Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzgespräche und Aufbau von Kundenbeziehungen in der Transformation.
- Unternehmen: Klein, erfahrenes Team mit Fokus auf nachhaltige Veränderungsprogramme.
- Vorteile: Fixgehalt von 100’000 CHF plus ungedeckelte Provision und klare Ziele.
- Weitere Informationen: Sinnorientiertes Umfeld mit direktem Zugang zu Senior Consultants und Inhaber.
- Warum dieser Job: Gestalte Führungskräfte und Unternehmenskulturen aktiv mit und arbeite direkt mit Entscheidungsträgern.
- Qualifikationen: 3–5+ Jahre Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb, idealerweise in Professional Services.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Stucki unterstützen wir Organisationen dabei, komplexe Transformationen auf drei Ebenen erfolgreich zu gestalten: Organisation, Team und individuelle Führung. Wir arbeiten mit CEOs, HR-Verantwortlichen und Senior Managern zusammen, um langfristige und nachhaltige Veränderungsprogramme zu entwickeln und umzusetzen.
Wir suchen eine engagierte Vertriebspersönlichkeit, die unsere Reputation und erfolgreichen Fallstudien in planbares Neugeschäft umwandelt.
Die Rolle:
- Du verantwortest die Umsatzgespräche.
- Du identifizierst, gewinnst und begleitest mittelgrosse bis grosse Organisationen für unsere Transformations- und Leadership-Development-Programme.
- Es handelt sich um beratungsintensiven Vertrieb auf Vertrauensbasis mit Senior Stakeholdern (HR, C-Level, Business Unit Leaders).
Deine Aufgaben:
- Aufbau und Management deiner eigenen Pipeline aus HR- und Business-Entscheidungsträgern in unseren Zielmärkten.
- Zusammenarbeit mit dem zweiten Sales Representative, um unsere monatlichen Transformation-Lab-Workshops konstant mit mindestens 15 Teilnehmenden zu füllen.
- Durchführung von Discovery Calls zur Analyse von organisatorischen und Leadership-Herausforderungen.
- Gemeinsame Entwicklung massgeschneiderter Angebote mit unserem Delivery-Team sowie Präsentation bei Entscheidungsträgern.
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe.
- Pflege strategischer Kundenbeziehungen und Ausbau des Umsatzes bei bestehenden Kunden.
- Saubere und präzise Pflege von CRM, Pipeline und Forecasts.
So sieht Erfolg aus (innerhalb der ersten 12 Monate):
- 15+ qualifizierte Meetings pro Monat.
- 150’000 CHF Neugeschäft pro Quartal.
- 3-fache Pipeline-Abdeckung im Verhältnis zu den Zielvorgaben.
- Sauberes CRM, präzise Forecasts, keine Überraschungen.
Was wir bieten:
- Fixgehalt: 100’000 CHF.
- Ungedeckelte Provision, OTE von 160’000 CHF bei 1 Mio. CHF Neugeschäft pro Jahr.
- 6 % Provision auf sämtliche neu abgeschlossenen Umsätze (Jahr 1).
- Klar definierte Ziele und strukturierter Onboarding-Plan.
- Starke Marke, bestehender Kundenstamm und überzeugende Referenzen.
- Direkter Zugang zum Inhaber und zu Senior Consultants.
- Sinnorientiertes Umfeld: Deine Arbeit prägt direkt Führungskräfte und Unternehmenskulturen.
Du bringst mit:
- Erfahrung: 3–5+ Jahre im beratungsintensiven B2B-Vertrieb, idealerweise in Professional Services / Learning.
B2B Sales Consultant - Leadership & Organizational Transformation Arbeitgeber: Stucki Leadership & Team Development AG
Stucki ist ein hervorragender Arbeitgeber, der ein sinnorientiertes Arbeitsumfeld bietet, in dem Mitarbeiter direkt zur Transformation von Führungskräften und Unternehmenskulturen beitragen können. Mit einem klaren Onboarding-Plan und der Möglichkeit, eng mit erfahrenen Senior Consultants zusammenzuarbeiten, fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von einer attraktiven Vergütung und einer offenen Unternehmenskultur ohne Konzernpolitik, was Stucki zu einem idealen Ort für engagierte Vertriebspersönlichkeiten macht.
Kontaktdaten:
Stucki Leadership & Team Development AG Recruiting-Team
