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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative medizinische Geräte und entwickle starke Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Weltweit führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnik mit einem Fokus auf Innovation.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, umfassende Schulungen und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Andere Informationen: Hohe Reisemöglichkeiten und Karrierewachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und verbessere das Leben von Patienten.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 90000 € pro Jahr.
Work Flexibility: Field-based
Do you want to work for one of the world’s leading medical device companies? At Stryker, we are driven to make healthcare better by delivering innovative technologies that improve patients’ lives. We are now looking for an experienced Capital Sales Account Executive to join our Enabling Technologies business in Germany.
As an Enabling Technologies Capital Sales Account Executive, you will be responsible for driving sales of high-value capital equipment within your territory. You will manage existing accounts while identifying and developing new business opportunities, leading complex capital sales cycles from opportunity identification through contract negotiation, installation, and training. You will work closely with surgeons, healthcare professionals, hospital leadership, and internal cross-functional teams to deliver long-term, sustainable growth.
Was Sie tun werden:
- Drive sales of high-value capital equipment within the Enabling Technologies portfolio
- Develop and maintain strong relationships with existing and prospective customers
- Identify, qualify, and manage new business opportunities and sales leads
- Lead complex capital sales cycles, including on- and off-budget processes
- Build and present business cases, ROI analyses, and financial proposals to senior hospital stakeholders (Procurement, CFO, C-suite)
- Negotiate sales agreements and service contracts
- Lead cross-functional teams supporting sales, installation, and post-sale training
- Partner with Marketing, Sales Management, and Finance to execute territory and account strategies
- Provide accurate forecasting and timely reporting of account activities
- Represent the company at sales meetings, training events, and industry conferences
Was Sie benötigen:
Erforderlich:
- Bachelor’s degree (BA/BSc) mit 5+ Jahren nachweislichem Erfolg im Verkauf von Wirbelsäulenchirurgie oder medizinischen Investitionsgütern
- Starke Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen für Investitionsgüter, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig mit Chirurgen, Fachkräften des Gesundheitswesens und der Krankenhausleitung (CEO, CFO, COO) zu kommunizieren
- Nachgewiesene Fähigkeit, klinische Vorteile in wirtschaftlichen Wert zu übersetzen, mit solidem Verständnis der finanziellen Abläufe und Beschaffungsprozesse von Krankenhäusern
- Erfahrung im Einfluss auf und Management von C-Suite-Stakeholdern durch Executive-Level-Verkauf
- Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
- Starkes strategisches Denken, Prozessorientierung und die Fähigkeit, ein großes geografisches Gebiet zu verwalten
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (80%+); gültiger Führerschein erforderlich
- Fließend in Deutsch und Englisch (native oder nahezu native Ebene)
Bevorzugt:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf großer Investitionsgüter, mit typischen Vertragswerten zwischen 250.000 € und 1,5 Millionen €.
Was wir bieten:
- Umfassende Produkt-, Außendienst- und Führungsschulung
- Hochwertige Produkte, die einen bedeutenden Unterschied für Patienten machen
- Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Grundgehalt, Provision und Bonus
- Attraktives Leistungspaket einschließlich Gesundheitsversorgung, Wellness-Programmen und Dienstjubiläen
- Firmenwagen oder Fahrzeugzulage, Mobiltelefon, Laptop und iPad
- Ein leistungsstarkes, wertorientiertes Teamumfeld
Standort/Wohnsitz: Idealerweise in einer zentralen Stadt in Deutschland, um flexibel im ganzen Land reisen zu können.
Reiseanteil: 80%
Enabling Technologies Capital Sales Account Executive – Germany Arbeitgeber: Stryker
Kontaktperson:
Stryker HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enabling Technologies Capital Sales Account Executive – Germany
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam Verbindungen aufbauen und potenzielle Arbeitgeber direkt ansprechen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Verkauf klar kommunizierst. Wir sollten auch Beispiele parat haben, wie wir komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert haben.
✨Tipp Nummer 3
Zeige dein Interesse an der Firma und deren Produkten! Informiere dich über die neuesten Technologien von Stryker und bringe diese Informationen in Gespräche ein. Das zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch wertvolle Ressourcen, die dir helfen können, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enabling Technologies Capital Sales Account Executive – Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Unternehmenswerte an. Das hilft dir, deine Motivation klar zu kommunizieren und zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist.
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele für erfolgreiche Verkaufszyklen oder Beziehungen, die du aufgebaut hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Pass auf die Sprache auf: Achte darauf, dass deine Bewerbung in einem professionellen, aber dennoch persönlichen Ton verfasst ist. Verwende die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen, um zu zeigen, dass du die Branche verstehst.
Bewirb dich direkt über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stryker vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Entwicklungen im Bereich der Medizintechnik vertraut, insbesondere mit den Produkten von Stryker. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und den Wert der angebotenen Technologien verstehst und wie sie das Leben der Patienten verbessern können.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit komplexen Verkaufszyklen arbeiten wirst, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um erfolgreich zu sein.
✨Stelle Fragen an die Interviewer
Zeige dein Interesse, indem du gezielte Fragen stellst. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du proaktiv bist und dich wirklich für die Position interessierst.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen zu demonstrieren. Übe, klare und überzeugende Argumente zu formulieren, die den wirtschaftlichen Nutzen der Produkte unterstreichen.