Auf einen Blick
- Aufgaben: Hilf uns, neue Kunden zu gewinnen und unser Umsatzwachstum zu beschleunigen.
- Unternehmen: Emidat, ein innovatives Unternehmen für klimaneutrale Produktmanagementsysteme.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 25 Urlaubstage und ein Lernbudget von 500 €.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Mentoren aus der Branche und großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das die Bauindustrie nachhaltiger macht.
- Qualifikationen: Fließend in Niederländisch und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 500 - 1500 € pro Monat.
Was wir tun
Bei Emidat entwickeln wir das erste klima-native Produktmanagementsystem für Hersteller von Baustoffen. Unser Ziel ist es, Baustoffe zu dekarbonisieren, die 11 % der globalen Treibhausgasemissionen ausmachen. Wir sammeln Daten aus physischen Produktionsprozessen, generieren einen digitalen Produktpass mit verifizierten Umweltdaten und machen diese entlang der Wertschöpfungskette nutzbar. Kurz gesagt: Eine Lösung zur Bewertung, Gestaltung, zum Kauf, Verkauf und Management von Produkten – mit Umweltimpact im Mittelpunkt. Damit bauen wir die digitale Infrastruktur auf, um es schneller, einfacher und nachhaltiger zu machen, die Welt um uns herum zu gestalten.
Woran Sie arbeiten werden
Ihre Mission
Beschleunigen Sie das Wachstum von Emidat, indem Sie neue Leads akquirieren, als erstes Gesicht von Emidat gegenüber dem Kunden auftreten und unseren vorhersehbaren, wiederholbaren Umsatzmotor aufbauen.
Ihre Herausforderung
- Kundenpipeline-Entwicklung: Bauen und pflegen Sie unsere Kundenpipeline, von der ersten Ansprache bis zur Buchung einer Demo.
- Go-to-Market-Strategie: Entwickeln und verfeinern Sie unsere Go-to-Market-Strategie und stellen Sie sicher, dass sie mit den Unternehmenszielen übereinstimmt.
- Umsatzmotor: Bauen und verbessern Sie unseren wiederholbaren und vorhersehbaren Umsatzmotor.
- Teambildung: Spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau und Wachstum des Vertriebsteams, das uns zu 3 Millionen ARR führt.
Ihre ersten 3 Monate bei Emidat (Beispiel)
Jeder Emidavinci beginnt mit einem detaillierten 3-Monats-OKR-Blatt, das hilft, Klarheit und Verantwortung ab dem ersten Tag aufzubauen. Dies ist nur ein Überblick darüber, wie dies als Sales Development Executive aussehen kann, aber viele der Punkte auf Ihrer 3-Monats-Liste werden Sie bereits in der ersten Woche wiederfinden.
- Kunden- und Marktverständnis: Rufen Sie Kunden an, besuchen Sie Konferenzen und verstehen Sie unsere Zielkunden tiefgehend.
- Discovery Calls: Führen Sie Ihre ersten Discovery Calls durch und planen Sie mindestens 20 Demos.
- Demo-Schatten: Schattieren Sie mindestens 10 Demos, um zu lernen, wie wir Deals abschließen.
Planen und führen Sie Ihre eigenen Outbound-Kampagnen durch
- Kampagnenverantwortung: Entwerfen Sie Ihre eigene Outbound-Kampagne (inkl. Liste, Workflows und Sequenzen). Planen und übernehmen Sie insgesamt 3 Kampagnen.
- RevOps: Analysieren und verbessern Sie die E-Mail-Öffnungs-/Antwortquoten (Ziel: 25 %+ Öffnungsrate, 5 %+ Antwortrate).
- Outbound-Prospecting: Führen Sie die Kampagnen durch (z. B. Nachverfolgung mit Anrufen, E-Mails/LinkedIn-Anfragen senden).
Lernen Sie unser Umsatzmotor-Design kennen und verbessern Sie es
- CRM / RevOps-Meisterschaft: Werden Sie mit unserem CRM und Vertriebsunterlagen vertraut.
- Vertriebshandbuch & Einwandbehandlung: Lesen Sie unser Vertriebshandbuch sowie unsere Einwand- und Wettbewerbsbehandlung, beginnen Sie, es zu verwenden, und schlagen Sie Verbesserungen vor.
- Marktverständnis: Verstehen Sie ICP, Persona und JTBD-Framework; beginnen Sie, es zu verwenden, um Ihre Erkenntnisse einzubeziehen.
Was Sie für diese Rolle mitbringen werden
Minimale Anforderungen:
- Sprache: Fließend in Niederländisch (C2) und idealerweise ein starkes Verständnis der niederländischen Kultur. Gute Englischkenntnisse.
