Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzgespräche und Aufbau von Kundenbeziehungen im B2B-Bereich.
- Unternehmen: Kleines, erfahrenes Team mit Fokus auf Leadership-Entwicklung und Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, ungedeckelte Provision und klare Ziele für deinen Erfolg.
- Weitere Informationen: Direkter Zugang zu Senior Consultants und ein sinnorientiertes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen und führe transformative Veränderungen herbei.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb und Umgang mit Führungskräften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 160000 € pro Jahr.
Über Leadership & Team Development
Bei unterstützen wir Organisationen dabei, komplexe Transformationen auf drei Ebenen erfolgreich zu gestalten: Organisation, Team und individuelle Führung. Wir arbeiten mit CEOs, HR-Verantwortlichen und Senior Managern zusammen, um langfristige und nachhaltige Veränderungsprogramme zu entwickeln und umzusetzen - keine kurzfristigen "Quick-Fix"-Workshops.
Wir sind ein kleines, erfahrenes Team (9 Personen) und wachsen weiter. Deshalb suchen wir nun eine zweite engagierte Vertriebspersönlichkeit, die unsere Reputation und erfolgreichen Fallstudien in planbares Neugeschäft umwandelt.
Die Rolle
Du verantwortest die Umsatzgespräche. Du identifizierst, gewinnst und begleitest mittelgrosse bis grosse Organisationen für unsere Transformations- und Leadership-Development-Programme. Es handelt sich um beratungsintensiven Vertrieb auf Vertrauensbasis mit Senior Stakeholdern (HR, C-Level, Business Unit Leaders) - nicht um transaktionales "Produktverkaufen".
Deine Aufgaben
- Aufbau und Management deiner eigenen Pipeline aus HR- und Business-Entscheidungsträgern in unseren Zielmärkten
- Zusammenarbeit mit dem zweiten Sales Representative, um unsere monatlichen Transformation-Lab-Workshops konstant mit mindestens 15 Teilnehmenden zu füllen
- Durchführung von Discovery Calls zur Analyse von organisatorischen und Leadership-Herausforderungen
- Gemeinsame Entwicklung massgeschneiderter Angebote mit unserem Delivery-Team sowie Präsentation bei Entscheidungsträgern
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe
- Pflege strategischer Kundenbeziehungen und Ausbau des Umsatzes bei bestehenden Kunden
- Saubere und präzise Pflege von CRM, Pipeline und Forecasts
So sieht Erfolg aus (innerhalb der ersten 12 Monate)
- 15+ qualifizierte Meetings pro Monat
- 150'000 CHF Neugeschäft pro Quartal
- 3-fache Pipeline-Abdeckung im Verhältnis zu den Zielvorgaben
- Sauberes CRM, präzise Forecasts, keine Überraschungen
Was wir bieten
- Fixgehalt: 100'000 CHF
- Ungedeckelte Provision, OTE von 160'000 CHF bei 1 Mio. CHF Neugeschäft pro Jahr
- 6 % Provision auf sämtliche neu abgeschlossenen Umsätze (Jahr 1)
- Klar definierte Ziele und strukturierter Onboarding-Plan, damit du genau weisst, wie du erfolgreich wirst
- Starke Marke, bestehender Kundenstamm und überzeugende Referenzen
- Direkter Zugang zum Inhaber und zu Senior Consultants - keine Konzernpolitik
- Sinnorientiertes Umfeld: Deine Arbeit prägt direkt Führungskräfte und Unternehmenskulturen
Du bringst mit
- Erfahrung: 3-5+ Jahre im beratungsintensiven B2B-Vertrieb, idealerweise in Professional Services / Learning & Development / HR / Organisationsentwicklung
- Sicherheit im Umgang mit Senior Stakeholdern: Du kannst mit Führungskräften über ROI, Change Management und Unternehmenskultur sprechen
- Hunter- und Closer-Mentalität: Du bist bereit zu prospecten und kannst gleichzeitig einen strukturierten Sales-Prozess führen
- Strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise: Du arbeitest konsequent mit CRM-Systemen, kennst deine Zahlen und setzt nach
- Persönlichkeit und Integrität: Du hörst mehr zu als du sprichst und setzt auf langfristige Beziehungen
Bewerbung
- Deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil
- Eine kurze Beschreibung des komplexesten B2B-Deals, den du abgeschlossen hast (Dealgrösse, Stakeholder, Timeline, deine Rolle)
- Optional, aber willkommen: ein kurzes Video (. 3 Minuten), in dem du erklärst, wie du typischerweise einen Discovery Call mit einem neuen Prospect führst.
B2B Sales Consultant - Leadership & Organizational Transformation Arbeitgeber: Stucki Leadership & Team Development AG
Als Arbeitgeber bieten wir ein sinnorientiertes Umfeld, in dem deine Arbeit direkt Einfluss auf Führungskräfte und Unternehmenskulturen hat. Unser kleines, erfahrenes Team fördert eine enge Zusammenarbeit und bietet dir die Möglichkeit, in einem strukturierten Onboarding-Prozess schnell erfolgreich zu werden. Mit einer starken Marke und einem bestehenden Kundenstamm garantieren wir dir nicht nur ein attraktives Gehalt, sondern auch ungebremste Provisionen und direkten Zugang zu Senior Consultants ohne Konzernpolitik.
Kontaktdaten:
Stucki Leadership & Team Development AG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so B2B Sales Consultant - Leadership & Organizational Transformation erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche tätig sind. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Discovery Calls vor! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und überlege dir, welche spezifischen Herausforderungen sie haben könnten. So kannst du gezielt Lösungen anbieten und Vertrauen aufbauen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Kontaktiere potenzielle Kunden direkt und biete ihnen einen Mehrwert an, sei es durch interessante Inhalte oder Einblicke in aktuelle Trends im Bereich Leadership und Transformation.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Wir suchen nach talentierten Vertriebspersönlichkeiten wie dir. Zeig uns, was du drauf hast, und werde Teil unseres engagierten Teams, das Organisationen bei ihren Transformationsprozessen unterstützt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um B2B Sales Consultant - Leadership & Organizational Transformation mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Lebenslauf anpassen:Stell sicher, dass dein Lebenslauf auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen im B2B-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit Senior Stakeholdern hervor, um uns zu zeigen, dass du die richtige Person für die Rolle bist.
Deal-Beschreibung klar formulieren:Wenn du die Beschreibung deines komplexesten B2B-Deals schreibst, sei präzise und strukturiert. Nenne die Dealgröße, die involvierten Stakeholder und deine Rolle, damit wir einen klaren Eindruck von deinem Erfolg bekommen.
Video-Option nutzen:Nutze die Möglichkeit, ein kurzes Video einzureichen! Zeig uns, wie du typischerweise einen Discovery Call führst. Das gibt uns einen persönlichen Eindruck von deiner Kommunikationsfähigkeit und deinem Ansatz im Vertrieb.
Bewerbung über unsere Website:Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen! So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stucki Leadership & Team Development AG vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Da es sich um eine beratungsintensive Rolle handelt, ist es wichtig, dass du zeigst, dass du die Philosophie der Organisation verstehst und schätzt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit Senior Stakeholdern gearbeitet hast. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert und Lösungen entwickelt hast, die zu positiven Ergebnissen führten.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du an der langfristigen Entwicklung des Unternehmens interessiert bist. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Bereich Leadership und Transformation, um dein Interesse und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Zeige deine Hunter-Mentalität
Betone deine Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Kunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
