Enterprise Account Executive

Basierend in Süddeutschland (Konstanz, Freiburg, Stuttgart, München oder Umgebung) | Verkauf in die Schweiz. Dies ist keine Wartungsvertriebsrolle. Dies ist eine Rolle zum Aufbau des Gebiets, um die Konkurrenz zu schlagen und die Zahlen zu besitzen - mit der Möglichkeit, eine strategische Schweizer Geschäftseinheit von Grund auf zu etablieren und zu skalieren.

Bei Sumo Logic helfen wir den digitalsten Organisationen der Welt, schneller, intelligenter und sicherer zu arbeiten. Wir sind ein Pionier im Bereich SaaS-Analytik in Continuous Intelligence und ermöglichen es Unternehmen, komplexe Herausforderungen in Bezug auf Beobachtbarkeit und Sicherheit über moderne Anwendungen und Cloud-Infrastrukturen zu lösen. Wir fordern traditionelle Anbieter in den Bereichen Sicherheit und Beobachtbarkeit heraus - und gewinnen.

Warum diese Rolle einzigartig ist:

• Verkauf an Schweizer Unternehmen mit strengen Anforderungen an Datenresidenz und -souveränität.
• Nutzung unserer strategischen Ausrichtung mit Amazon Web Services zur Unterstützung sicherer, konformer, lokalisierter Cloud-Bereitstellungen.
• Hilfe für Kunden bei der Modernisierung von Sicherheit und Beobachtbarkeit, ohne die Kontrolle über ihre Daten zu gefährden.
• Aufbau von Momentum in einem Markt, in dem regulatorisches Vertrauen direkt Kaufentscheidungen beeinflusst.

Was Sie tun werden:

• Besitz des Schweizer Unternehmensgebiets von Anfang bis Ende.
• Akquisition neuer Logos und Expansion innerhalb regulierter Branchen vorantreiben.
• Neue und bestehende Kunden gezielt ansprechen, verwalten und verkaufen, um die Umsatzquote konstant zu übertreffen.
• Erstellung und Ausführung von Gebietsplänen mit sowohl kurzfristigen Ergebnissen als auch langfristiger Marktstrategie.
• Arbeiten in komplexen, mehrstufigen Unternehmensvertriebszyklen.
• Eng mit Pre-Sales Engineers zusammenarbeiten, um überzeugende Demos, Entdeckungssitzungen, PoVs und technische Lösungen zu liefern.
• Partnerschaft mit SDRs zur Erstellung strategischer Outbound-Kampagnen und Generierung von Pipeline.
• Einbindung und Aktivierung von Channel-Partnern und Allianzen zur Erweiterung der Marktreichweite.
• Management des gesamten Vertriebszyklus: Qualifizierung, kommerzielle Verhandlungen, rechtliche Prozesse und Abschluss.
• Genaues und konsistentes Forecasting.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Customer Success, Professional Services, Sales Operations, Marketing und Produktmanagement.
• Bereitstellung von Markteinblicken an die Führungsebene zu Wettbewerbspositionierungen, regulatorischen Trends und Käuferverhalten.

Sie werden hier gedeihen, wenn Sie:

• Ein nachgewiesener Enterprise SaaS-Jäger sind (Sicherheit, Beobachtbarkeit, Cloud oder Infrastruktur).
• Konstant in den Top 10% Ihrer Vertriebsteams performt haben.
• Erfolgreich in regulierten oder compliance-gesteuerten Umgebungen verkauft haben.
• Selbstbewusst sowohl technische Käufer (IT Ops, Sicherheits-, DevOps-Leiter) als auch wirtschaftliche Käufer (C-Suite, Beschaffung) ansprechen können.
• Fließend in Unternehmensvertriebsmethoden (MEDDPICC, Challenger oder ähnlich) sind.
• Wissen, wie man hochdynamische Geschäfte mit komplexen, strategischen Unternehmenszyklen ausbalanciert.
• Diszipliniert in der CRM-Nutzung (SFDC) und Forecasting-Hygiene sind.
• Es lieben, Märkte aufzubauen – nicht nur sie zu erben.
• In schnell wachsenden, dynamischen Umgebungen gedeihen.
• Autonomie, Verantwortung und die Chance wollen, ein Vermächtnis zu hinterlassen.

Was wir suchen:

• Nachweisbare Erfahrung im Verkauf von B2B SaaS-Lösungen in den Bereichen Sicherheit, IT-Infrastruktur oder Beobachtbarkeit.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten.
• Fähigkeit, überzeugende kommerzielle und technische Geschäftsfälle zu erstellen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, die bei verschiedenen Stakeholdern Resonanz finden.
• Tiefe Kenntnisse der Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und regulatorischen Treiber.
• Fähigkeit, ein ganzes Gebiet strategisch zu verwalten.
• Kundenorientierte Denkweise – langfristige vertrauensvolle Beziehungen aufbauen.
• Teamorientiert, aber hochmotiviert.
• Leidenschaft für Technologie, die echte Kundenprobleme löst.
• Resilient, ehrgeizig und angetrieben.
• Komfortabel in einer leistungsorientierten, hochverantwortlichen Umgebung.

Was Sie erwartet:

• Hochgradig wettbewerbsfähiges OTE mit Beschleunigern, SPIFFs und Präsidentenclub.
• Exzellentes Provisionsmodell mit starkem Aufwärtspotenzial.
• Vierteljährliche Wellness-Tage und umfassende Leistungen.
• Führung, die Feldverkäufer befähigt, zu bauen und zu gewinnen.
• Eine wachsende globale Kundenbasis, die traditionelle und legacy ISVs herausfordert.
• Eine dynamische, vielfältige und leistungsstarke Kultur.
• Eine moderne, mehrmandantenfähige SaaS-Analytikplattform, die im Gartner Magic Quadrant für Sicherheit und Beobachtbarkeit anerkannt ist.

Dies ist Ihre Chance, die Schweiz aufzubauen. Etablieren Sie die Glaubwürdigkeit in der souveränen Cloud. Treten Sie gegen traditionelle Anbieter an. Besitzen Sie die Zahlen. Schaffen Sie etwas, das es vor Ihrem Eintreffen nicht gab.

Über uns: Sumo Logic, Inc. hilft, die digitale Welt sicher, schnell und zuverlässig zu machen, indem kritische Sicherheits- und Betriebsdaten über seine Intelligent Operations Platform vereinheitlicht werden. Entwickelt, um die zunehmende Komplexität moderner Cybersecurity- und Cloud-Betriebsherausforderungen zu bewältigen, befähigen wir digitale Teams, von der Reaktion zur Bereitschaft überzugehen – indem wir agentic KI-gestützte SIEM- und Log-Analytik in einer einzigen Plattform kombinieren, um moderne Herausforderungen zu erkennen, zu untersuchen und zu lösen. Kunden auf der ganzen Welt verlassen sich auf Sumo Logic für vertrauenswürdige Einblicke, um sich gegen Sicherheitsbedrohungen zu schützen, Zuverlässigkeit zu gewährleisten und leistungsstarke Einblicke in ihre digitalen Umgebungen zu gewinnen.