Global Channel Partner Program Manager - Grid Automation, Software Products

Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, das zu betreiben, was die Welt antreibt.

Diese Position berichtet an: Global Market Manager

Standort: Global, TBD

Verantwortlich für das Channel Partner Programm für Softwareprodukte der Produktlinie Grid Automation.

• Definiert die Struktur und den Inhalt des Channel Partner Programms, einschließlich Wertangebot für Softwareprodukte wie Grid SCADA, Substation SCADA und ADMS.
• Definiert den Channel-Management-Prozess und stellt die Umsetzung der Partnerschaft sicher.
• Arbeitet aktiv mit verschiedenen Stakeholdern, Geschäftsbereichen, Produktmarketing und Produktmanagement, Lead Factory und Versorgungseinheiten sowie Technologiezentren und Supply Chain Management zusammen.
• Arbeitet aktiv mit der Marketing- und Vertriebsorganisation zusammen, wo die Partnerschaft umgesetzt wird.
• Verantwortlich für die Durchführung aller Aktivitäten des Channel Partner Programms gemäß ABB-Richtlinien, vertraglichen Vereinbarungen, Qualitätsstandards, Gesundheits-, Sicherheits- und Umweltanforderungen, finanziellen Zielen und Zeitplänen.
• Pflegt eine starke Beziehung zu den Channel-Partnern während des Technologietransfers und der Umsetzung des Geschäftsplans.

• Entwerfen, implementieren und pflegen von Channel-Partner-Programmen rund um das Softwareangebot der Produktlinie Grid Automation, abgestimmt auf die Unternehmensstrategie.
• Definieren von Programmzielen, KPIs und Erfolgsmessgrößen.
• Sicherstellen der Einhaltung interner Richtlinien und externer Vorschriften.
• Sicherstellen der Einhaltung vertraglicher und ethischer Standards durch Partner.
• Entwickeln von Onboarding-Prozessen und Schulungsmaterialien für dedizierte Channel-Partner im Bereich Grid Automation.
• Koordinieren von Enablement-Initiativen (Zertifizierungen, Workshops, Webinare).
• Als Bindeglied zwischen Partnern und internen Teams agieren, um Probleme zu lösen und die Zusammenarbeit zu verbessern.
• Überwachen der Partnerleistung im Hinblick auf Programmziele.
• Regelmäßige Dashboards und Berichte für die Führungsebene erstellen.
• Daten analysieren, um Trends, Lücken und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
• Potenzielle Risiken im Channel-Betrieb identifizieren und Maßnahmenpläne entwickeln.
• Eng mit Vertriebs-, Marketing-, technischen Support- und Betriebsteams zusammenarbeiten.
• Channel-Programme mit Produkteinführungen und Marketingkampagnen abstimmen.
• Kommunikation zwischen internen Stakeholdern und Partnern erleichtern.
• Programmprozesse kontinuierlich überprüfen und verbessern, um Effizienz und Skalierbarkeit zu gewährleisten.
• Tools und Systeme implementieren, um das Partner-Management und Reporting zu unterstützen.
• Programmhaushalte verwalten und Kosteneffektivität sicherstellen.
• Mit Partner(n) die lokale Homologation bewerten und alle durchzuführenden Aktivitäten identifizieren.
• Die Kernwerte von ABB in Bezug auf Sicherheit und Integrität durchsetzen und leben, was bedeutet, Verantwortung für Ihr eigenes Handeln zu übernehmen und gleichzeitig für Ihre Kollegen und das Unternehmen zu sorgen.
• Partnerschaftsprojekte verwalten und bewährte Verfahren zur Umsetzung, ABB-Richtlinien einhalten und die Gesundheits-, Sicherheits- und Umweltpolitik des Unternehmens befolgen.

• Universitätsabschluss im Bereich Elektrotechnik/Elektronik/Softwaretechnik/Automatisierung/IT.
• 5+ Jahre Erfahrung im Produktmarketing, Produktmanagement oder einer ähnlichen Rolle in einem multikulturellen Umfeld.
• Erfahrung mit elektrischen Übertragungs- und Verteilungsnetzen (HV/MV).
• Erfahrung mit SCADA- und Energiemanagementsystemen (EMS).
• Kenntnisse im Versorgungssegment, sowohl TSO als auch DSO.
• Erfahrung mit Multi-Channel-Go-to-Market, einschließlich Channel-Partnern.
• Fähigkeit, in einem internationalen Umfeld mit kooperativer Einstellung zu arbeiten.
• Globales Denken, interkulturelle Sensibilität und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Geschäftsstrategie.
• Budget- und Leistungsziele.
• Kundenerfolgserfahrung.
• Digitales Marketing.

Eine sauberere, intelligentere Zukunft zu gestalten, erfordert alle Arten von Köpfen: die Neugierigen, die Mutigen und die Kreativen. Deshalb heißen wir Menschen aus allen Hintergründen und Erfahrungen willkommen.

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