Business Unit Director Nv- Gsa in Wien

Der Business Unit Director ist verantwortlich für die Verkaufs- und Marketingfunktion der zugewiesenen Geschäftseinheit. Der BUD koordiniert eine Organisation, die aus Regional Sales Managern, Vertriebsmitarbeitern, Produktmanagern sowie anderen aktuellen oder potenziellen Unterstützungsrollen besteht, die darauf abzielen, das Geschäft auszubauen und Marktanteile zu gewinnen. Die Rolle trägt die volle P&L-Verantwortung und ist verantwortlich für die Umsetzung der strategischen Ziele der Stryker Neurovascular Business Unit.

Verantwortlichkeiten:

• Verwaltung der P&L-Verantwortung der Geschäftseinheit.
• Vollständige Verantwortung für die Entwicklung sowie Ausführung des jährlichen Marketingplans der BU.
• Verantwortlich für das Management von Managern sowie einzelnen Mitarbeitern.
• Der BUD wird erwartet, seine jährlichen Umsatzziele gemäß dem Budget der Division zu erreichen oder zu übertreffen.
• Der BUD wird erwartet, ein profitables Geschäft zu führen.
• Die Erwartung ist, dass RSMs und Vertriebsteams die Margenerwartungen erfüllen, indem sie eine angemessene Preisstrategie umsetzen, um den Umsatz im Einklang mit dem Umsatzziel sowie den Margenerwartungen gemäß dem jährlichen Budget zu bringen.
• Der BUD wird erwartet, das Ziel für das Betriebsergebnis zu erreichen und zu übertreffen.
• Enger Kontakt mit dem EMEA-Vertriebs- und Marketingmanagement zur Festlegung und Umsetzung der Franchise-Strategie mit dem Schwerpunkt auf Differenzierung zur Steigerung des Marktanteils von Stryker.
• Proaktive Führung des Teams zur Erzielung hoher Teamengagements, was sich in finanziellen Ergebnissen niederschlägt.
• Entwicklung von Talenten für Stryker.
• Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen jeden Monat, die in EMEA zusammengefasst werden.
• Management wichtiger Kundenbeziehungen (bestehende und neue), um das Geschäft und den Ruf von Stryker auf dem Markt zu erhalten und auszubauen.
• Konsistente vertriebsbasierte Verkaufsaktivitäten mit KOLs zur Unterstützung des lokalen Geschäftseinheitsteams.
• Verständnis der Werttreiber des Geschäfts und Identifizierung profitabler kommerzieller Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung.
• Zusammenarbeit mit anderen Stryker-Geschäftseinheiten und innerhalb der Neurovascular EMEA-Geschäftseinheit.
• Arbeiten mit allen länderspezifischen Funktionen, um sicherzustellen, dass alle internen Richtlinien/Verfahren zeitgerecht eingehalten werden.

Wesentliche Anforderungen:

• Abschluss auf Hochschulniveau oder gleichwertige Erfahrung.
• Nachweisbare Beispiele für die Übereinstimmung mit den Kernwerten von Stryker.
• Beeindruckende, nachweisbare Erfolgsbilanz und Fähigkeiten/Erfahrungen in ähnlichen Positionen auf ähnlichem Niveau.
• Starke Führungsfähigkeiten und Erfahrung – Erfahrung im Change Management.
• Glaubwürdiger und selbstbewusster Kommunikator (schriftlich und mündlich) auf allen Ebenen.
• Erstklassige Präsentationsfähigkeiten.
• Agilität.
• Gravitas, mit der Fähigkeit, starke externe Beziehungen aufzubauen, um das Profil des Unternehmens zu verbessern und zu stärken.
• Expertenverhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Innovativ mit unternehmerischem Flair.
• Nachgewiesene strategische Eignung und Fähigkeit.
• Fähigkeit, auf hoher Ebene sowohl intern als auch extern Einfluss zu nehmen.
• Hartnäckig und ergebnisorientiert mit gesundem Geschäftssinn.
• Leidenschaft für hohe Exzellenz.
• Hoch motiviert mit hohem Engagement.
• Kommerziell versiert und kundenorientiert.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit anderen, um einen hochwertigen Service zu bieten.
• Zahlenaffin mit starken analytischen und problemlösenden Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete Projektmanagementfähigkeiten.
• Praktische Herangehensweise mit einer „Can-Do“-Einstellung.
• Fähigkeit zur Priorisierung, mit erstklassigen organisatorischen Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Detailgenauigkeit, mit der Fähigkeit, genau in einem geschäftigen und anspruchsvollen Umfeld zu arbeiten.
• Selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, proaktiv mit eigener Initiative zu arbeiten.
• Engagiert für Lernen und Entwicklung.
• Gute IT-Kenntnisse, z.B. Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint und Outlook).

Erfahrung:

• Über 10 Jahre umfassende kommerzielle Erfahrung (einschließlich einer Kombination aus Marketing- und Vertriebserfahrung).
• Solide Erfahrung als Commercial oder Division Business Unit Leader oder Regional Sales Manager in einem Unternehmen für medizinische Geräte mit nachweislichem Karrierefortschritt.
• Direkte Verkaufserfahrung erforderlich, vorzugsweise in der Medizintechnik; mit gutem Wissen über Meinungsführer und die Hauptprodukte und Wettbewerber.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Erzielung von Marktanteilswachstum und finanziellen Verpflichtungen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung eines Marketing-/Vertriebsbudgets und -plans.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau, Management, Motivation und Entwicklung starker Vertriebsteams mit direkten und indirekten Kanälen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Engagement aufzubauen und Leistungssysteme zu nutzen, um Geschäftsziele zu erreichen; einschließlich Zielsetzung, Leistungsplanung und -überwachung, Coaching, Feedback und Leistungsbewertung.
• Starke kommerzielle/finanzielle Kenntnisse; einschließlich einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung organisatorischer Ziele (z.B. Verkaufsquote, Wachstumsquote, Umsatz, P&L, Engagement).
• Ausgezeichnete Zusammenarbeit und Kommunikationsfähigkeiten; starke funktionsübergreifende Einflussfähigkeiten und Teamarbeit.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Vergütung:

Berlin/Duisburg/Feldbasiert: €124.700 - €207.700 EUR jährlich

Österreich: €127.800 - €212.900 EUR jährlich

Schweiz: CHF168.400 - CHF280.600 CHF jährlich

Bei Stryker glauben wir, dass Transparenz den Kandidaten hilft, selbstbewusste Entscheidungen über ihren nächsten Karriereschritt zu treffen. Die Vergütung ist ein wichtiger Teil dieses Prozesses, und wir möchten klarstellen, wie die Vergütung bestimmt wird. Die veröffentlichten Informationen zur Vergütung für diese Rolle können je nach Rolle als Gehaltsspanne oder fester Betrag dargestellt werden. Neben dem Grundgehalt kann diese Rolle für leistungsabhängige Vergütung (wie Boni und/oder Provisionen, wo zutreffend) sowie für Strykerns umfassendes Leistungspaket in Frage kommen.

Wenn Sie mehr über das Gehalt oder die mit dieser Rolle verbundenen Vorteile erfahren möchten, wird Ihr Recruiter Ihnen gerne die Einzelheiten erläutern, während Sie im Einstellungsprozess vorankommen.

Stryker ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnologie und setzt sich gemeinsam mit seinen Kunden dafür ein, das Gesundheitswesen zu verbessern. Das Unternehmen bietet innovative Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen MedSurg, Neurotechnologie, Orthopädie und Wirbelsäule an, die dazu beitragen, die Ergebnisse für Patienten und das Gesundheitswesen zu verbessern.