Enabling Technologies Capital Sales Account Executive u2013 Germany

Wollen Sie für eines der weltweit führenden Unternehmen im Bereich medizinischer Geräte arbeiten? Bei Stryker sind wir bestrebt, das Gesundheitswesen zu verbessern, indem wir innovative Technologien bereitstellen, die das Leben der Patienten verbessern. Wir suchen einen erfahrenen Capital Sales Account Executive, der unser Enabling Technologies-Geschäft in Deutschland verstärkt.

Als Enabling Technologies Capital Sales Account Executive sind Sie verantwortlich für den Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern in Ihrem Gebiet. Sie verwalten bestehende Konten und identifizieren sowie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, führen komplexe Verkaufszyklen von der Identifizierung von Chancen über Vertragsverhandlungen bis hin zu Installation und Schulung.

Sie arbeiten eng mit Chirurgen, Fachleuten im Gesundheitswesen, Krankenhausleitungen und internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Was Sie tun werden:

• Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern innerhalb des Enabling Technologies-Portfolios
• Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden
• Identifikation, Qualifizierung und Verwaltung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Verkaufsanfragen
• Führung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
• Erstellung und Präsentation von Geschäftsfällen, ROI-Analysen und finanziellen Vorschlägen an leitende Krankenhausmitarbeiter (Einkauf, CFO, C-Suite)
• Verhandlung von Verkaufsverträgen und Serviceverträgen
• Leitung funktionsübergreifender Teams zur Unterstützung von Verkauf, Installation und Nachverkaufs-Schulung
• Zusammenarbeit mit Marketing, Vertriebsmanagement und Finanzen zur Umsetzung von Gebiets- und Kontostrategien
• Bereitstellung genauer Prognosen und zeitgerechter Berichterstattung über Kontenaktivitäten
• Vertretung des Unternehmens bei Verkaufsmeetings, Schulungsveranstaltungen und Branchenkonferenzen

Was Sie benötigen:

• Abschluss (BA/BSc) mit 5+ Jahren nachweislichem Erfolg im Vertrieb von chirurgischen oder medizinischen Investitionsgütern
• Starke Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
• Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig mit Chirurgen, Fachleuten im Gesundheitswesen und der Krankenhausleitung (CEO, CFO, COO) zu kommunizieren
• Nachgewiesene Fähigkeit, klinische Vorteile in wirtschaftlichen Wert zu übersetzen, mit solidem Verständnis der finanziellen Abläufe und Beschaffungsprozesse von Krankenhäusern
• Erfahrung in der Beeinflussung und Verwaltung von C-Suite-Stakeholdern durch Executive-Level-Verkauf
• Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
• Starkes strategisches Denken, Prozessorientierung und Fähigkeit, ein großes geografisches Gebiet zu verwalten
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (80%+); gültiger Führerschein erforderlich
• Fließend in Deutsch und Englisch (native oder nahezu native Ebene)

Bevorzugt:

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf großer Investitionsgüter mit typischen Vertragswerten von 250.000 € bis 1,5 Millionen €.

Was wir bieten:

• Umfassende Produkt-, Außendienst- und Führungsschulungen
• Hochwertige Produkte, die einen bedeutenden Unterschied für Patienten machen
• Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Grundgehalt, Provision und Bonus
• Attraktives Leistungspaket einschließlich Gesundheitsversorgung, Wellness-Programmen und Dienstjubiläen
• Firmenwagen oder Fahrzeugzulage, Mobiltelefon, Laptop und iPad
• Ein leistungsstarkes, wertorientiertes Teamumfeld

Standort/Wohnsitz: Idealerweise in einer zentralen Stadt in Deutschland, um flexibel im ganzen Land reisen zu können.

Stryker ist ein globaler Marktführer im Bereich Medizintechnologien und strebt gemeinsam mit seinen Kunden danach, das Gesundheitswesen zu verbessern. Das Unternehmen bietet innovative Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen MedSurg, Neurotechnologie, Orthopädie und Wirbelsäule an, die dazu beitragen, die Ergebnisse für Patienten und das Gesundheitswesen zu verbessern. Zusammen mit seinen Kunden weltweit hat Stryker jährlich Auswirkungen auf mehr als 150 Millionen Patienten.

Stryker Corporation ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus bei der Einstellung berücksichtigt.