FCM Business Development Manager

FCM ist mehr als nur eines der größten Reiseverwaltungsunternehmen der Welt mit einer 24/7-Reichweite in über 100 Ländern. Wir sind eine Bewegung von über 6.500 Veränderern, Reiseexperten, Leistungsverbesserern und Führungskräften ohne Grenzen, die es sich zur Aufgabe gemacht haben, den größten Unternehmen der Welt zu helfen, reibungsloser zu reisen. Wir sind offiziell ein großartiger Arbeitsplatz, aber auch ein Unternehmen wie kein anderes. Warum? Weil wir auf Veränderung setzen. Wir werden von dem angetrieben, was wir unsere alternative Denkweise nennen. Das ist FCM, wo das Andere passiert.

Über die Rolle

Als Business Development Manager – Deutschland spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Beschleunigung des Wachstums von FCM Travel in einem unserer strategisch wichtigsten europäischen Märkte. Idealerweise in Berlin ansässig, sind Sie verantwortlich für die Gewinnung neuer kleiner bis mittelgroßer Unternehmenskunden in Deutschland, typischerweise mit einem jährlichen Reisekostenbudget von 500.000 € bis 20 Millionen €. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Lösungsdesign, Präsentationen, Verhandlungen und Abschluss. Als vertrauenswürdiger Berater treten Sie mit Entscheidungsträgern in den Bereichen Beschaffung, Finanzen und Reisen in Kontakt und zeigen, wie das technologiegestützte, flexible Servicemodell von FCM messbaren Wert liefert und das Wohlbefinden der Reisenden verbessert.

Sie arbeiten eng mit einem lokalen Verkaufsteam sowie regionalen und globalen Stakeholdern zusammen, um die Markenpräsenz von FCM aufzubauen, potenzialreiche Vertikale zu identifizieren und Markteinblicke beizutragen, um unsere laufende kommerzielle Strategie zu gestalten. Während Deutschland im Mittelpunkt steht, gibt es zukünftige Möglichkeiten, die Expansion in den deutschsprachigen Markt der Schweiz zu unterstützen. Diese Rolle bietet die Chance, einen sichtbaren Einfluss auszuüben, kombiniert mit Autonomie, Zusammenarbeit und langfristigem Karrierewachstum innerhalb einer leistungsstarken, menschenorientierten Organisation.

Über Sie

Sie sind ein motivierter, beratender B2B-Vertriebsexperte mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Gewinnen komplexer Mittelstands-Kunden in wettbewerbsintensiven Umfeldern. Sie bringen ein tiefes Verständnis der deutschen Geschäftswelt mit, einschließlich lokaler Beschaffungsprozesse, Kaufverhalten und Unternehmenskultur.

• Wichtige Qualifikationen
• 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Deals
• Nachweislicher Erfolg bei der Sicherung von Mittelstandverträgen, einschließlich sechs- und siebenstelliger Vereinbarungen
• Ein bestehendes Netzwerk deutscher Geschäftskontakte und Vertrauen im Umgang mit C-Level-Entscheidungsträgern
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit starken Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Vertriebstrichters mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM
• Die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, ein Gebiet zu verwalten und nach Bedarf zu reisen

Was Sie erwartet

• Ein willkommenes Team: Werden Sie Teil eines freundlichen, kollaborativen Teams, in dem jeder sich mit Vornamen anspricht.
• Flache Hierarchien und Autonomie: Wir kombinieren flache Hierarchien mit viel persönlicher Verantwortung, damit Sie Ihre Fähigkeiten unter Beweis stellen und einen Einfluss ausüben können.
• Berufliches Wachstum: Profitieren Sie von hervorragenden Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie der Chance, mit unseren internationalen Teams zu arbeiten.
• Flexible hybride Arbeitskultur: Remote-Arbeit ist Teil unserer DNA. Unser modernes, zentral gelegenes Büro in Berlin bietet einen inspirierenden Raum, wann immer Sie vor Ort arbeiten möchten.
• 30 Tage Jahresurlaub: Genießen Sie volle 30 Tage Urlaub pro Jahr (Vollzeitäquivalent), um sich zu erholen und zu erkunden.
• Monatlicher Vorteils-Gutschein: Erhalten Sie einen monatlichen Gutschein über 50 €, um aus verschiedenen Angeboten über Navit oder Emplu zu wählen.
• Aktienprogramm für Mitarbeiter: Nehmen Sie am Erfolg und Wachstum unseres Unternehmens durch unser Aktienprogramm für Mitarbeiter teil.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Nutzen Sie unsere Gesundheitsinitiativen, einschließlich Unternehmensläufen, Wellness-Workshops, Herausforderungen und mehr.
• Spannende Veranstaltungen: Nehmen Sie an lokalen und internationalen Veranstaltungen teil – unser Weg, Ihnen für Ihre großartige Arbeit zu danken.
• Reisevorteile: Als Teil eines internationalen Reiseunternehmens genießen Sie exklusive reisebezogene Rabatte und attraktive Vorteile.

Unsere Philosophie Nummer eins ist unsere Menschen. Das Versprechen der Flight Centre Travel Group ist es, ein Umfeld mit Gleichheit, Respekt, Würde und Chancen für alle unsere Mitarbeiter zu schaffen. Wir schätzen einen integrativen und unterstützenden Arbeitsplatz, der die Vielfalt unserer Gesellschaft widerspiegelt. Wir begrüßen Anfragen zur Unterstützung, um unser Einstellungs- und Onboarding-Erlebnis so zugänglich wie möglich zu gestalten. Bitte informieren Sie uns über Unterstützungsbedürfnisse zu jedem Zeitpunkt, indem Sie unser Rekrutierungsteam kontaktieren.