Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und pflege bestehende Kundenbeziehungen im DACH-Raum.
- Unternehmen: Sun IP, ein innovativer Anbieter von globalen IP-Dienstleistungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft für Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen ist notwendig.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der IP-Branche mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von IP-Dienstleistungen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sun IP ist ein technologiegestützter Anbieter globaler Dienstleistungen im Bereich geistiges Eigentum, der Anwaltskanzleien und Unternehmens-IP-Teams bei Einreichungen, Übersetzungen, Erneuerungen und IP-Supportdiensten unterstützt. Wir liefern hochwertige Patent- und Markenlösungen durch eine Kombination aus Fachwissen, Servicequalität und einer sicheren, cloudbasierten Plattform.
Wir erweitern unsere Go-to-Market-Organisation, um das kontinuierliche Wachstum im Bereich Patent- und Markenerneuerungen zu unterstützen und gleichzeitig eine Grundlage für breitere Dienstleistungsangebote, einschließlich Einreichungen, Übersetzungen und Aufzeichnungen, zu schaffen.
Wir suchen einen Senior Account Executive, um neue Geschäfte voranzutreiben und bestehende Beziehungen zu Anwaltskanzleien und Unternehmens-IP-Teams in der DACH-Region auszubauen. Diese Position ist eine Vollzeitstelle mit Quotenverantwortung, die sich auf die Generierung von Pipelines, den Abschluss neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Konten konzentriert. Diese Rolle erfordert einen beratenden Verkaufsansatz und die Fähigkeit, in einem komplexen, mehrstufigen Umfeld zu agieren.
Hauptverantwortlichkeiten- Neugeschäftsentwicklung
- Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Möglichkeiten innerhalb von Anwaltskanzleien und Unternehmens-IP-Abteilungen
- Aufbau und Verwaltung einer selbst generierten Pipeline durch Outbound-Prospecting, Networking, Empfehlungen und Branchenengagement
- Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Sun IP-Lösungen effektiv zu positionieren
- Lieferung maßgeschneiderter Präsentationen an IP-Profis, einschließlich Anwälten, Partnern und IP-Operationsteams
- Vertretung von Sun IP auf Branchenkonferenzen, Veranstaltungen und Kundengesprächen in der DACH-Region
- Lösungsverkauf
- Verkauf des Dienstleistungsportfolios von Sun IP, mit einem Schwerpunkt auf Patent- und Markenerneuerungen
- Positionierung zusätzlicher Angebote, einschließlich Einreichungen, Übersetzungen, Aufzeichnungen und IP-Supportdiensten
- Navigieren durch mehrstufige Verkaufszyklen über rechtliche, operative und Beschaffungsinteressierte
- Klare Artikulation des Wertes durch Servicequalität, Risikominderung und betriebliche Effizienz
- Kontoverwaltung und -erweiterung
- Als strategischer Berater und primärer Ansprechpartner für zugewiesene Konten fungieren
- Identifizierung und Durchführung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten über die Dienstleistungsangebote von Sun IP
- Aufbau und Umsetzung von Kontenplänen zur Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden
- Aufrechterhaltung starker Kundenbeziehungen durch proaktive Kommunikation und Reaktionsfähigkeit
- Pipelines- und Prognosemanagement
- Pflege einer genauen Pipeline und Prognose innerhalb von CRM-Systemen
- Befolgung strukturierter Verkaufsprozesse und Phasendefinitionen
- Teilnahme an regelmäßigen Pipeline-Überprüfungen und Prognosediskussionen
- Konsistente Erstellung und Pflege der Pipeline-Abdeckung im Einklang mit den Quotenanforderungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von IP-Dienstleistungen oder -lösungen
- Direkte Erfahrung im Verkauf von Patent- und Markenerneuerungen ist erforderlich
- Erfahrung mit Einreichungen, Übersetzungen und Aufzeichnungen wird stark bevorzugt
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Generierung von Pipelines und dem Abschluss neuer Geschäfte
- Erfahrung im Verkauf an Anwaltskanzleien und Unternehmens-IP-Teams in der DACH-Region
- Starke beratende und lösungsorientierte Verkaufsfähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen zu verwalten
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Hoher Grad an Eigenverantwortung, Verantwortlichkeit und Dringlichkeit
- Fähigkeit, effektiv in einem wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten
- Starkes Bewusstsein für Trends und Entwicklungen in der IP-Branche innerhalb des DACH-Marktes
- Als Vordenker in Kundengesprächen und Branchenengagements auftreten
- Bereitschaft zu reisen für Kundengespräche, Konferenzen und Veranstaltungen
- Gelegentliche Reisen zu internen Meetings und Teamzusammenarbeit
Senior Account Executive, IP Solutions - DACH Arbeitgeber: Sun IP
Sun IP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Sun IP nicht nur individuelle Karrierechancen, sondern bietet auch attraktive Benefits wie flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen. Die Position des Senior Account Executive in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, Ihre Fähigkeiten in einem innovativen Unternehmen einzubringen und gleichzeitig einen direkten Einfluss auf den Erfolg unserer Kunden zu haben.
