistungen, Firmenwagen und umfassende Schulungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und flexibler Reisebereitschaft.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache einen echten Unterschied für Patienten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 90000 € pro Jahr.
Do you want to work for one of the world’s leading medical device companies? At Stryker, we are driven to make healthcare better by delivering innovative technologies that improve patients’ lives. We are now looking for an experienced Capital Sales Account Executive to join our Enabling Technologies business in Germany.
Als Enabling Technologies Capital Sales Account Executive sind Sie verantwortlich für den Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern in Ihrem Gebiet. Sie verwalten bestehende Konten und identifizieren sowie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, indem Sie komplexe Verkaufszyklen von der Identifizierung von Chancen über Vertragsverhandlungen bis hin zu Installation und Schulung leiten.
Sie arbeiten eng mit Chirurgen, Gesundheitsfachleuten, Krankenhausleitungen und internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Was Sie tun werden:
- Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern innerhalb des Portfolios der Enabling Technologies
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden
- Identifizierung, Qualifizierung und Verwaltung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Verkaufsanfragen
- Leitung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
- Erstellung und Präsentation von Geschäftsfällen, ROI-Analysen und finanziellen Vorschlägen an leitende Krankenhausmitarbeiter (Einkauf, CFO, C-Suite)
- Verhandlung von Verkaufsverträgen und Serviceverträgen
- Leitung funktionsübergreifender Teams zur Unterstützung von Verkauf, Installation und Nachverkaufs-Schulung
- Zusammenarbeit mit Marketing, Vertriebsmanagement und Finanzen zur Umsetzung von Gebiets- und Kontostrategien
- Bereitstellung genauer Prognosen und zeitgerechter Berichterstattung über Kontenaktivitäten
- Vertretung des Unternehmens bei Verkaufsmeetings, Schulungsveranstaltungen und Branchenkonferenzen
Was Sie benötigen:
Erforderlich:
- Abschluss (BA/BSc) mit 5+ Jahren nachweislichem Erfolg im Vertrieb von chirurgischen oder medizinischen Investitionsgütern
- Starke Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig mit Chirurgen, Fachkräften im Gesundheitswesen und der Krankenhausleitung (CEO, CFO, COO) zu kommunizieren
- Nachgewiesene Fähigkeit, klinische Vorteile in wirtschaftlichen Wert zu übersetzen, mit solidem Verständnis der finanziellen Abläufe und Beschaffungsprozesse von Krankenhäusern
- Erfahrung in der Beeinflussung und Verwaltung von C-Suite-Stakeholdern durch den Verkauf auf Führungsebene
- Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
- Starkes strategisches Denken, Prozessorientierung und die Fähigkeit, ein großes geografisches Gebiet zu verwalten
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (80%+); gültiger Führerschein erforderlich
- Fließend in Deutsch und Englisch (Muttersprache oder nahezu muttersprachliches Niveau)
Bevorzugt:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf großer Investitionsgüter, mit typischen Vertragswerten zwischen 250.000 € und 1,5 Millionen €.
Was wir bieten:
- Umfassende Produkt-, Außendienst- und Führungsschulungen
- Hochwertige Produkte, die einen bedeutenden Unterschied für Patienten machen
- Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Grundgehalt, Provision und Bonus
- Attraktives Leistungspaket einschließlich Gesundheitsversorgung, Wellness-Programmen und Dienstjubiläen
- Firmenwagen oder Fahrzeugzulage, Mobiltelefon, Laptop und iPad
- Ein leistungsstarkes, wertorientiertes Teamumfeld
Standort/Wohnsitz: Idealerweise in einer zentralen Stadt in Deutschland, um flexibel im ganzen Land reisen zu können.
Reiseanteil: 80%
Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany Arbeitgeber: Stryker Corporation
Stryker ist ein führendes Unternehmen im Bereich medizinischer Geräte, das sich leidenschaftlich dafür einsetzt, die Gesundheitsversorgung durch innovative Technologien zu verbessern. Als Arbeitgeber bieten wir umfassende Schulungen, ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und ein attraktives Leistungspaket, das Gesundheits- und Wellnessprogramme umfasst. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während Sie in einem dynamischen Umfeld arbeiten, das auf langfristigen Erfolg und nachhaltiges Wachstum ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Verkäufern, Ärzten und Entscheidungsträgern. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihrer Arbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen und dir einen Vorteil verschaffen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Verkauf von medizinischen Geräten zu nennen und wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Bereich Enabling Technologies anstrebst, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Unternehmenswerte und die Produkte genau an. Zeig uns, dass du weißt, wofür wir stehen und wie du dazu beitragen kannst, das Gesundheitswesen zu verbessern.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele für erfolgreiche Verkaufszyklen oder wie du Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufgebaut hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Pass auf die Sprache auf:Achte darauf, dass deine Bewerbung in einem professionellen, aber dennoch zugänglichen Ton verfasst ist. Verwende die Begriffe aus der Stellenbeschreibung, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst und ernst nimmst.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stryker Corporation vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Entwicklungen im Bereich der Medizintechnik vertraut, insbesondere mit den Produkten von Stryker. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und den Wert der angebotenen Technologien verstehst und wie sie das Leben der Patienten verbessern können.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit komplexen Verkaufszyklen arbeiten wirst, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um erfolgreich zu sein.
✨Stelle Fragen an die Interviewer
Zeige dein Interesse, indem du gezielte Fragen stellst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, dich einzubringen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, übe deine Präsentationstechniken. Bereite eine kurze Präsentation über einen hypothetischen Verkaufsansatz vor, um deine Fähigkeit zu demonstrieren, komplexe Informationen klar und überzeugend zu vermitteln.
