Partner Growth Manager

Über das Team

Das Partnerschaftsteam bei SumUp steht im Mittelpunkt unseres Wachstums mit und durch unsere Partner – wir verwalten ein Portfolio strategischer Integrationen, die SumUps Produkte mit den Unternehmen verbinden, die täglich auf sie angewiesen sind. Diese Rolle gehört zur Partnerwachstumsfunktion, einem Team von sieben Personen, das sich aktiv von einem Beziehungsmanagement-Modell zu einer leistungsstarken kommerziellen Funktion entwickelt, in der datengestützte Kontenplanung und gemeinsame Wachstumsstrategien der Standard sind. Wir suchen jemanden, der die Messlatte höher legt – mit strukturierten Erfahrungen im Kontomanagement, die das Erlebnis unserer Partner mit SumUp verbessern.

Was Sie tun werden

• Verwalten Sie ein Portfolio von etwa 30 strategischen Partnern von der Übergabe des Akquisitionsteams bis zur Bindung und zum Wachstum der Partnerschaften.
• Erstellen Sie detaillierte Kontenpläne und führen Sie regelmäßige Geschäftsüberprüfungen für alle Partner in Ihrem Portfolio durch.
• Entwickeln und führen Sie vierteljährliche Wachstumsstrategien für jeden Partner aus, identifizieren Sie Upselling-Möglichkeiten, definieren Sie Wachstums-KPIs und erstellen Sie Geschäftsfälle, die messbare Ergebnisse liefern.
• Leiten Sie kommerzielle Erneuerungen und Verhandlungen und übernehmen Sie den gesamten Erneuerungszyklus – von der internen Abstimmung über die Strategie bis zur endgültigen Vereinbarung mit dem Partner.
• Gemeinsam mit Partnern Initiativen zur Markteinführung und Marketingkampagnen entwickeln, Erfolgsmessgrößen definieren und die Leistung im Vergleich zu den vereinbarten Zielen verfolgen.
• Bereichsübergreifend mit Partnerakquisition, Vertriebsengineering, Vertriebsoperationen, Produktgeschäftsbereichen, Analytik und Recht zusammenarbeiten, um Abhängigkeiten zu beseitigen und die Verpflichtungen gegenüber den Partnern zu erfüllen.

Sie sind ideal für diese Rolle, wenn…

• Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Wachstum eines B2B-Portfolios durch strukturierte Kontenplanung haben, mit klaren und messbaren Umsatz- oder Aktivierungsergebnissen.
• Sie über umfangreiche Erfahrungen im Management komplexer kommerzieller Verhandlungen verfügen, einschließlich Erneuerungen und der Abstimmung mehrerer Stakeholder.
• Sie sich sicher im Umgang mit Daten und BI-Tools (wie Tableau) sowie CRM-Tools (wie Salesforce) fühlen, um die Leistung der Konten zu verfolgen, Trends zu identifizieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Sie in der Lage sind, in einem sich schnell bewegenden Umfeld selbstbewusst zu agieren, in dem Prozesse noch gestaltet werden, und Struktur und Klarheit zu bringen, ohne auf perfekte Bedingungen zu warten.
• Erfahrungen mit integrierten Partnern von Vorteil sind, ebenso wie fließende Sprachkenntnisse in Deutsch, Französisch oder einer osteuropäischen Sprache.

Warum Sie sich SumUp anschließen sollten

• Gelegenheit, global mit SumUppers an großangelegten Fintech-Produkten zu arbeiten, die von Millionen von Unternehmen weltweit genutzt werden, von unserem Büro in Berlin aus. Dies beinhaltet ein Büro-erstes Setup.
• Engagement für Vielfalt und Inklusion: Teil eines Arbeitsplatzes sein, der Vielfalt schätzt und fördert und ein inklusives Umfeld schafft, in dem die Perspektiven aller respektiert und angenommen werden.
• Teilnahme an unserem virtuellen Aktienoptionsprogramm: Sie besitzen einen Anteil am zukünftigen Erfolg von SumUp.
• Ein jährliches L&D-Budget von 2000 € für Ihre individuelle Entwicklung, das für die Teilnahme an Konferenzen und/oder zur Förderung Ihrer Karriere durch Weiterbildung verwendet werden kann.
• Ein Unternehmensrentensystem, bei dem wir bis zu 20 % Ihrer Beiträge matchen.
• Großzügige Freizeit: Genießen Sie 28 Tage bezahlten Urlaub plus Feiertage und Sonderurlaubstage.
• Eine Vielzahl weiterer Vorteile wie Zuschüsse für den Urban Sports Club, Unterstützung bei der Kita-Platzierung, subventionierte Büromittagessen.
• Break4me: 1-monatiger Sabbatical nach 3 Jahren Betriebszugehörigkeit.
• Empfehlungsbonus: Verdienen Sie zusätzliche Belohnungen, indem Sie talentierte Personen empfehlen, die dem SumUp-Team beitreten.

Über SumUp

Seien Sie befähigt, mehr zu tun, was zählt. Bei SumUp haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, kleinen Unternehmen weltweit einfache und erschwingliche Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, die es ihnen ermöglichen, erfolgreich zu sein. Heute verlassen sich über 4 Millionen Unternehmen in 37 Märkten auf SumUp als ihren finanziellen Partner, um Zahlungen, Finanzen und Kundenbeziehungen zu verwalten. Unser Engagement für kleine Unternehmen spiegelt sich in unserem vielfältigen Team von über 3000 SumUppers aus über 90 Nationalitäten wider, vereint durch globale Zusammenarbeit und eine innovative Denkweise. Unsere Kernwerte bilden die Grundlage dafür, wer wir sind und wofür wir stehen, prägen unsere Arbeitskultur und treiben unseren Erfolg voran. Wir fördern Inklusivität und eine kontinuierliche Lernkultur, bieten einen sicheren Raum für persönliches und berufliches Wachstum. Unsere Unterschiede machen uns einzigartig und stark, während wir bestrebt sind, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder dazugehört und sich unterstützt fühlt, unabhängig davon, wie er sich identifiziert. SumUp ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein, der aktiv Vielfalt in unserer Belegschaft sucht und annimmt. Wir treffen keine Einstellungs- oder Beschäftigungsentscheidungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion oder religiösem Glauben, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter oder aus anderen Gründen, die durch geltende Gesetze geschützt oder durch Unternehmensrichtlinien verboten sind. Unser Engagement geht über die Rekrutierung hinaus und erstreckt sich auf die Schaffung eines sicheren und respektvollen Arbeitsplatzes, an dem Belästigung jeglicher Art strengstens untersagt ist.

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