EVC Pre-Sales Solution Engineer - Germany

Diese Rolle ist verantwortlich für die technische Unterstützung im Pre-Sales-Bereich des internationalen EV-Ladeportfolios des Unternehmens, einschließlich AC-Ladegeräten, DC-Schnellladegeräten, ultrahochleistungsfähigen Ladesystemen und integrierten PV-Speicher-Ladelösungen. In enger Zusammenarbeit mit dem internationalen Vertriebsteam deckt die Rolle den gesamten Pre-Sales-Zyklus ab - von der Entdeckung der Kundenanforderungen und der Lösungsentwicklung bis hin zu technischen Präsentationen und Angebotsunterstützung - zur direkten Unterstützung der Umsatzziele im Ausland.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Anforderungsanalyse und Lösungsdesign: Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für internationale Kundenszenarien (CPOs, Energieunternehmen, Flottenbetreiber, Distributoren, Regierungsprojekte) und liefern Sie unabhängig die Auswahl und Konfiguration von Ladegeräten, Standortplanung, Netzanschlusspläne und ROI/TCO-Modelle.
• Technische Engagement und Produktverbreitung: Führen Sie Produktdemonstrationen, technische Workshops und Lösungpräsentationen für internationale Kunden in Englisch durch; vertreten Sie das Unternehmen auf internationalen Messen, Kundenbesuchen und technischen Seminaren.
• Ausschreibungs- und Angebotsunterstützung: Verantworten Sie das Schreiben technischer Vorschläge, technische Klarstellungen und Compliance-Antworten für internationale Ausschreibungen, um die Gewinnquoten bei Angeboten direkt zu unterstützen.
• Lokalisierung und Compliance-Ausrichtung: Wenden Sie Kenntnisse über Zertifizierungen und Standards des Zielmarktes an (CE, TUV, OCPP 1.6/2.0.1, ISO 15118, CCS2); koordinieren Sie sich mit R&D- und Zertifizierungsteams zu Produktlokalisierungsbewertungen.
• Wettbewerbsintelligenz: Verfolgen Sie die internationalen Produkt- und Geschäftsentwicklungen wichtiger Wettbewerber (Huawei, ABB, Siemens, Alpitronic, Tesla usw.); erstellen Sie Wettbewerbsvergleichsberichte und differenzierte Verkaufsstrategien, einschließlich TCO-Analysen von luftgekühlten vs. flüssigkeitsgekühlten Systemen.
• Enablement: Schulen Sie internationale Vertriebsteams und Vertriebspartner zu Produkten und Technologien; konsolidieren Sie Marktfeedback zur Information der Produktplanung und R&D-Roadmaps.
• Übergabe der Lieferung: Koordinieren Sie sich mit den Liefer- und After-Sales-Teams zur Übergabe der Lösung, um sicherzustellen, dass die Verpflichtungen im Pre-Sales-Bereich mit den Lieferfähigkeiten übereinstimmen und das Risiko der Lösung verwaltet wird.

Ihr Profil:

• Bildung: Bachelor-Abschluss oder höher in Elektrotechnik, Leistungselektronik, Automatisierung, neuer Energie oder einem verwandten Fachgebiet.
• Erfahrung: Über 3 Jahre Erfahrung im Pre-Sales oder technischen Support im Bereich EV-Laden, Energiespeicherung, PV-Wechselrichter oder Leistungselektronik, einschließlich mindestens 1 Jahr Unterstützung internationaler Märkte.
• Sprache: Vollständige berufliche Englischkenntnisse C1 (fließendes Englisch für kundenorientierte technische Diskussionen und Angebotsverfassung); zusätzliche Sprachen (Spanisch, Deutsch, Französisch, Arabisch) sind ein großer Vorteil.
• Technisches Wissen: Solides Verständnis der Kerntechnologien für EV-Laden: Ladeeinheiten, Power-Sharing-Architekturen, luftgekühlte und flüssigkeitsgekühlte thermische Designs, OCPP-Kommunikationsprotokolle und Netz-/Stromverteilungsanschlüsse.
• Liefergegenstände: Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig Pre-Sales-Materialien zu erstellen: Lösungspakete, technische Whitepapers, ROI/TCO-Modelle und Ausschreibungsunterlagen.
• Kompetenzen: Kundenorientierte Denkweise - entwirft Lösungen rund um das Geschäftsmodell des Kunden (Standort-ROI, Nutzung, Tarifstrukturen) und nicht nur um Produktspezifikationen; starke interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten; komfortabel mit internationalen Zeitzonen und häufigen Reisen; ergebnisorientiert und verantwortlich für Gewinnquoten in enger Partnerschaft mit dem Vertrieb.
• Praktische Erfahrung mit implementierten Ladeinfrastrukturprojekten in Europa, dem Nahen Osten oder Südostasien.
• Vertrautheit mit internationalen Netzanschlussverfahren und Regeln des Strommarktes (europäische Netzvorschriften, zeitabhängige Tarife, Nachfrage-Reaktionsmechanismen).
• Pre-Sales-Erfahrung mit integrierten PV-Speicher-Ladelösungen, speicherunterstützten Ladelösungen oder ultraschnellen Ladeszenarien für schwere Lkw.
• PMP, zugelassener Elektroingenieur oder gleichwertige Zertifizierungen.
• Hintergrund bei führenden Ladeunternehmen (Huawei Digital Power, TELD, StarCharge, ABB oder ähnlich).

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