Regional Sales Manager, Peripheral Vascular - Switzerland & Austria

In der Abteilung für periphere Gefäße von Stryker ist eine einzigartige Gelegenheit für einen motivierten, engagierten und erfolgreichen Regional Sales Manager entstanden, der ein Team von Vertriebsmitarbeitern in der Schweiz und Österreich leitet. Bei Stryker suchen wir Vertriebsleiter, die in der Lage sind, ihre Region zu motivieren, zu leiten und den Erfolg zu überwachen, während sie eine starke Partnerschaft mit unseren Kunden aufbauen und die Gesundheitsversorgung durch den Einsatz unserer branchenführenden Produkte und Dienstleistungen verbessern.

Sie sind verantwortlich für das gesamte Management Ihrer Region; Entwicklung und Führung Ihres Teams sowie Verantwortung für die Verkaufsleistung und Budgets innerhalb Ihres Gebiets. Die Rolle trägt auch zur umfassenderen kommerziellen Umsetzung auf Landesebene bei, indem strategische Initiativen, Schlüsselkunden und Therapieanpassungsprioritäten unterstützt werden, die mit den Zielen der EMEA übereinstimmen. Die Maximierung des Kundenservice sowie die Akquisition neuer Kunden werden ein zentraler Bestandteil Ihrer Rolle sein, daher ist eine nachweisliche Geschichte außergewöhnlicher Ergebnisse (sowohl individuell als auch durch Ihr Team) über einen längeren Zeitraum entscheidend. Sie werden leidenschaftlich Leistung mit Verantwortung und Integrität vorantreiben.

Hauptverantwortlichkeiten

• Direkte Berichterstattung an den regionalen BUM, Leitung eines Vertriebsteams zur Sicherstellung der Erreichung finanzieller und leistungsbezogener Ziele.
• Genaues Vorhersagen von Geschäften und Aufbau einer nachhaltigen, langfristigen regionalen Vertriebspipeline, die mit den Prioritäten des Landes und der EMEA übereinstimmt.
• Anziehen, Entwickeln, Einbinden und Führen eines leistungsstarken Vertriebsteams, das unterstützt und angetrieben wird, um das Geschäft zu beschleunigen.
• Unterstützung und Zusammenarbeit mit unseren unterstützenden Funktionsteams (Marketing, Medizin, Erstattung, Order-to-Cash), um einen reibungslosen Order-to-Cash-Prozess aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass unsere Kunden die höchsten Servicestandards erhalten.
• Sicherstellung einer positiven und detaillierten Kommunikation zwischen dem Team und anderen internen Teams, Bereitstellung von Feedback und Erkenntnissen für das obere Management nach Bedarf.
• Entwicklung und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen regionalen und nationalen Gesundheitssystemen, Schlüsselkunden und einflussreichen Interessengruppen.
• Überwachung und Analyse von Verkaufsleistungskennzahlen (Umsatz, Aktivitäten, Konversionsraten) und Ergreifung von Korrekturmaßnahmen nach Bedarf.
• Veränderungen annehmen und ermöglichen, um zu vereinfachen, zu skalieren und zu innovieren, und als seniorer kommerzieller Vorbild innerhalb der Region agieren.
• Führung komplexer Verkaufszyklen, die typischerweise sechs Monate oder länger dauern und mehrere Partner, Entscheidungsträger und Einflussnehmer auf mehreren Ebenen umfassen.
• Beitrag zur regionalen Geschäftsplanung, Marktentwicklungsinitiativen und Strategien zur Therapieanpassung in Zusammenarbeit mit der regionalen und EMEA-Führung.

Weitere Informationen

Diese Rolle erfordert etwa 50-70% Reisezeit, um Kundenstandorte zu besuchen, sowie Reisen zu lokalen, nationalen und EMEA-Meetings nach Bedarf.