- Kundenerfahrung: Ein gewisses Maß an Erfahrung in der Arbeit mit Kunden oder eine echte Leidenschaft für eine kundenorientierte Position.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten: Effektive Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich, um mit Kunden zu kommunizieren und mit Teammitgliedern zusammenzuarbeiten.
- Organisationsfähigkeiten: Fähigkeit, Aufgaben und Verantwortlichkeiten effektiv zu verwalten.
Schön zu haben:
- Sprache: Kenntnisse in Deutsch.
- Vertriebserfahrung: Frühere Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Wachstum oder im Vertrieb.
- Startup: Erfahrung in einem Startup oder Scaleup.
Wie wir Sie unterstützen
Ihr Teamleiter wird Janos (Teamleiter, Sales Development) sein.
Sie werden mit Lisa (Mitgründerin und CEO), Sven (Sales Development), Joey (Sales Development), Harry (Sales Development) und Isabel (Account Executive) arbeiten.
Ihre Mentoren werden sein:
- Vertrieb: Mathias Salomon (hat GTM bei Forto und Parloa aufgebaut)
- Vertrieb: Christoph Deckert (hat GTM bei Personio aufgebaut)
- GTM / Vertrieb: Julius Köhler (Mitgründer, Sennder; Emidat Vorstand)
- Vertrieb: Lisa Gradow (Mitgründerin & CEO bei Fides, Sequoia Arc ’22, zuvor Mitgründerin und CPO bei Usercentrics)
Vorteile
- Attraktives Vergütungspaket
- 25 Tage Urlaub pro Jahr (anteilig)
- €500 Lernbudget
Stelleninformationen
- Startdatum: so schnell wie möglich
- Rolle: Praktikant. Mindestens 4 Monate, sofortiger Beginn.
- Standort: München, Deutschland
- Büroanforderung: Büro-basiert
- Reise erforderlich: Einige Reisen können erforderlich sein, um an relevanten Branchenveranstaltungen teilzunehmen
- Visum / Umzug: Bevorzugung wird Kandidaten gegeben, die bereits in München ansässig sind und kein Visum benötigen. Wir sind jedoch offen für Kandidaten, die möglicherweise einen Umzug oder ein Visum benötigen.
- Arbeitszeiten: 32 – 40 Stunden pro Woche
- Beschäftigungsart: Praktikant
- Form der Beschäftigung: Praktikant
Sales Intern (Dutch Speaking) Arbeitgeber: StudentJob
Emidat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in München bietet. Mit einem klaren Fokus auf Nachhaltigkeit und Innovation im Bauwesen ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, aktiv zur Dekarbonisierung von Baumaterialien beizutragen. Zudem profitieren Praktikanten von einem attraktiven Vergütungspaket, 25 Urlaubstagen pro Jahr und einem großzügigen Lernbudget, während sie wertvolle Erfahrungen in einem schnell wachsenden Start-up sammeln können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Intern (Dutch Speaking) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Firma vertraut! Schau dir ihre Website an, lies über ihre Produkte und verstehe ihre Mission. Wenn du beim Vorstellungsgespräch zeigst, dass du wirklich interessiert bist und weißt, worum es geht, hebst du dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist alles! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Vielleicht kannst du sogar jemanden finden, der bei Emidat arbeitet und dir Insider-Tipps geben kann.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du typische Fragen übst. Überlege dir auch, welche Fragen du stellen möchtest, um dein Interesse zu zeigen. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich für die Position brennst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell gesehen wird. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Umwelt in deiner Kommunikation zu betonen – das passt perfekt zu Emidats Werten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Intern (Dutch Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und schreibe so, wie du sprichst. Das macht deine Bewerbung persönlicher und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verbindung zur Stelle herstellen!:Erkläre, warum du genau für diese Position bei Emidat brennst. Zeig uns, dass du die Anforderungen verstehst und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu passen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei StudentJob vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Emidat
Mach dich mit der Mission und den Werten von Emidat vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig die Dekarbonisierung von Baumaterialien ist und wie dein Beitrag als Sales Intern dazu passt. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation.
✨Bereite dich auf Kundeninteraktionen vor
Da du die erste Anlaufstelle für Kunden sein wirst, übe, wie du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Bedürfnisse verstehen kannst. Überlege dir einige Fragen, die du stellen könntest, um mehr über ihre Herausforderungen zu erfahren und wie Emidat ihnen helfen kann.
✨Kenntnis der Verkaufsstrategie
Informiere dich über die Go-to-Market-Strategie von Emidat. Sei bereit, deine eigenen Ideen zur Verbesserung der Strategie einzubringen. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, zum Wachstum des Unternehmens beizutragen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, klar und präzise zu sprechen. Achte darauf, in deinen Antworten strukturiert und überzeugend zu sein. Du kannst auch Beispiele aus früheren Erfahrungen einbringen, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
