Head of DACH Open Distribution Partnerships

StubHub ist auf einer Mission, das Live-Event-Erlebnis weltweit neu zu definieren. Wir suchen einen erfahrenen, kommerziell orientierten Leiter für die DACH-Region, der die regionale Strategie und Ausführung für den Abschluss direkter Vertriebsvereinbarungen mit Inhaltsrechteinhabern (CRHs), primären Ticketing-Plattformen und strategischen Partnern übernimmt, mit einem Schwerpunkt auf Deutschland und sekundärem Fokus auf Österreich und der Schweiz.

Diese Rolle wird eine entscheidende Rolle beim Ausbau des hochwertigen direkten Inventarangebots auf StubHub und viagogo spielen und unsere Marktplätze als strategische Vertriebspartner in der Region positionieren. Dies ist eine hochwirksame, extern ausgerichtete Führungsrolle, die an die globale Open Distribution-Organisation berichtet.

Was Sie tun werden:

• Markt- & Handelsführung: Die DACH-Open-Distribution-Strategie in den Bereichen Sport, Musik, Festivals sowie Kunst & Theater besitzen und umsetzen.
• Direkte Partnerschaften mit Rechteinhabern und primären Plattformen in Deutschland, Österreich und der Schweiz identifizieren, priorisieren und abschließen.
• Ein robustes Pipeline-Management von wertvollen Möglichkeiten in der Region aufbauen und verwalten.
• Komplexe kommerzielle Vereinbarungen verhandeln, die zusätzlichen Umsatz und hochwertiges Angebot generieren.

Partnerentwicklung:

• Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften in Clubs, Veranstaltern, Veranstaltungsorten, Verbänden und primären Ticketing-Partnern.
• StubHub und viagogo als strategische Vertriebspartner positionieren, nicht nur als Wiederverkaufsmarktplätze.
• Partner über den Wert der offenen Distribution aufklären, einschließlich globaler Nachfrage, Preisintelligenz und Automatisierung.
• Sicherstellen, dass die Partner nach dem Start gut abschneiden und langfristige Beziehungen gesund bleiben.

Kreuzfunktionale Ausführung:

• Eng mit Produkt, Integrationen, Recht, Finanzen und Marketing zusammenarbeiten, um Partner effizient zu aktivieren.
• Regionale Marktfeedbacks bereitstellen, um den Produktfahrplan und die kommerzielle Strategie zu informieren.
• Mit der globalen Open Distribution-Führung bei Prognosen, Priorisierungen und Leistungsüberwachung zusammenarbeiten.

Regionale Führung:

• Als DACH-Marktexperte innerhalb der globalen Open Distribution-Organisation fungieren.
• Die regionale Go-to-Market-Strategie, vertikale Priorisierung und Partnerschaftsleitfäden mitgestalten.
• Zu globalen Best Practices beitragen, während das Programm skaliert.

Was Sie erreicht haben:

• Über 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder kommerziellen Rollen im Ticketing, Sport, Musik oder Live-Entertainment.
• Starkes bestehendes Netzwerk in der DACH-Region zu Rechteinhabern, Veranstaltern, Veranstaltungsorten, Verbänden oder primären Ticketing-Plattformen.
• Nachweisliche Erfolge beim Sourcing und Abschluss komplexer, wertvoller kommerzieller Deals.
• Erfahrung in Marktplätzen, Plattformen oder Vertriebsunternehmen ist stark bevorzugt.
• Strategischer Denker mit starkem kommerziellen Instinkt.
• Außergewöhnlicher Verhandler, der sich wohlfühlt, mit Führungskräften zu kommunizieren.
• Hochgradig autonomer Betreiber, der in Umgebungen, die im Aufbau sind, gedeiht.
• Datenorientiert und leistungsorientiert.
• Glaubwürdiger externer Botschafter für StubHub und viagogo.
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten in einem schnell wachsenden globalen Programm.
• Fließend in Englisch und Deutsch erforderlich.

Wünschenswert:

• Erfahrung mit Ticketing-Integrationen oder Partnerschaften mit primären Plattformen.
• Vertrautheit mit der Bundesliga, großen europäischen Tourneen/Festivals und regionalen Veranstaltern.
• Erfahrung in Hochwachstums- oder Transformationsumgebungen.
• Zusätzliche Sprachkenntnisse in anderen europäischen Sprachen sind von Vorteil.

Warum Sie zu uns kommen sollten:

• Gestalten Sie die Zukunft der Ticketverteilung weltweit.
• Bauen Sie grundlegende Partnerschaften in einer unserer wichtigsten europäischen Regionen auf.
• Arbeiten Sie an der Schnittstelle von Sport, Musik und Technologie.
• Schließen Sie sich einer hochsichtbaren, hochwirksamen strategischen Initiative an.
• Wettbewerbsfähige Vergütung plus leistungsbasierte Anreize.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und schätzen Vielfalt in unserem Team. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen rechtlich geschützten Status.