Ausbildung & spezielle Schulungen: Bevorzugt Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich oder gleichwertige kommerzielle und klinische Erfahrung. Der Stelleninhaber muss in der Schweiz oder Österreich ansässig sein.

Erfahrung: Nachweislicher Erfolg über mindestens 5 Jahre in einer Vertriebs- und/oder kommerziellen Führungsrolle mit nachweisbaren Beispielen für die Führung anderer. Erfolgreiche Rollen, die fortgeschrittenes strategisches Urteilsvermögen, Entwicklung von Therapien oder Patientenpfaden und Einflussnahme auf multidisziplinäre Interessengruppen erforderten. Eine starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen durch individuelle und Teamleistung. Idealerweise Produkt- und Verkaufskenntnisse im Bereich Medizintechnik oder Erfahrung in einem komplexen Gesundheits- oder Theaterumfeld. Kommerzielle Fähigkeiten in der Leitung eines Profitcenters, mit Erfahrung, die über ein einzelnes Gebiet hinaus zu breiteren Markt- oder regionalen Zielen beiträgt. Erfahrung mit CRM-Systemen und starke MS Office-Kenntnisse. Erfahrung im Bereich der vaskulären Therapie ist bevorzugt.

Kompetenzen:

• Starkes kommerzielles Gespür und strategisches Denken.
• Initiative und ergebnisorientiert.
• Hohe Selbstsicherheit und Wettbewerbsfähigkeit.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, auf mehreren Ebenen zu beeinflussen.
• Kollaborativer Ansatz, der starke Beziehungen intern und extern aufbaut.
• Führung, strategisch und proaktiv.
• Hohe Integrität und starke Ethik.
• Verhandlungsgeschick und Verständnis für die Macht der Überzeugung.
• Starkes Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung.
• Konfliktlösung und kritisches Denkvermögen.
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten.
• Entscheidungsfreudigkeit und Durchsetzungsvermögen.
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in einem sich verändernden Umfeld.
• Strategischer Ansatz zur Geschäftsplanung.
• Exzellente Coaching- und Feedbackfähigkeiten.
• Fließend in Englisch und beherrscht mindestens eine weitere lokale Sprache in der Region.

Körperliche & geistige Anforderungen:

• Mittelschwere Arbeit: Gelegentlich bis zu 20 kg/50 Pfund Kraftaufwand und/oder ständig bis zu 10 kg/20 Pfund Kraftaufwand zum Bewegen von Objekten.
• Koordination von Augen-, Hand- und Fußbewegungen mit der Fähigkeit, mit der Hand zu greifen und kognitive Anforderungen zu erfüllen, einschließlich visueller und auditiver Diskriminierung/Gedächtnis, Lese- und Gedächtnisfähigkeiten.
• Eigenverantwortliches Handeln und Unabhängigkeit bei der Anwendung professioneller Expertise.
• Fähigkeit, Zeit, Projekte, Stress und Konflikte zu managen.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich schriftlicher und mündlicher Kommunikation.
• Fähigkeit, Aufgaben mit minimaler Aufsicht bis zum Abschluss zu bringen.
• Fähigkeit, die Arbeit zu priorisieren und detaillierte sowie vertrauliche Aufzeichnungen zu führen.
• Fähigkeit, vor großen Gruppen zu kommunizieren/präsentieren.
• Unerschütterliche Ethik und Integrität in einem wettbewerbsintensiven und anspruchsvollen Arbeitsumfeld.

Was wir bieten:

Wettbewerbsfähiges Gehalt. Bei uns erhalten Sie ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Vorteile wie: Auto, Telefon, Laptop und vollständige technische Ausstattung. Anerkennung Ihrer Leistung. In unserem Unternehmen wird herausragende individuelle und teamübergreifende Leistung belohnt. Ideen, Projekte oder andere außergewöhnliche Leistungen können für verschiedene Auszeichnungen auf lokaler und globaler Ebene eingereicht werden.