Territory Account Manager (LATAM) - Radian Arc

Über Radian Arc

Radian Arc bietet eine Infrastruktur-als-eine-Dienstleistung (IaaS) Plattform für das Ausführen von Cloud-Gaming, künstlicher Intelligenz und maschinellen Lernanwendungen innerhalb von Telekommunikationsnetzwerken. Unsere Teams in den USA, Australien, Mitteleuropa, Malaysia, Singapur und Japan bieten Telekommunikationsanbietern eine GPU-basierte Edge-Computing-Plattform ohne Kapitalaufwand, was niedrige Latenzzeiten und verbesserte Wirtschaftlichkeit für wertschöpfende Dienstleistungen und die Monetarisierung von 5G-Investitionen ermöglicht.

Was Sie bewirken werden

Wir suchen einen selbstmotivierten Contract Manager, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Verwaltung unserer Kunden in Ihrer zugewiesenen Region und suchen gleichzeitig neue Kunden für das Unternehmen. Sie arbeiten eng mit verschiedenen internen Stakeholdern, einschließlich der Geschäftsführung, dem Vertrieb, der Finanzabteilung und den Betriebsteams, zusammen, um sicherzustellen, dass alle Verträge mit den Zielen und Vorgaben unseres Unternehmens übereinstimmen. Sie werden mit Teammitgliedern in internationalen Zeitzonen, einschließlich der USA, Europa und Asien, zusammenarbeiten, sodass Verfügbarkeit am Abend und in der Nacht erforderlich ist. Diese Rolle bietet geeigneten Kandidaten die Möglichkeit, an der sich schnell entwickelnden Welt des Cloud-Gamings teilzunehmen und eng mit der Unternehmensführung zusammenzuarbeiten.

Was Sie tun werden

• Territoriumsmanagement: Eigenverantwortliche Verwaltung eines definierten geografischen Gebiets, Entwicklung eines tiefen Verständnisses des lokalen Marktes, der Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse zur Steigerung des Umsatzwachstums.
• Kundenbindung & Beziehungsmanagement: Hauptansprechpartner für ein bestehendes Geschäft, proaktive Kundenansprache zur Sicherstellung der Zufriedenheit, Lösung von Problemen und Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung und Erneuerung von Konten.
• Neukundengewinnung: Akquise, Qualifizierung und Abschluss neuer Gaming-Kunden (Telekommunikationsanbieter, Verlage, Wiederverkäufer) im Gebiet durch aktive Ansprache, Empfehlungen, Networking und Pipeline-Management, um Verkaufsziele konsequent zu erreichen oder zu übertreffen.
• Verkaufzyklusverwaltung: Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme und Entdeckung über Vorschläge, Verhandlungen bis hin zur Vertragserfüllung, um ein reibungsloses und professionelles Kundenerlebnis in jeder Phase sicherzustellen.
• Stakeholder-Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Betrieb und Produktmanagement, um die Einarbeitung zu koordinieren, die Servicebereitstellung sicherzustellen und Strategien abzustimmen, die die Ziele der Kunden unterstützen.
• Pipeline & Prognose: Pflege genauer und aktueller Aufzeichnungen im CRM, Verfolgung der Pipeline-Aktivitäten und Bereitstellung regelmäßiger Prognosen und Leistungsberichte an die Vertriebsleitung.
• Marktintelligenz: Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklungen bei Kunden im Gebiet, um neue Chancen zu identifizieren und strategische Planungen zu informieren.

Was Sie benötigen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebs- oder Account-Management-Rolle, idealerweise in einem gebietsbezogenen oder Außendienstumfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten sowie der Bindung und dem Wachstum von Kundenkonten.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren.
• Kenntnisse in Business-Plattformen (z.B. Google Suite, MS Office Suite).
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertrauen und langfristige Beziehungen zu Kunden und internen Stakeholdern aufzubauen.
• Starke Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem großen Gebiet zu verwalten.
• Selbstmotiviert und in der Lage, unabhängig in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld zu arbeiten.
• Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets nach Bedarf.
• Erfahrung in der Telekommunikationsbranche ist von Vorteil.
• Vertrautheit mit Enterprise-Vertriebsmethoden wie Value Selling, MEDDIC / MEDDPICC.

Was wir bieten

• Attraktives Vergütungspaket, das Ihre Expertise und Erfahrung widerspiegelt.
• Ein großartiges Arbeitsumfeld, das von Freundlichkeit, internationaler Vielfalt, Flexibilität und einem hybriden Ansatz geprägt ist.
• Sie werden Teil eines schnell wachsenden Scale-ups mit einer Mission, einen positiven Einfluss zu erzielen, und erhalten eine spannende Karriereentwicklung.

Unsere Stellenbezeichnungen können mehr als eine Jobebene umfassen. Das tatsächliche Grundgehalt hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. übertragbaren Fähigkeiten, Berufserfahrung, geschäftlichen Bedürfnissen und Marktnachfrage.

Unsere inklusive Verantwortung

Radian Arc verpflichtet sich, ein diverses und inklusives Umfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder eine andere geschützte Kategorie gemäß geltendem Recht berücksichtigt.