Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative medizinische Geräte und entwickle starke Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Stryker, ein führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnologie.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Gesundheitsleistungen und umfassende Schulungen.
- Weitere Informationen: Hohe Reisemöglichkeiten und ein dynamisches Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und verbessere das Leben von Patienten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 90000 € pro Jahr.
Wollen Sie für eines der weltweit führenden Unternehmen im Bereich medizinischer Geräte arbeiten? Bei Stryker sind wir bestrebt, das Gesundheitswesen zu verbessern, indem wir innovative Technologien bereitstellen, die das Leben der Patienten verbessern. Wir suchen einen erfahrenen Capital Sales Account Executive, um unser Geschäft im Bereich Enabling Technologies in Deutschland zu verstärken.
Als Capital Sales Account Executive im Bereich Enabling Technologies sind Sie verantwortlich für den Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern in Ihrem Gebiet. Sie verwalten bestehende Konten und identifizieren sowie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, leiten komplexe Verkaufszyklen von der Identifizierung von Chancen über Vertragsverhandlungen bis hin zu Installation und Schulung. Sie arbeiten eng mit Chirurgen, Gesundheitsfachkräften, Krankenhausleitungen und internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Was Sie tun werden:
- Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern innerhalb des Portfolios der Enabling Technologies
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden
- Identifikation, Qualifizierung und Verwaltung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Verkaufsleads
- Leitung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
- Erstellung und Präsentation von Geschäftsfällen, ROI-Analysen und finanziellen Vorschlägen an leitende Krankenhausmitarbeiter (Einkauf, CFO, C-Suite)
- Verhandlung von Verkaufsverträgen und Serviceverträgen
- Leitung funktionsübergreifender Teams zur Unterstützung von Verkauf, Installation und Nachverkaufs-Schulung
- Zusammenarbeit mit Marketing, Vertriebsmanagement und Finanzen zur Umsetzung von Gebiets- und Kontostrategien
- Bereitstellung genauer Prognosen und zeitgerechter Berichterstattung über Kontenaktivitäten
- Vertretung des Unternehmens bei Verkaufsmeetings, Schulungsveranstaltungen und Branchenkonferenzen
Was Sie benötigen:
- Erforderlich: Bachelor-Abschluss (BA/BSc) mit mehr als 5 Jahren nachweislichem Erfolg im Vertrieb von chirurgischen oder medizinischen Investitionsgütern im Bereich Wirbelsäule
- Starke Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig mit Chirurgen, Fachkräften im Gesundheitswesen und der Krankenhausleitung (CEO, CFO, COO) zu kommunizieren
- Nachgewiesene Fähigkeit, klinische Vorteile in wirtschaftlichen Wert zu übersetzen, mit solidem Verständnis der finanziellen Abläufe und Beschaffungsprozesse in Krankenhäusern
- Erfahrung in der Beeinflussung und Verwaltung von C-Suite-Stakeholdern durch den Verkauf auf Führungsebene
- Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
- Starkes strategisches Denken, Prozessorientierung und die Fähigkeit, ein großes geografisches Gebiet zu verwalten
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (über 80%); gültiger Führerschein erforderlich
- Fließend in Deutsch und Englisch (native oder nahezu native Ebene)
Bevorzugt:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf großer Investitionsgüter mit typischen Vertragswerten zwischen 250.000 € und 1,5 Millionen €.
Was wir bieten:
- Umfassende Produkt-, Außendienst- und Führungsschulungen
- Hochwertige Produkte, die einen bedeutenden Unterschied für Patienten machen
- Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Grundgehalt, Provision und Bonus
- Attraktives Leistungspaket einschließlich Gesundheitsversorgung, Wellness-Programmen und Dienstjubiläen
- Firmenwagen oder Fahrzeugzulage, Mobiltelefon, Laptop und iPad
- Ein leistungsstarkes, wertorientiertes Teamumfeld
Standort/Wohnsitz: Idealerweise in einer zentralen Stadt in Deutschland, um flexibel im ganzen Land reisen zu können.
Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany Arbeitgeber: Stryker
Stryker ist ein führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnologie und bietet seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen und wertorientierten Team zu arbeiten. Mit umfassenden Schulungsprogrammen, attraktiven Vergütungen und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, ist Stryker der ideale Arbeitgeber für Fachkräfte, die einen bedeutenden Beitrag zur Verbesserung der Gesundheitsversorgung leisten möchten. Die zentrale Lage in Deutschland ermöglicht es Ihnen, flexibel im ganzen Land zu reisen und enge Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die neuesten Trends in der Medizintechnik und bereite dich darauf vor, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten in Bezug auf die spezifischen Anforderungen der Rolle präsentieren kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Medizintechnik durchscheinen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Achte auf die Details!:Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stryker vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Stryker und die Medizintechnikbranche. Verstehe die Produkte, die sie anbieten, und wie sie den Gesundheitssektor verbessern. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche kennst.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit komplexen Verkaufszyklen arbeiten wirst, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du ähnliche Situationen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um erfolgreich zu sein.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit C-Suite-Führungskräften erfordert, übe deine Präsentations- und Verhandlungstechniken. Bereite eine kurze Präsentation vor, in der du einen Business Case oder ROI-Analyse für ein hypothetisches Produkt präsentierst.
✨Zeige deine Reisebereitschaft
Da die Position eine hohe Reisebereitschaft erfordert, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du deine Zeit und Ressourcen effektiv managen kannst. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit Reisen organisiert hast, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
