Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und skaliere hochwertige Ticketangebote in der DACH-Region.
- Unternehmen: StubHub, ein innovatives Unternehmen im Bereich Live-Events.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Anreize und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Ticketvertriebs und arbeite an spannenden Live-Events.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 150000 € pro Jahr.
StubHub ist auf einer Mission, das Live-Event-Erlebnis weltweit neu zu definieren. Egal, ob jemand sein erstes oder hundertstes Event besuchen möchte, wir sind hier, um sie vom Moment der Ticketbuchung bis zum Betreten des Veranstaltungsortes zu begeistern. Das Gleiche gilt für unsere Verkäufer. Von Fans, die ein einzelnes Ticket verkaufen, bis hin zu den Veranstaltern einer weltweiten Stadiontour möchten wir, dass StubHub der sicherste und bequemste Weg ist, Tickets für die Millionen von Fans anzubieten, die unsere Plattform weltweit durchsuchen.
Unsere internationale Supply-Organisation sucht einen Supply Manager für die DACH-Region. Diese Rolle wird in der Schweiz, vorzugsweise in Zürich, angesiedelt sein. Deutschkenntnisse sind erforderlich. Alle wichtigen Lieferantenbeziehungen außerhalb Nordamerikas werden vom internationalen Supply-Team verwaltet. Der Supply Manager berichtet an den International Supply Operations Manager.
Was Sie tun werden:
- Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung eines hochwertigen Ticketangebots (Preisgestaltung, Qualität und Abdeckung) in unterversorgten Märkten.
- Sie identifizieren Angebotslücken, akquirieren und onboarden neue Verkäufer und entwickeln strategische Lieferantenbeziehungen, um sicherzustellen, dass das richtige Inventar kontinuierlich auf der Plattform verfügbar ist.
- Kartieren Sie die Angebotslandschaft Ihrer Region, identifizieren Sie Inventarlücken (nach Veranstaltung, Kategorie und Verkäuferart) und priorisieren Sie hochwirksame Akquisemöglichkeiten.
- Akquirieren Sie neue Ticketlieferanten aus den Bereichen Sport, Konzerte, Theater und anderen Live-Events durch Networking und den Aufbau persönlicher Beziehungen.
- Vertreten Sie Ihre Region intern gegenüber dem International Operations Manager, indem Sie Ihren Fortschritt in monatlichen/vierteljährlichen Meetings kommunizieren.
- Verantworten Sie regionale Supply-KPIs, einschließlich Inventartiefe, Verkaufsquote, Umsatzbeitrag und Lieferantenkonzentration.
- Nutzen Sie Daten, um Lücken zu identifizieren und gezielte Initiativen zur Verbesserung der Angebotsqualität und -abdeckung zu starten.
- Überprüfen Sie die Betriebsabläufe des Unternehmens in allen Ländern Ihres Marktes, um sicherzustellen, dass wir sowohl Verkäufern als auch Käufern kontinuierlich einen hochwertigen Service bieten.
- Verantworten Sie den gesamten kommerziellen Lebenszyklus: Pipeline-Erstellung, Vertragsabschluss, Onboarding und kontinuierliches Umsatzwachstum.
- Arbeiten Sie mit hoher Autonomie in Ihrer Region und treffen Sie Priorisierungs- und Investitionsentscheidungen basierend auf dem ROI.
- Erreichen Sie gegenseitig vorteilhafte und branchenführende wirtschaftliche Bedingungen durch komplexe Verhandlungen.
- Seien Sie der Hauptansprechpartner für die größten Lieferanten Ihrer Region.
- Führen Sie kundenorientierte Gespräche und komplexe Verhandlungen.
Was Sie erreicht haben:
- Hochgradig autonom / Selbststarter
- Starke kommerzielle Instinkte
- Komfortabel mit Unklarheiten und dem Aufbau von Grund auf
- Beziehungsorientiert, aber dateninformiert
- Erfahrung im Account Management
- Erfahrung in der Leitung von End-to-End-Verkaufszyklen
- Leidenschaft für Live-Events
- Mittlere Kenntnisse in Excel und verwandten Datenfähigkeiten zur Erstellung von Verkaufspräsentationen und Deal-/Projekt-Nachbesprechungen
- SQL/Snowflake-Kenntnisse sind von Vorteil
Warum Sie sich uns anschließen sollten:
- Gestalten Sie die Zukunft der Ticketverteilung weltweit.
- Aufbau grundlegender Partnerschaften in einer unserer priorisierten europäischen Regionen.
- Arbeiten Sie an der Schnittstelle von Sport, Musik und Technologie.
- Teilnahme an einer hochsichtbaren, hochwirksamen strategischen Initiative.
- Wettbewerbsfähige Vergütung plus leistungsabhängige Anreize.
- Gehaltsbereich: CHF120,000 - CHF150,000.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und schätzen Vielfalt in unserem Team. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen rechtlich geschützten Status.
Key Account Manager – DACH Arbeitgeber: StubHub
StubHub ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, die Zukunft des Ticketvertriebs in einer dynamischen und spannenden Branche mitzugestalten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einem unterstützenden Arbeitsumfeld in Zürich profitieren Mitarbeiter von wettbewerbsfähigen Gehältern, leistungsabhängigen Anreizen und der Chance, bedeutende Partnerschaften in einem der wichtigsten europäischen Märkte aufzubauen. Die Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, was zu einem erfüllenden und sinnstiftenden Arbeitsumfeld führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager – DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie StubHub treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an StubHub empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von StubHub dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei StubHub bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager – DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei StubHub bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei StubHub erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei StubHub vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
