Senior Commercial Finance Manager

Bei SumUp haben wir die Mission, kleinen Unternehmen weltweit zu helfen, indem wir einfache und erschwingliche Werkzeuge bereitstellen, die es ihnen ermöglichen, erfolgreich zu sein. Heute verlassen sich über 4 Millionen Unternehmen in 36 Märkten auf SumUp als ihren finanziellen Partner zur Verwaltung von Zahlungen, Finanzen und Kundenbeziehungen. Wir sind ständig bestrebt, ein Team zusammenzustellen, das sich gegenseitig wertschätzt und sich für unsere Händler engagiert. Unsere Kühnheit, die Denkweise eines Startups, Empathie und die Liebe zu unseren Produkten fördern ein kreatives Umfeld für unsere Mitarbeiter.

Als Senior Commercial Finance Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Ausrichtung der finanziellen Ziele mit der Vertriebsumsetzung über alle Kanäle hinweg. Sie arbeiten eng mit dem VP of Sales, Analytics, Sales Operations und FP&A-Teams zusammen, um wichtige Einblicke und Aufsicht über die Optimierung der Vertriebsaktivitäten und die Anreize für Vertriebsmitarbeiter zu bieten. Diese Rolle ist gemeinsam mit dem VP of Sales verantwortlich dafür, dass die Umsatzverpflichtungen effizient erfüllt werden.

Was Sie tun werden:

• Umsatzplanung & -prognose: Entwicklung detaillierter Umsatzpläne basierend auf Wachstumszielen, historischen Benchmarks und externen Marktentwicklungen, in Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung, um Konsistenz in Methodik und Werkzeugen sicherzustellen.
• Zielsetzung & Leistungsüberwachung: Zusammenarbeit mit den Finanz- und Vertriebsteams zur Festlegung jährlicher und monatlicher Umsatzziele sowie zur Implementierung robuster Überwachungs- und Sichtbarkeitssysteme zur Verfolgung der Leistung gegenüber diesen Zielen.
• Szenarioplanung & -modellierung: Durchführung von Szenarioplanungen zur Modellierung potenzieller Umsatzergebnisse unter verschiedenen Kanalstrategien und betrieblichen Bedingungen, um wichtige Einblicke für strategische Entscheidungen zu liefern.
• Umsatzoptimierung: Analyse und Umsetzung von Strategien zur Umsatzoptimierung, einschließlich Upselling, Cross-Selling-Initiativen und Markteinführungen neuer Produkte, um die Umsatzgenerierung zu maximieren.
• Trichteranalyse & -optimierung: Bereitstellung umsetzbarer Einblicke in die Gesundheit des Trichters, Konversionsraten und Dealgeschwindigkeit zur Optimierung der Kanalausführung und Verbesserung der Vertriebseffektivität.
• Verbesserung des Verkaufsprozesses: Zusammenarbeit mit den Sales Operations-Teams zur Verfeinerung von Verkaufsprozessen, -werkzeugen und -taktiken, um schnellere und effizientere Abschlusszeiten und höhere Umsätze zu ermöglichen.
• Analyse der Händleraktivierung: Messung der Aktivierungsraten von Händlern und Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten im Onboarding-Prozess zur Maximierung des Kundenlebenszeitwerts.

Sie sind ideal für diese Position, wenn:

• Sie nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen in einer FP&A-, Strategie- & Operations- oder Umsatzplanungsfunktion haben.
• Sie über fortgeschrittene Kenntnisse in Excel/Google Sheets verfügen, mit starken Modellierungs-, Prognose- und Datenmanipulationsfähigkeiten.
• Sie Kenntnisse über SaaS- und Zahlungs-Geschäftsmodelle haben.
• Sie selbstmotiviert, proaktiv, pragmatisch sind und eine positive Einstellung haben.
• Sie eine wachstumsorientierte und unternehmerische Denkweise besitzen, mit einem proaktiven Ansatz zur Identifizierung von Verbesserungen und zur Förderung von Innovationen.
• Sie über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen und sicher in herausfordernden Gesprächen mit Führungskräften auftreten können.

Warum Sie sich SumUp anschließen sollten:

• Wir sind ein wirklich globales Team von über 3000 Menschen aus 93 Ländern, verteilt auf 4 Kontinenten.
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und virtuelles Aktienoptionsprogramm.
• Wir treffen uns regelmäßig zu Frühstücken, Teamevents, Büropartys und Sport.
• Sie erhalten ein Budget für die Teilnahme an Konferenzen und externen Schulungen.
• Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge, 28 Tage bezahlten Urlaub, kostenlose Deutsch- und Yogakurse, subventionierte Urban Sports Club-Mitgliedschaften und weitere großartige Vorteile.
• Sie werden im Herzen Berlins ansässig sein, einem der führenden Technologiezentren Europas und einer der lebhaftesten Städte.

Über SumUp:

Wir glauben an den alltäglichen Helden. Kleinunternehmer stehen im Mittelpunkt unseres Handelns, daher schaffen wir Werkzeuge, die ihnen helfen, ihre Geschäfte zu führen. Mit einer Gründermentalität und einer 'Team-zuerst'-Einstellung arbeiten unsere vielfältigen Teams in Europa, Südamerika und den Vereinigten Staaten zusammen, um sicherzustellen, dass die kleinen Unternehmer, mit denen wir zusammenarbeiten, erfolgreich sein können, indem sie das tun, was sie lieben.

SumUp ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und stolz darauf ist, eine vielfältige Belegschaft zu verfolgen und einzustellen. SumUp trifft keine Einstellungs- oder Beschäftigungsentscheidungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion oder religiösem Glauben, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter oder aus anderen Gründen, die durch geltende Gesetze oder Unternehmensrichtlinien geschützt sind. SumUp strebt auch einen gesunden und sicheren Arbeitsplatz an und verbietet streng jede Art von Belästigung.

SumUp wird keine unaufgeforderten Lebensläufe aus anderen Quellen als direkt von einem Kandidaten akzeptieren.

Bewerbungstipps: Wir erkennen an, dass Kandidaten das Gefühl haben, sie müssten 100 % der Stellenanforderungen erfüllen, um sich zu bewerben. Bitte beachten Sie, dass dies nur eine Richtlinie ist. Wenn Sie nicht jedes Kriterium erfüllen, ist das auch in Ordnung, denn es bedeutet, dass Sie Raum zum Lernen und zur Weiterentwicklung Ihrer Karriere bei SumUp haben.