Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative medizinische Geräte und entwickle starke Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnik mit Fokus auf Patientenwohl.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, umfassende Schulungen und ein tolles Teamumfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich; flexible Arbeitsweise in ganz Deutschland.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache einen echten Unterschied im Leben von Patienten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 90000 € pro Jahr.
Wollen Sie für eines der weltweit führenden Unternehmen im Bereich medizinischer Geräte arbeiten? Bei Stryker sind wir bestrebt, das Gesundheitswesen zu verbessern, indem wir innovative Technologien bereitstellen, die das Leben der Patienten verbessern. Wir suchen einen erfahrenen Capital Sales Account Executive, der unserem Enabling Technologies-Geschäft in Deutschland beitritt.
Als Enabling Technologies Capital Sales Account Executive sind Sie verantwortlich für den Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern in Ihrem Gebiet. Sie verwalten bestehende Konten und identifizieren sowie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, führen komplexe Verkaufszyklen von der Identifizierung von Chancen über Vertragsverhandlungen bis hin zu Installation und Schulung.
Sie arbeiten eng mit Chirurgen, Gesundheitsfachleuten, Krankenhausleitungen und internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Was Sie tun werden:
- Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern innerhalb des Enabling Technologies-Portfolios
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden
- Identifizierung, Qualifizierung und Verwaltung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Verkaufsanfragen
- Leitung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
- Erstellung und Präsentation von Geschäftsfällen, ROI-Analysen und finanziellen Vorschlägen an leitende Krankenhausmitarbeiter (Einkauf, CFO, C-Suite)
- Verhandlung von Verkaufsvereinbarungen und Serviceverträgen
- Leitung funktionsübergreifender Teams zur Unterstützung von Verkauf, Installation und Nachverkaufs-Schulung
- Partnerschaft mit Marketing, Vertriebsmanagement und Finanzen zur Umsetzung von Gebiets- und Kontostrategien
- Bereitstellung genauer Prognosen und zeitgerechter Berichterstattung über Kontenaktivitäten
- Vertretung des Unternehmens bei Verkaufsmeetings, Schulungsveranstaltungen und Branchenkonferenzen
Was Sie benötigen:
Erforderlich:
- Abschluss (BA/BSc) mit mehr als 5 Jahren nachweislichem Erfolg im Vertrieb von chirurgischen oder medizinischen Investitionsgütern
- Starke Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig mit Chirurgen, Fachkräften im Gesundheitswesen und der Krankenhausleitung (CEO, CFO, COO) zu kommunizieren
- Nachgewiesene Fähigkeit, klinische Vorteile in wirtschaftlichen Wert zu übersetzen, mit solidem Verständnis der finanziellen Abläufe und Beschaffungsprozesse von Krankenhäusern
- Erfahrung in der Beeinflussung und Verwaltung von C-Suite-Stakeholdern durch Executive-Level-Verkauf
- Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
- Starkes strategisches Denken, Prozessorientierung und die Fähigkeit, ein großes geografisches Gebiet zu verwalten
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (80%+); gültiger Führerschein erforderlich
- Fließend in Deutsch und Englisch (native oder nahezu native Ebene)
Bevorzugt:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf großer Investitionsgüter mit typischen Vertragswerten zwischen 250.000 € und 1,5 Millionen €.
Was wir bieten:
- Umfassende Produkt-, Außendienst- und Führungsschulungen
- Hochwertige Produkte, die einen bedeutenden Unterschied für Patienten machen
- Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Grundgehalt, Provision und Bonus
- Attraktives Leistungspaket einschließlich Gesundheitsversorgung, Wellness-Programmen und Dienstjubiläen
- Firmenwagen oder Fahrzeugzulage, Mobiltelefon, Laptop und iPad
- Ein leistungsstarkes, wertorientiertes Teamumfeld
Standort/Wohnsitz: Idealerweise in einer zentralen Stadt in Deutschland, um flexibel im ganzen Land reisen zu können.
Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany Arbeitgeber: Stryker Group
Stryker ist ein führendes Unternehmen im Bereich medizinischer Geräte, das sich leidenschaftlich dafür einsetzt, die Gesundheitsversorgung zu verbessern. Als Enabling Technologies Capital Sales Account Executive profitieren Sie von einem dynamischen Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit und Innovation setzt, sowie von umfangreichen Schulungsprogrammen und einem attraktiven Vergütungspaket. Die Möglichkeit, mit hochqualifizierten Fachleuten zusammenzuarbeiten und einen direkten Einfluss auf die Patientenversorgung zu haben, macht Stryker zu einem herausragenden Arbeitgeber in Deutschland.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit Leuten, die bereits in der Medizintechnik tätig sind. So kannst du wertvolle Einblicke gewinnen und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür bekommen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten. Oft gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Wenn du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst, informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu nennen und wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir bei StudySmarter haben eine Vielzahl von spannenden Stellenangeboten. Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben und sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Produkte an, die wir anbieten. Das hilft dir, ein Gefühl für unsere Werte und Ziele zu bekommen, und zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast oder wie du Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufgebaut hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Zeig deine Kommunikationsfähigkeiten:Da die Stelle viel Kommunikation erfordert, achte darauf, dass deine Bewerbung klar und gut strukturiert ist. Verwende eine professionelle, aber freundliche Sprache, um deine Fähigkeiten in der schriftlichen Kommunikation zu demonstrieren.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Außerdem kannst du sicher sein, dass du alle erforderlichen Unterlagen einreichst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stryker Group vorbereitet
✨Verstehe die Produkte und den Markt
Mach dich mit den Produkten von Stryker und dem Enabling Technologies Portfolio vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends im Gesundheitswesen und wie diese Technologien Patienten helfen können. Das zeigt, dass du nicht nur an der Stelle interessiert bist, sondern auch ein echtes Verständnis für die Branche hast.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit komplexen Verkaufszyklen arbeiten wirst, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du ähnliche Herausforderungen in der Vergangenheit gemeistert hast und sei bereit, diese Geschichten zu teilen. Das gibt dem Interviewer einen Einblick in deine Fähigkeiten und deinen strategischen Denkansatz.
✨Stelle Fragen an die Interviewer
Zeige dein Interesse, indem du gezielte Fragen stellst. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie der Erfolg in dieser Rolle gemessen wird. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und wirklich daran interessiert bist, einen Beitrag zu leisten.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen erfordert, übe deine Präsentationstechniken. Bereite eine kurze Präsentation über einen fiktiven Verkaufsfall vor, um deine Fähigkeit zu demonstrieren, komplexe Informationen klar und überzeugend zu vermitteln. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
