Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Portfolio-Strategien und entwickle innovative Lösungen im Bereich Modeling & Simulation.
- Unternehmen: Certara, ein globaler Marktführer in der Arzneimittelentwicklung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten in einem wachsenden Sektor.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arzneimittelentwicklung mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Fortgeschrittene Abschlüsse in Lebenswissenschaften und Erfahrung im biopharmazeutischen Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Certara beschleunigt Medikamente mit proprietärer Biosimulationssoftware, Technologie und Dienstleistungen, um die traditionelle Arzneimittelentdeckung und -entwicklung zu transformieren. Zu den Kunden gehören mehr als 2.000 biopharmazeutische Unternehmen, akademische Institutionen und Regulierungsbehörden in 62 Ländern. Certara ist ein globaler Marktführer in der modellinformierten Arzneimittelentwicklung und regulatorischen Wissenschaft. Unsere Software und Dienstleistungen beschleunigen die Entscheidungsfindung im gesamten Lebenswissenschaftsökosystem.
Wir suchen einen Portfolio Account Manager (PAM) für Modellierung & Simulation (M&S), der unserem amerikanischen Vertriebsteam und der globalen M&S-Portfolioorganisation beitritt. Diese Rolle umfasst das gesamte Spektrum der M&S-Fähigkeiten von Certara, einschließlich mechanistischer Ansätze (Systembiologie, QSP, PBPK, digitale Simulationen) und empirischer Ansätze (Populations-PK/PD, Expositions-Reaktion, Meta-Analysen). Der PAM arbeitet über die EMEA-Zonenaccount-Teams hinweg und stellt sicher, dass die Bedürfnisse der Kunden schnell, kollaborativ und ohne organisatorische Barrieren erfüllt werden. Diese Position ist in der EMEA ansässig, wobei Kandidaten in Städten mit einer starken Biotech-/Pharma-Präsenz bevorzugt werden.
Der PAM ist einer von mehreren Portfoliomanagern in der EMEA-Region. Jeder PAM kann ein Gebiet und/oder eine Reihe von Konten zugewiesen bekommen, um eine vollständige Abdeckung in der Zone sicherzustellen. Die Rolle hat eine solide Berichtslinie zum Global Portfolio Leader für M&S und eine gestrichelte Linie zu den kommerziellen Leitern der EMEA-Zone, um sowohl globale Ausrichtung als auch zonale Umsetzung sicherzustellen.
Verantwortlichkeiten
- Leitung der Portfoliostrategie und Geschäftsentwicklung für das gesamte Spektrum der M&S-Lösungen innerhalb der zugewiesenen Konten/Gebiet.
- Aufbau und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien zur Skalierung des M&S-Geschäfts in der EMEA.
- Aufbau und Management eines Teams von PAMs, die durch das EMEA-Team und mit den wissenschaftlichen und Marketingteams arbeiten; Verwaltung ihrer Quoten und des EMEA M&S-Ziels.
- Partnerschaft mit Global Account Directors (Tier 1), Enterprise Account Managers (Tier 2), Inside Sales (Tier 3) und Renewals zur Erweiterung der Kundenakzeptanz und Vertiefung des Wertes von Certara.
- Als Fachexperte und Verfolgungsleiter für M&S-Möglichkeiten fungieren, während andere Kontoaktivitäten respektiert und alle Kundenengagements über die Account-Teams koordiniert werden.
- Entwicklung starker Kundenbeziehungen in Abstimmung mit den Kontoinhabern, mit einem Fokus auf Effizienz und Transparenz.
Schlüsselverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung eines Go-to-Market-Plans für zugewiesene Konten/Gebiet, im Einklang mit der globalen M&S-Portfolio-Strategie.
- Tragen einer Portfolioquote, die zu den Gesamtbuchungen der AMER-Zone beiträgt.
- Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten in beiden Bereichen, empirisch und mechanistisch.
- Verfolgen von Markttrends und Kundenbedürfnissen, um die Positionierung des Angebots und die Pipeline-Generierung zu gestalten.
Zusammenarbeit mit Account-Teams
- Arbeiten Sie über die Zonenaccount-Teams, um eine nahtlose Verfolgung von Möglichkeiten sicherzustellen.
