Enterprise Account Executive

Sumo Logic hilft, die digitale Welt schneller, zuverlässiger und sicherer zu machen. Unser Ziel ist es, Teams zusammenzubringen, um Probleme der Beobachtbarkeit und Sicherheit für digitale Unternehmen zu lösen. Sumo ist ein Pionier im Bereich SaaS-Analytik in kontinuierlicher Intelligenz, einer neuen Softwarekategorie, die es Organisationen aller Größen ermöglicht, die Datenherausforderungen und -chancen zu bewältigen, die sich aus der digitalen Transformation, modernen Anwendungen und Cloud-Computing ergeben. Die Sumo Logic Continuous Intelligence Platform™ automatisiert die Sammlung, Eingabe und Analyse von Anwendungs-, Infrastruktur-, Sicherheits- und IoT-Daten, um innerhalb von Sekunden umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. Mehr als 2.400 Kunden verlassen sich auf Sumo Logic, um ihre modernen Anwendungen und Cloud-Infrastrukturen zu erstellen, zu betreiben und zu sichern.

Wir suchen einen erfahrenen und hochmotivierten, technikaffinen Vertriebsprofi, der uns hilft, unser Wachstum zu fördern und unsere Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden zu entwickeln. Wir suchen einen erfahrenen Verkäufer, der in der Lage ist, hochvolumige Geschäfte mit größeren komplexen Geschäften effektiv auszubalancieren, während er in Partnerschaft mit unseren Vertriebspartnern arbeitet. Unser idealer Kandidat wird ein Hunter sein, der konsequent zu den besten 10 % der Vertriebsteams gehört, in denen er gearbeitet hat. Er wird eine Erfolgsbilanz im Verkauf vorweisen können, einen kreativen und beratenden Ansatz haben und in der Lage sein, Initiative zu ergreifen, um Ergebnisse zu erzielen, kombiniert mit ausgefeilten Präsentationsfähigkeiten.

Aufgaben:

• Zielgerichtet, verwalten und verkaufen an neue und bestehende Kunden, Umsatzquoten übertreffen.
• Die Fähigkeit demonstrieren, die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden und Partners zu adressieren, während sie ihnen die relevanten Informationen und geeigneten Lösungen bereitstellen.
• Zusammenarbeit mit Ihrem dedizierten Pre-Sales Engineer, um überzeugende Demos, Entdeckungen und technische Lösungen zu liefern, die den geschäftlichen und technischen Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
• Mit Ihrem dedizierten SDR zusammenarbeiten, um überzeugende Outreach-Kampagnen zu erstellen und den Vertriebspipeline zu generieren.
• Qualifizieren und verwalten von eingehenden Leads, um sie durch den Verkaufsprozess zu leiten.
• Alle Interessenten schließen und verarbeiten, das gesamte Verkaufsleben verwalten, während Sie mit unseren talentierten Pre-Sales Engineers, Professional Services, Vertriebsoperationen, Deal Desk, Rechtsabteilung und Marketingteams zusammenarbeiten.
• Mit Vertriebspartnern und Allianzen zusammenarbeiten, um die Marktreichweite zu erweitern.
• Eng mit unserem Customer Success Team für Kundenbewertungen zusammenarbeiten.
• Erstellen und Liefern genauer Verkaufsprognosen.
• Relevantes und zeitnahes Feedback an andere Unternehmensfunktionen, insbesondere Produktmanagement und Marketing, geben.

