Senior Sales Enablement Manager

Über SugarAI

SugarAI definiert CRM für das Zeitalter der KI neu. Wir erfüllen das ursprüngliche Versprechen von CRM, indem wir fragmentierte Kunden- und Umsatzsignale in klare, priorisierte Maßnahmen umwandeln. Anstatt mehr Dashboards oder oberflächliche Einblicke zu bieten, helfen wir Teams, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und genau zu wissen, was als Nächstes zu tun ist.

Mehr als zwei Jahrzehnte nach unserer Gründung treten wir mit Klarheit und Momentum in ein neues Kapitel ein und entwickeln intelligente, intuitive Lösungen, die im Fluss der tatsächlichen Verkaufs- und Serviceprozesse der Teams funktionieren. Wir konzentrieren uns darauf, komplexe, reale Herausforderungen zu lösen, bei denen Beziehungen, Kontext und Präzision den Unterschied ausmachen.

Unser globales Team vereint sich durch ein gemeinsames Engagement für Einfluss, Eigenverantwortung und kontinuierliches Wachstum. Wir schaffen eine Umgebung, in der durchdachte Ideen schnell umgesetzt werden, in der Menschen Vertrauen haben, zu führen, und in der Flexibilität unterstützt, wie großartige Arbeit erledigt wird.

Wenn Sie begeistert sind, das nächste Kapitel im KI-gesteuerten CRM mitzugestalten und Technologien zu entwickeln, die echte Ergebnisse liefern, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Über die Rolle

Diese Rolle verantwortet das strategische Design und die Weiterentwicklung der Enablement-Strategie im gesamten Go-to-Market-Ökosystem – Vertrieb, Kundenservice und Partner – eng abgestimmt auf die Marketingstrategie und die Wachstumsprioritäten des Unternehmens.

Obwohl der Schwerpunkt strategisch ist, wird diese Rolle zunächst ausgewählte hochwirksame Enablement-Programme und Inhalte bereitstellen, um Geschäftsergebnisse zu beschleunigen und grundlegende Vermögenswerte zu etablieren. Diese Person wird als funktionsübergreifender Leiter agieren, der senior Stakeholder beeinflusst und sicherstellt, dass das Enablement messbare Umsatzwirkungen erzielt.

Einfluss, den Sie ausüben werden:

• Strategische Enablement-Planung: Übersetzen Sie die Marketingstrategie, den Produktfahrplan und die GTM-Prioritäten in einen zukunftsorientierten, KPI-ausgerichteten Enablement-Fahrplan; identifizieren Sie proaktiv Fähigkeitslücken im Vertrieb, Kundenservice und bei Partnern.
• Marketing-Ausrichtung & Nachrichten-Operationalisierung: Dienen Sie als Brücke zwischen Marketing- und Umsatzteams; operationalisieren Sie Positionierung und Kampagnen in klare Verkaufsstrategien und stellen Sie eine konsistente Ausführung über die Käuferreise hinweg sicher.
• Globale & Segment-Enablement: Entwickeln Sie skalierbare globale Rahmenbedingungen mit Raum für regionale Nuancen; stimmen Sie das Enablement auf wichtige Segmente, Branchen und Kundenprofile mit gezielter Lokalisierung ab.
• Partner-Enablement-Strategie: Definieren Sie, wie Partner befähigt werden, zu verkaufen und zu liefern; etablieren Sie Onboarding, Zertifizierung und fortlaufende Bereitschaft, die an den Wachstumszielen des Kanals ausgerichtet sind.
• Proaktive Fähigkeitsentwicklung: Antizipieren Sie zukünftige Fähigkeiten und Wissensbedarfe (6–18 Monate) basierend auf Markt-, Produkt- und Wettbewerbsveränderungen; entwickeln Sie strukturierte Lernpfade.
• Enablement-Architektur & Governance: Etablieren Sie Standards, Systeme und eine klare Definition von Erfolg über die GTM-Funktionen hinweg; stellen Sie sicher, dass die Bemühungen koordiniert, priorisiert und skalierbar sind.
• Ausführung & Lieferung: Entwerfen und liefern Sie hochwirksame Programme und Kernressourcen (Playbooks, Messaging, Onboarding), wobei Sie strategische Verantwortung mit praktischer Ausführung in Einklang bringen.
• Messung & Einfluss: Definieren und verfolgen Sie den Erfolg anhand von Umsatz, Pipeline, Vertriebseffizienz und Adoptionsmetriken; arbeiten Sie mit RevOps zusammen, um datengestützte Optimierungen und ergebnisorientiertes Enablement voranzutreiben.

Was Sie mitbringen werden:

• 5-10 Jahre Erfahrung im Sales Enablement, Revenue Enablement, Produktmarketing oder verwandten GTM-Rollen in B2B SaaS oder Technologieumgebungen.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung von Enablement-Strategien im Vertrieb, Kundenservice und/oder Partner-Ökosystemen.
• Starker Hintergrund in der Zusammenarbeit mit Marketing zur Operationalisierung von Messaging und Go-to-Market-Initiativen.
• Erfahrung in der Unterstützung globaler Teams und multi-segmentierter oder multi-produktbasierter Organisationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, senior Stakeholder zu beeinflussen und funktionsübergreifende Abstimmungen voranzutreiben.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in CRM, ERP oder angrenzenden Unternehmens-SaaS-Kategorien.
• Hintergrund im Partner-/Channel-Enablement innerhalb eines partnergeführten oder hybriden GTM-Modells.
• Erfahrung in wachstumsstarken oder transformationsstufigen Organisationen.

Gehalt: $110,000 – $160,000 pro Jahr (erwartete Gehaltsspanne, abhängig von der Erfahrung).

Leistungen und Vergünstigungen:

• Exzellentes Gesundheitsversorgungspaket für Sie und Ihre Familie.
• 401(k)-Zuschuss für Ersparnisse und Investitionen.
• Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
• Bezahlte Elternzeit.
• Online-Rechtsdienste (Rocket Lawyer).
• Finanzplanungsdienste (Origin).
• Rabattierte Tierversicherung (Embrace Pet Insurance).
• Unternehmensvorteilsprogramm (Working Advantage) – bietet exklusive Reise- und Unterhaltungsangebote sowie spezielle Rabatte.
• Gesundheits- und Wellness-Erstattungsprogramm.
• Reiserabatte.
• Bildungsressourcen – Karriere- und persönliche Entwicklungsprogramme.
• Mitarbeiterempfehlungsbonusprogramm.
• Leistungsbasiertes Unternehmen – viele Möglichkeiten, zu lernen, sich zu verbessern und Ihre Karriere voranzutreiben.

Zusätzliche Informationen:

Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um nach einer Stellenanzeige zu suchen oder eine Bewerbung einzureichen, rufen Sie bitte mit Ihrer Anfrage und Kontaktdaten an. Unser Unternehmen verwendet E-Verify, um die Beschäftigungsberechtigung aller neu eingestellten Mitarbeiter zu bestätigen. Um mehr über E-Verify zu erfahren, einschließlich Ihrer Rechte und Pflichten, besuchen Sie bitte die entsprechende Webseite.

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