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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von hochwertigen medizinischen Geräten und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Stryker, ein führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnologie.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, Firmenwagen und umfassende Schulungen.
- Andere Informationen: Hohe Reisemöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung mit innovativen Technologien und einem starken Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 90000 € pro Jahr.
Wollen Sie für eines der weltweit führenden Unternehmen im Bereich medizinischer Geräte arbeiten? Bei Stryker sind wir bestrebt, das Gesundheitswesen zu verbessern, indem wir innovative Technologien bereitstellen, die das Leben der Patienten verbessern. Wir suchen einen erfahrenen Capital Sales Account Executive, der unser Enabling Technologies-Geschäft in Deutschland verstärkt.
Als Enabling Technologies Capital Sales Account Executive sind Sie verantwortlich für den Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern in Ihrem Gebiet. Sie verwalten bestehende Konten und identifizieren sowie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten, indem Sie komplexe Verkaufszyklen von der Identifizierung von Chancen über Vertragsverhandlungen bis hin zu Installation und Schulung leiten. Sie arbeiten eng mit Chirurgen, Fachleuten im Gesundheitswesen, Krankenhausleitungen und internen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Was Sie tun werden:
- Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern innerhalb des Enabling Technologies-Portfolios
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden
- Identifikation, Qualifizierung und Verwaltung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Verkaufsanfragen
- Leitung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
- Erstellung und Präsentation von Geschäftsfällen, ROI-Analysen und finanziellen Vorschlägen an leitende Krankenhausmitarbeiter (Einkauf, CFO, C-Suite)
- Verhandlung von Verkaufsvereinbarungen und Serviceverträgen
- Leitung funktionsübergreifender Teams zur Unterstützung von Verkauf, Installation und Nachverkaufs-Schulung
- Zusammenarbeit mit Marketing, Vertriebsmanagement und Finanzen zur Umsetzung von Gebiets- und Kontostrategien
- Bereitstellung genauer Prognosen und zeitgerechter Berichterstattung über Kontenaktivitäten
- Vertretung des Unternehmens bei Verkaufsmeetings, Schulungsveranstaltungen und Branchenkonferenzen
Was Sie benötigen:
- Abschluss eines Bachelorstudiums (BA/BSc) mit mehr als 5 Jahren nachweislichem Erfolg im Vertrieb von chirurgischen oder medizinischen Investitionsgütern
- Starke Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich On- und Off-Budget-Prozesse
- Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig mit Chirurgen, Fachleuten im Gesundheitswesen und der Krankenhausleitung (CEO, CFO, COO) zu kommunizieren
- Nachgewiesene Fähigkeit, klinische Vorteile in wirtschaftlichen Wert zu übersetzen, mit solidem Verständnis der finanziellen Abläufe und Beschaffungsprozesse von Krankenhäusern
- Erfahrung in der Beeinflussung und Verwaltung von C-Suite-Stakeholdern durch Executive-Level-Verkauf
- Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
- Starkes strategisches Denken, Prozessorientierung und die Fähigkeit, ein großes geografisches Gebiet zu verwalten
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (über 80%); gültiger Führerschein erforderlich
- Fließend in Deutsch und Englisch (native oder nahezu native Ebene)
Bevorzugt:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf großer Investitionsgüter mit typischen Vertragswerten zwischen 250.000 € und 1,5 Millionen €.
Was wir bieten:
- Umfassende Schulungen zu Produkten, Außendienst und Führung
- Hochwertige Produkte, die einen bedeutenden Unterschied für Patienten machen
- Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Grundgehalt, Provision und Bonus
- Attraktives Leistungspaket einschließlich Gesundheitsversorgung, Wellness-Programmen und Dienstjubiläen
- Firmenwagen oder Fahrzeugzulage, Mobiltelefon, Laptop und iPad
- Ein leistungsstarkes, wertorientiertes Teamumfeld
Standort/Wohnsitz: Idealerweise in einer zentralen Stadt in Deutschland, um flexibel im ganzen Land reisen zu können.
Stryker ist ein globaler Marktführer im Bereich Medizintechnologien und strebt gemeinsam mit seinen Kunden danach, das Gesundheitswesen zu verbessern. Das Unternehmen bietet innovative Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen MedSurg, Neurotechnologie, Orthopädie und Wirbelsäule an, die dazu beitragen, die Ergebnisse für Patienten und das Gesundheitswesen zu verbessern. Zusammen mit seinen Kunden weltweit hat Stryker jährlich Auswirkungen auf mehr als 150 Millionen Patienten.
Stryker Corporation ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus bei der Einstellung berücksichtigt. Stryker ist ein EO-Arbeitgeber – M/F/Veteran/Behinderung.
Enabling Technologies Capital Sales Account Executive u2013 Germany Arbeitgeber: Stryker
Kontaktperson:
Stryker HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enabling Technologies Capital Sales Account Executive u2013 Germany
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an möglichen Positionen. Manchmal sind die besten Jobs nicht einmal ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu nennen und wie du deren Herausforderungen lösen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist.
✨Präsentiere dich selbstbewusst!
Dein Auftreten zählt! Übe deine Präsentationsfähigkeiten und sei bereit, deine Ideen klar und überzeugend zu kommunizieren. Zeige, dass du die richtige Person für den Job bist und dass du einen echten Mehrwert bieten kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enabling Technologies Capital Sales Account Executive u2013 Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir die Unternehmenswerte und die Produkte von Stryker genau an. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wofür wir stehen.
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch! Nenne konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast. Das zeigt uns, dass du die nötigen Fähigkeiten mitbringst.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da du viel mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren wirst, achte darauf, dass deine Bewerbung klar und gut strukturiert ist. Verwende eine professionelle Sprache, aber bleib dabei authentisch und du selbst.
Bewirb dich direkt über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Karriereseite einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und du alle notwendigen Informationen auf einen Blick hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stryker vorbereitest
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Produkten und Technologien von Stryker vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Geräte zu erklären und wie sie das Leben der Patienten verbessern. Das zeigt dein Engagement und deine Fachkenntnis.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich mit Ärzten und Krankenhausleitern kommuniziert hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu pflegen.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, deine Verhandlungsfähigkeiten zu präsentieren. Übe, wie du komplexe Verkaufszyklen managen kannst und welche Strategien du anwendest, um zu einem erfolgreichen Abschluss zu kommen. Das wird dir helfen, deine Fähigkeit zu zeigen, auch in schwierigen Situationen erfolgreich zu sein.
✨Zahlen und Fakten parat haben
Bereite dich darauf vor, finanzielle Analysen und ROI-Berechnungen zu diskutieren. Du solltest in der Lage sein, die wirtschaftlichen Vorteile deiner Vorschläge klar darzustellen. Das zeigt, dass du nicht nur die klinischen Aspekte verstehst, sondern auch die finanziellen Auswirkungen für das Krankenhaus.