Gewünschte Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Verkauf von B2B-Softwareanwendungen; On-Demand/SaaS, Sicherheitslösungen und IT-Infrastrukturmanagementlösungen.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf an sowohl technische Zielgruppen wie IT-Betrieb, Sicherheit und Dev/Ops-Führungskräfte sowie an wirtschaftliche Käufer auf C-Ebene und Beschaffungsteams.
• Wirkungsvolle mündliche und schriftliche Kommunikation, die bei der beabsichtigten Zielgruppe überzeugend ist.
• Überzeugende Präsentationen in Zusammenarbeit mit SEs für PoVs, Pro Services und kommerzielle Geschäftsfälle erstellen.
• Kunden- und Gebietsmanagement: Handeln Sie so, dass Sie Kundenfokus und Zufriedenheit demonstrieren, indem Sie effektive Beziehungen zu Kunden und Interessenten aufbauen.
• Identifizieren, Treffen und Übertreffen der Kundenerwartungen, indem Sie Kunden mit Würde und Respekt behandeln.
• Das Gebiet verwalten, wobei alle Konten berücksichtigt werden.
• Genau Pläne und Prognosen erstellen, Anstrengungen priorisieren, kurzfristige Ergebnisse erzielen und gleichzeitig eine langfristige Perspektive einnehmen, um die Gesamtlebensfähigkeit des Gebiets zu maximieren.
• Fundierte Kenntnisse der jeweiligen Branche und des relevanten Marktes; kann mit Autorität über Branchentrends, Best Practices, Wettbewerbspraktiken, regulatorische Fragen usw. sprechen.

Kulturelle Passung:

• In einer schnelllebigen, wachstumsstarken und sich schnell verändernden Branche gedeihen.
• Leidenschaft für Technologie zur Lösung von Kundenproblemen und agiert als Teamplayer, der effektiv kommuniziert und gut in einem positiven Teamumfeld arbeitet.
• Erfahrung mit Unternehmensanwendungen wie CRM SFDC und konsistente und zeitgerechte Erledigung wichtiger Aufgaben wie Prognosen, Abschluss von Schulungen und Teilnahme an wichtigen Unternehmensbesprechungen.
• Gutes Verständnis von Vertriebsmethoden wie Meddpicc, Sales Challengers oder anderen Vertriebsmethoden.

Was wir Ihnen bieten können:

• Exzellentes Vergütungspaket mit vierteljährlichen Wellness-Tagen und anderen Vorteilen.
• Die Möglichkeit, mit einem hervorragenden Provisionsplan, integrierten Beschleunigern, spannenden vierteljährlichen SPIFFs, dem Präsidentenclub und anderen Auszeichnungen zu verdienen.
• Umfassende Einarbeitung und Schulung zur Entwicklung Ihrer Fähigkeiten und kontinuierlichem Lernen.
• Kreatives und innovatives Führungsteam, das sich mit unseren Außendienstteams engagiert.
• Eine wachsende Kundenbasis - wir fordern die traditionellen und etablierten ISVs in diesem Bereich heraus.
• Eine dynamische, aber einfühlsame und fürsorgliche Kultur - alle SUMOs werden weltweit respektiert und feiern Vielfalt.
• Wir haben über 60 Auszeichnungen als einer der besten Arbeitgeber gewonnen!
• Eine preisgekrönte und wirklich leistungsstarke SaaS-Analytikplattform, die in Gartner MQ sowohl für Sicherheit als auch für Beobachtbarkeit ausgezeichnet wurde.

Über uns: Sumo Logic, Inc. hilft, die digitale Welt sicher, schnell und zuverlässig zu machen, indem kritische Sicherheits- und Betriebsdaten über seine Intelligent Operations Platform vereinheitlicht werden. Entwickelt, um die zunehmende Komplexität moderner Herausforderungen in der Cybersicherheit und im Cloud-Betrieb zu bewältigen, befähigen wir digitale Teams, von der Reaktion zur Bereitschaft zu wechseln - indem wir agentic KI-gestützte SIEM- und Log-Analysen in einer einzigen Plattform kombinieren, um moderne Herausforderungen zu erkennen, zu untersuchen und zu lösen. Kunden auf der ganzen Welt verlassen sich auf Sumo Logic für vertrauenswürdige Einblicke, um sich gegen Sicherheitsbedrohungen zu schützen, Zuverlässigkeit zu gewährleisten und leistungsstarke Einblicke in ihre digitalen Umgebungen zu gewinnen.