Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative medizinische Geräte und entwickle starke Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Stryker, ein führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnologie.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Gesundheitsleistungen und umfassende Schulungen.
- Weitere Informationen: Hohe Reisemöglichkeiten und ein dynamisches Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und verbessere das Leben von Patienten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 90000 € pro Jahr.
Wollen Sie für eines der weltweit führenden Unternehmen im Bereich medizinischer Geräte arbeiten? Bei Stryker sind wir bestrebt, das Gesundheitswesen zu verbessern, indem wir innovative Technologien bereitstellen, die das Leben der Patienten verbessern. Wir suchen einen erfahrenen Capital Sales Account Executive, um unser Enabling Technologies-Geschäft in Deutschland zu verstärken.
Als Capital Sales Account Executive im Bereich Enabling Technologies sind Sie verantwortlich für den Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern in Ihrem Gebiet. Sie verwalten bestehende Konten und identifizieren sowie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, leiten komplexe Verkaufszyklen von der Identifizierung von Chancen über Vertragsverhandlungen bis hin zu Installation und Schulung. Sie arbeiten eng mit Chirurgen, Gesundheitsfachleuten, Krankenhausleitungen und internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Was Sie tun werden:
- Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern innerhalb des Portfolios der Enabling Technologies
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden
- Identifizierung, Qualifizierung und Verwaltung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Verkaufsanfragen
- Leitung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
- Erstellung und Präsentation von Geschäftsfällen, ROI-Analysen und finanziellen Vorschlägen an leitende Krankenhausmitarbeiter (Einkauf, CFO, C-Suite)
- Verhandlung von Verkaufsverträgen und Serviceverträgen
- Leitung funktionsübergreifender Teams zur Unterstützung von Verkauf, Installation und Nachverkaufs-Schulung
- Zusammenarbeit mit Marketing, Vertriebsmanagement und Finanzen zur Umsetzung von Gebiets- und Kontostrategien
- Bereitstellung genauer Prognosen und zeitgerechter Berichterstattung über Kontenaktivitäten
- Vertretung des Unternehmens bei Verkaufsmeetings, Schulungsveranstaltungen und Branchenkonferenzen
Was Sie benötigen:
- Erforderlich: Bachelor-Abschluss (BA/BSc) mit über 5 Jahren nachweislichem Erfolg im Vertrieb von chirurgischen oder medizinischen Investitionsgütern im Bereich Wirbelsäule
- Starke Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig mit Chirurgen, Fachkräften im Gesundheitswesen und der Krankenhausleitung (CEO, CFO, COO) zu kommunizieren
- Nachgewiesene Fähigkeit, klinische Vorteile in wirtschaftlichen Wert zu übersetzen, mit solidem Verständnis der finanziellen Abläufe und Beschaffungsprozesse von Krankenhäusern
- Erfahrung in der Beeinflussung und Verwaltung von C-Suite-Stakeholdern durch Executive-Level-Verkauf
- Exzellente Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
- Starkes strategisches Denken, Prozessorientierung und die Fähigkeit, ein großes geografisches Gebiet zu verwalten
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (über 80%); gültiger Führerschein erforderlich
- Fließend in Deutsch und Englisch (native oder nahezu native Ebene)
Bevorzugt:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf großer Investitionsgüter mit typischen Vertragswerten zwischen 250.000 € und 1,5 Millionen €.
Was wir bieten:
- Umfassende Produkt-, Außendienst- und Führungsschulungen
- Hochwertige Produkte, die einen bedeutenden Unterschied für Patienten machen
- Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Grundgehalt, Provision und Bonus
- Attraktives Leistungspaket einschließlich Gesundheitsversorgung, Wellness-Programmen und Dienstjubiläen
- Firmenwagen oder Fahrzeugzulage, Mobiltelefon, Laptop und iPad
- Ein leistungsstarkes, wertorientiertes Teamumfeld
Standort/Wohnsitz: Idealerweise in einer zentralen Stadt in Deutschland, um flexibel im ganzen Land reisen zu können.
Stryker ist ein globaler Marktführer im Bereich Medizintechnologien und strebt gemeinsam mit seinen Kunden danach, das Gesundheitswesen zu verbessern. Das Unternehmen bietet innovative Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen MedSurg, Neurotechnologie, Orthopädie und Wirbelsäule an, die dazu beitragen, die Ergebnisse für Patienten und das Gesundheitswesen zu verbessern. Gemeinsam mit seinen Kunden weltweit hat Stryker jährlich Auswirkungen auf mehr als 150 Millionen Patienten.
Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany Arbeitgeber: Stryker
Stryker ist ein führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnik, das sich leidenschaftlich dafür einsetzt, die Gesundheitsversorgung zu verbessern. Als Enabling Technologies Capital Sales Account Executive profitieren Sie von einem dynamischen Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit und Innovation setzt, sowie von umfassenden Schulungsprogrammen und einem attraktiven Vergütungspaket. Mit der Möglichkeit, in einer zentralen Stadt in Deutschland zu arbeiten, genießen Sie Flexibilität beim Reisen und tragen dazu bei, das Leben von Patienten weltweit positiv zu beeinflussen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an möglichen Positionen. Manchmal sind die besten Jobs nicht einmal ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu nennen und wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast.
✨Präsentation ist alles!
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, denn du wirst oft vor Führungskräften stehen. Zeige, dass du nicht nur die Zahlen beherrschst, sondern auch die Fähigkeit hast, komplexe Informationen klar und überzeugend zu kommunizieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enabling Technologies Capital Sales Account Executive (m/w/d) – Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei uns zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum genau diese Position bei StudySmarter für dich spannend ist.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. So finden wir schnell die Infos, die wir brauchen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stryker vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Stryker und die Medizintechnikbranche. Verstehe die Produkte, die sie anbieten, und wie sie den Gesundheitssektor verbessern. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche kennst.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit komplexen Verkaufszyklen arbeiten wirst, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du ähnliche Situationen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um erfolgreich zu sein.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit C-Suite-Führungskräften erfordert, übe deine Präsentations- und Verhandlungstechniken. Bereite eine kurze Präsentation vor, in der du einen Business Case oder ROI-Analyse für ein hypothetisches Produkt präsentierst.
✨Zeige deine Reisebereitschaft
Da die Position eine hohe Reisebereitschaft erfordert, sei bereit, dies im Interview zu betonen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich in verschiedenen Regionen gearbeitet hast und wie du deine Zeit effektiv managst.
