Head of Key Account Sales

Berlin | Vollzeit | Büro-priorisiert

Über das Team

Das europäische Key Account Sales-Team von SumUp befindet sich an einem echten Wendepunkt. Wir haben ein engagiertes Team von 25 Vertriebsprofis in Großbritannien, Italien, Spanien und Deutschland aufgebaut, das sich darauf konzentriert, wertvolle Händler in den Bereichen Gastronomie, Einzelhandel und Schönheit zu gewinnen — und jetzt brauchen wir den richtigen Leiter, um es auf die nächste Stufe zu bringen. Diese neu geschaffene Rolle soll eine spezialisierte Führung für ein Team bringen, das das Talent und die Marktchancen hat, eine dominante Kraft im europäischen Key Account-Vertrieb zu werden.

Als Head of Key Account Sales sind Sie verantwortlich für das europäische Umsatzziel, vereinheitlichen vier verschiedene Märkte unter einem strategischen Spielbuch und bauen eine leistungsstarke Kultur auf, die konsequent komplexe, wertvolle Geschäfte gewinnt.

Was Sie tun werden:

• Leiten, coachen und entwickeln Sie die Teamleiter im Key Account-Bereich in Großbritannien, Italien, Spanien und Deutschland, um die Pipeline-Genauigkeit, das berufliche Wachstum und eine Hochleistungskultur voranzutreiben.
• Besitzen Sie das europäische Key Account-Umsatzziel mit einem klaren Fokus auf die Sicherung und das Wachstum von Händlerpartnerschaften mit einem monatlichen Gesamtverarbeitungsvolumen von über 50.000 €.
• Definieren und verfeinern Sie das Key Account-Spielbuch in allen vier Märkten, um sicherzustellen, dass das Team konsequent die richtigen Profile in Gastronomie, Einzelhandel und Schönheit anvisiert.
• Eng mit Produkt, Marketing und Solutions Engineering zusammenarbeiten, um das Wertversprechen von SumUp für große europäische Händler zu schärfen.
• Ein strukturiertes Management-Rhythmus über die Teamleiter etablieren — einschließlich wöchentlicher Prognosen und monatlicher Geschäftsüberprüfungen — mit Fokus auf den Fortschritt bei wertvollen Geschäften.

Was wir suchen:

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz als leitender Vertriebsleiter mit umfangreicher Erfahrung in einer Abschlussrolle als individueller Beitragender, bevor Sie in die Führung wechseln.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung und Entwicklung von Vertriebsteams, einschließlich der Führung aus der Ferne über mehrere Märkte oder Regionen.
• Starke Coaching-Fähigkeiten mit einer Erfolgsbilanz in der Entwicklung von Teamleitern und der Verbesserung sowohl der Pipeline-Qualität als auch der Vertriebsleistung.
• Komfort im Umgang mit Outbound-Vertriebstools wie Gong, Lusha, Sales Navigator, Outreach oder Pipedrive.
• Strategisches und analytisches Denken mit der Fähigkeit, unterschiedliche Märkte unter einem Spielbuch zu vereinen und sich gleichzeitig an lokale Nuancen anzupassen.

Warum Sie sich SumUp anschließen sollten:

• Gelegenheit, global mit SumUppers an großangelegten Fintech-Produkten zu arbeiten, die von Millionen von Unternehmen weltweit genutzt werden, von unserem Büro in Berlin aus. Dies beinhaltet ein Büro-priorisiertes Setup.
• Engagement für Vielfalt und Inklusion: Teil eines Arbeitsplatzes sein, der Vielfalt schätzt und fördert und ein inklusives Umfeld schafft, in dem die Perspektiven aller respektiert und angenommen werden.
• Teilnahme an unserem virtuellen Aktienoptionsprogramm: Sie besitzen einen Anteil am zukünftigen Erfolg von SumUp.
• Ein jährliches Budget für persönliche Entwicklung in Höhe von 2000 €, das für die Teilnahme an Konferenzen und/oder zur Förderung Ihrer Karriere durch Weiterbildung verwendet werden kann.
• Ein Unternehmensrentenprogramm, bei dem wir bis zu 20 % Ihrer Beiträge matchen.
• Großzügige Freizeit: Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub plus Feiertage und Sonderurlaubstage.
• Verschiedene andere Vorteile wie Zuschüsse für den Urban Sports Club, Unterstützung bei der Kita-Platzierung, subventionierte Büromahlzeiten.
• Break4me: 1-monatiger Sabbatical nach 3 Jahren Betriebszugehörigkeit.
• Empfehlungsbonus: Verdienen Sie zusätzliche Belohnungen, indem Sie talentierte Personen empfehlen, die dem SumUp-Team beitreten.

Über SumUp

Seien Sie befähigt, mehr zu tun, was zählt. Bei SumUp haben wir die Mission, kleinen Unternehmen weltweit zu helfen, indem wir einfache und erschwingliche Werkzeuge bereitstellen, die es ihnen ermöglichen, erfolgreich zu sein. Heute verlassen sich über 4 Millionen Unternehmen in 37 Märkten auf SumUp als ihren finanziellen Partner, um Zahlungen, Finanzen und Kundenbeziehungen zu verwalten. Unser Engagement für kleine Unternehmen spiegelt sich in unserem vielfältigen Team von über 3000 SumUppers aus über 90 Nationalitäten wider, vereint durch globale Zusammenarbeit und eine innovative Denkweise. Unsere Kernwerte bilden die Grundlage dafür, wer wir sind und wofür wir stehen, prägen unsere Arbeitskultur und treiben unseren Erfolg voran. Wir fördern Inklusivität und eine kontinuierliche Lernkultur, die einen sicheren Raum für persönliches und berufliches Wachstum bietet. Unsere Unterschiede machen uns einzigartig und stark, während wir bestrebt sind, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder dazugehört und sich unterstützt fühlt, unabhängig davon, wie er sich identifiziert. SumUp ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein, der aktiv Vielfalt in unserer Belegschaft sucht und annimmt. Wir treffen keine Einstellungs- oder Beschäftigungsentscheidungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion oder religiösem Glauben, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter oder aus anderen Gründen, die durch geltende Gesetze geschützt oder durch Unternehmensrichtlinien verboten sind. Unser Engagement geht über die Rekrutierung hinaus und erstreckt sich auf die Schaffung eines sicheren und respektvollen Arbeitsplatzes, an dem Belästigung jeglicher Art strengstens untersagt ist.

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