- Beteiligen Sie sich an gemeinsamer Kontenplanung und Pipeline-Überprüfungen mit GADs, EAMs und ISRs.
- Bereitstellung von Schulungen und Unterstützung bei der Verfolgung für Account-Teams zu M&S-Lösungen.
- Sicherstellen, dass die Account-Teams Portfolio-Verfolgungen innerhalb der zugewiesenen Konten/Gebiet erleichtern.
Kundenengagement
- Als Fachexperte in Kundenbesprechungen, Workshops und Vorschlägen auftreten.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und Wissenschaftlern, um Certara als vertrauenswürdigen Berater zu etablieren.
- Positionierung von M&S-Lösungen zur Bewältigung von Herausforderungen der Kunden in Entdeckung, Entwicklung und regulatorischer Einreichung.
Koordination & Governance
- Dokumentation von Möglichkeiten im CRM, abgestimmt auf die Account-Pipelines.
- Schnelle Lösung von Konflikten durch Eskalation und Abstimmung auf gemeinsame Verkaufsbuchungsziele.
- Sicherstellen, dass Übergaben an wissenschaftliche Lieferteams reibungslos, effizient und kundenorientiert sind.
Erfolgsmessung
- Erreichung der Portfolioquote (Neugeschäft + Expansion).
- Wachstum der Akzeptanz von M&S in Tier 1-3-Konten innerhalb des zugewiesenen Gebiets/Konten.
- Nachweis gemeinsamer Verfolgungen und gemeinsamer Verkaufsbuchungszuweisungen mit Account-Teams.
- Erhöhung der Anzahl von bereichsübergreifenden Möglichkeiten (Software + Dienstleistungen).
- Positives Feedback von Kunden und internen Account-Leitern zur Koordination und dem gelieferten Wert.
Qualifikationen
- Fortgeschrittene Abschlüsse (MS/PhD) in Lebenswissenschaften, computergestützter Biologie, Pharmakologie oder verwandten Bereichen und 3-5 Jahre Erfahrung in Beratung, Vertrieb oder biopharmazeutischer Wissenschaft; oder gleichwertige kommerzielle Erfahrung in Modellierung & Simulation.
- Starkes Verständnis des Prozesses der Arzneimittelentdeckung und -entwicklung, einschließlich mechanistischer und empirischer Modellierungsansätze.
- Nachweislicher Erfolg im Lösungsvertrieb innerhalb der pharmazeutischen oder biotechnologischen Branchen.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer Matrixvertriebsstruktur mit globalen Portfolio- und zonalen Berichtslinien.
- Erfolgreiche Teamführung.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb der EMEA.
Certara trifft alle beschäftigungsbezogenen Entscheidungen auf der Grundlage von Verdiensten unter Berücksichtigung von Qualifikationen, Fähigkeiten, Leistungen und Leistung. Wir behandeln alle Bewerber und Mitarbeiter unabhängig von persönlichen Merkmalen wie Rasse, Hautfarbe, Ethnie, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Nationalität, Familienstand, Schwangerschaft, körperlichem oder geistigem Zustand, genetischen Informationen, Militärdienst oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Portfolio Account Manager-Clinical Arbeitgeber: Stryker Corporation
Certara ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Beschleunigung von Arzneimitteln durch fortschrittliche Biosimulationssoftware konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlicher Entwicklung fördert Certara eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, während die Mitarbeiter Zugang zu umfangreichen Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten haben. Die Position des Portfolio Account Managers in der EMEA-Region ermöglicht es Ihnen, Teil eines globalen Teams zu sein, das an vorderster Front der biopharmazeutischen Industrie steht und dabei hilft, bedeutende Fortschritte in der Arzneimittelentwicklung zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Portfolio Account Manager-Clinical erhalten könnten
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Stryker Corporation zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Stryker Corporation aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Stryker Corporation vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Stryker Corporation passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Portfolio Account Manager-Clinical mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Stryker Corporation entscheidend sein, um deine Qualifikation für Portfolio Account Manager-Clinical zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Stryker Corporation im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Stryker Corporation einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stryker Corporation vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Stryker Corporation könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Stryker Corporation wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Stryker Corporation sicher beeindruckend ist.
