Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative medizinische Geräte und entwickle starke Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Stryker, ein führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnologie.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Gesundheitsleistungen und umfassende Schulungen.
- Weitere Informationen: Hohe Reisemöglichkeiten und ein dynamisches Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und verbessere das Leben von Patienten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 90000 € pro Jahr.
Wollen Sie für eines der weltweit führenden Unternehmen im Bereich medizinischer Geräte arbeiten? Bei Stryker sind wir bestrebt, das Gesundheitswesen zu verbessern, indem wir innovative Technologien bereitstellen, die das Leben der Patienten verbessern. Wir suchen einen erfahrenen Capital Sales Account Executive, der unser Enabling Technologies-Geschäft in Deutschland verstärkt.
Als Capital Sales Account Executive im Bereich Enabling Technologies sind Sie verantwortlich für den Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern in Ihrem Gebiet. Sie verwalten bestehende Konten und identifizieren sowie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, führen komplexe Verkaufszyklen von der Identifizierung von Chancen über Vertragsverhandlungen bis hin zu Installation und Schulung. Sie arbeiten eng mit Chirurgen, Gesundheitsfachkräften, Krankenhausleitungen und internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Was Sie tun werden:
- Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern innerhalb des Portfolios der Enabling Technologies.
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden.
- Identifizierung, Qualifizierung und Verwaltung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Verkaufsleads.
- Leitung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse.
- Erstellung und Präsentation von Geschäftsfällen, ROI-Analysen und finanziellen Vorschlägen an leitende Krankenhausmitarbeiter (Einkauf, CFO, C-Suite).
- Verhandlung von Verkaufsvereinbarungen und Serviceverträgen.
- Leitung funktionsübergreifender Teams zur Unterstützung von Verkauf, Installation und Nachverkaufs-Schulung.
- Partnerschaft mit Marketing, Vertriebsmanagement und Finanzen zur Umsetzung von Gebiets- und Kontostrategien.
- Bereitstellung genauer Prognosen und zeitgerechter Berichterstattung über Kontenaktivitäten.
- Vertretung des Unternehmens bei Verkaufsmeetings, Schulungsveranstaltungen und Branchenkonferenzen.
Was Sie benötigen:
- Erforderlich: Bachelor-Abschluss (BA/BSc) mit über 5 Jahren nachweislichem Erfolg im Vertrieb von chirurgischen oder medizinischen Investitionsgütern im Bereich Wirbelsäule.
- Starke Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse.
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig mit Chirurgen, Fachkräften im Gesundheitswesen und der Krankenhausleitung (CEO, CFO, COO) zu kommunizieren.
- Nachgewiesene Fähigkeit, klinische Vorteile in wirtschaftlichen Wert zu übersetzen, mit solidem Verständnis der finanziellen Abläufe und Beschaffungsprozesse in Krankenhäusern.
- Erfahrung in der Beeinflussung und Verwaltung von C-Suite-Stakeholdern durch Executive-Level-Verkauf.
- Exzellente Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich).
- Starkes strategisches Denken, Prozessorientierung und die Fähigkeit, ein großes geografisches Gebiet zu verwalten.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (über 80%); gültiger Führerschein erforderlich.
- Fließend in Deutsch und Englisch (native oder nahezu native Ebene).
Bevorzugt:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf großer Investitionsgüter mit typischen Vertragswerten zwischen 250.000 € und 1,5 Millionen €.
Was wir bieten:
- Umfassende Schulungen zu Produkten, Außendienst und Führung.
- Hochwertige Produkte, die einen bedeutenden Unterschied für Patienten machen.
- Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Grundgehalt, Provision und Bonus.
- Attraktives Leistungspaket einschließlich Gesundheitsversorgung, Wellness-Programmen und Dienstjubiläen.
- Firmenwagen oder Fahrzeugzulage, Mobiltelefon, Laptop und iPad.
- Ein leistungsstarkes, wertorientiertes Teamumfeld.
Standort/Wohnsitz: Idealerweise in einer zentralen Stadt in Deutschland, um flexibel im ganzen Land reisen zu können.
Stryker ist ein globaler Marktführer im Bereich Medizintechnologien und strebt gemeinsam mit seinen Kunden danach, das Gesundheitswesen zu verbessern. Das Unternehmen bietet innovative Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen MedSurg, Neurotechnologie, Orthopädie und Wirbelsäule an, die dazu beitragen, die Ergebnisse für Patienten und das Gesundheitswesen zu verbessern. Gemeinsam mit seinen Kunden weltweit hat Stryker jährlich Einfluss auf mehr als 150 Millionen Patienten.
Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany Arbeitgeber: Stryker
Stryker ist ein führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnologie und bietet seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen und wertorientierten Team zu arbeiten. Mit umfassenden Schulungsprogrammen, attraktiven Vergütungen und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, ist Stryker der ideale Arbeitgeber für Fachkräfte, die einen bedeutenden Beitrag zur Verbesserung der Gesundheitsversorgung leisten möchten. Die zentrale Lage in Deutschland ermöglicht es Ihnen, flexibel im ganzen Land zu reisen und enge Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an möglichen Positionen. Manchmal sind die besten Jobs nicht einmal ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu nennen und wie du diese auf die Bedürfnisse des Unternehmens anwenden kannst.
✨Präsentiere dich selbstbewusst!
Dein Auftreten ist entscheidend. Übe deine Präsentationsfähigkeiten und sei bereit, deine Ideen klar und überzeugend zu kommunizieren. Zeige, dass du die richtige Person für den Job bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Stryker zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb von medizinischen Geräten zu belegen. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Achte auf die Details!:Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stryker vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Entwicklungen in der Medizintechnik vertraut, insbesondere im Bereich der kapitalintensiven Geräte. Zeige im Interview, dass du die Produkte von Stryker und deren Nutzen für Patienten und medizinisches Personal verstehst.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit komplexen Verkaufszyklen arbeiten wirst, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um erfolgreich zu sein.
✨Stelle Fragen an die Interviewer
Zeige dein Interesse, indem du gezielte Fragen zu den Herausforderungen und Zielen des Unternehmens stellst. Frage nach der Unternehmenskultur und wie das Team zusammenarbeitet, um langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen erfordert, übe deine Präsentationstechniken. Bereite eine kurze Präsentation über einen fiktiven Verkaufsfall vor, um deine Fähigkeit zu demonstrieren, komplexe Informationen klar und überzeugend zu vermitteln.
