Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und verkaufe an neue und bestehende Kunden, übertreffe Umsatzziele.
- Unternehmen: Wachsendes Tech-Unternehmen mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Schnelles, wachsendes Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Verkauf und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Target, manage and sell to new and existing customers, exceed revenue quota goals.
Demonstrate the ability to address each customer and partner’s unique needs, während Sie ihnen die relevanten Informationen und geeigneten Lösungen bereitstellen.
Working alongside your dedicated Pre-Sales Engineer, deliver compelling Demos, Discovery und technische Lösungen, die den geschäftlichen und technischen Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
Align with your dedicated SDR to create compelling Outreach-Kampagnen und generieren Sie Sales-Pipeline.
Qualify and manage inbound leads, um sie durch den Verkaufsprozess zu führen.
Close and process all prospects, managing an End-to-End-Verkaufszyklus in Zusammenarbeit mit unseren talentierten Pre-Sales Engineers, Professional Services, Sales Operations, Deal Desk, rechtlichen und Marketing-Teams.
Engage with Channel Partners and Alliances, um die Marktreichweite zu erweitern.
Work closely with our Customer Success Team for client reviews.
Create and deliver accurate sales forecasts.
Provide timely and insightful input back to other corporate functions, insbesondere Produktmanagement und Marketing.
Deliver oral and written communications that are impactful and persuasive with their intended audience.
Build compelling presentations in conjunction with SE’s for PoV’s, Pro Services und kommerzielle Geschäftsfälle.
Act in ways that demonstrate customer focus and satisfaction by building effective relationships with customers and prospects. Identifying, meeting and exceeding customer expectations, by treating customers with dignity and respect.
Manage territory, considering each and all accounts, collectively. Establish accurate plans and forecasts, prioritise efforts, generate short term results whilst holding a long term perspective to maximise overall territory viability.
We are seeking an experienced and highly motivated tech savvy, sales professional to help us fuel our growth and develop our relationships with both new and existing customers.
We seek an experienced salesperson able to effectively balance high velocity deals with larger complex deals, working in partnership with our channel partners.
Our ideal candidate will be a hunter, who has consistently been in the top 10% of the sales teams she/he has worked within.
They will have a track record of growing sales, a creative and consultative approach, be able to take initiative to produce results combined with polished presentation skills.
Fluent German and English speaker.
Proven track record of selling to both a technical audience like IT Operations, Security, and Dev/Ops leaders and practitioners, as well as engaging with Economic Buyers C-level and Procurement teams.
Demonstrable sales experience selling B2B software applications; on-demand/SaaS, Security Solutions & IT Infrastructure Management solutions.
In-depth knowledge of given industry and relevant marketplace; can speak with authority, e.g., on industry trends, best practices, competitive practices, regulatory issues, etc.
Passionate about technology to resolve customer problems and operates as a team player, who communicates effectively, and works well in a winning but positive team environment.
Good understanding of sales methodologies such as Meddpicc, Sales Challengers oder andere Verkaufsansätze.
Experienced in company applications such as CRM SFDC and is consistent and timely delivering key tasks such as forecasts, completing enablement training and attending essential company meetings, town halls.
Thrive in a fast-paced, high-growth and rapidly changing industry.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Sumo Logic
Sumo Logic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kommunikation fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Innovation, während es gleichzeitig wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Sozialleistungen bietet. Die Position des Enterprise Account Executive II ermöglicht es Ihnen, Ihre Fähigkeiten in der Softwarevertriebsbranche weiterzuentwickeln und Teil eines Unternehmens zu sein, das an der Spitze der SaaS-Maschinendatenanalyse steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sumo Logic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sumo Logic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sumo Logic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sumo Logic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sumo Logic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sumo Logic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sumo Logic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
