Account Executive (m/w/d) SaaS

Deine Rolle

Als Account Executive (m/w/d) managst du den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten Vertrag – und verwandelst qualifizierte Leads in langfristige Kunden. Dabei arbeitest du eng mit unseren Business Development Representatives, dem Marketing-, Produktteam und den Gründern zusammen, um Lösungen zu entwickeln, die exakt die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden treffen. Du hast die Chance, innovative Unternehmen aus verschiedensten Branchen als Partner zu gewinnen und ihnen dabei zu helfen, unsere Technologie zu implementieren. Dadurch wird ihr Nachhaltigkeits-Reporting effizienter, transparenter und wirkungsvoller.

Deine Aufgaben

• Der gesamte Sales-Cycle: Du managst den kompletten Verkaufszyklus – von der Discovery bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Maßgeschneiderte Demos: Du präsentierst unsere Plattform in individuellen Produktdemos und zeigst potenziellen Kunden, wie Sunhat ihre spezifischen Probleme löst.
• Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing und den BDRs zusammen, um eine reibungslose Übergabe der Leads und eine konsistente Kommunikation sicherzustellen.
• Verhandlungssicherheit: Du verhandelst Verträge und Preise im Einklang mit unseren Unternehmenszielen.
• Kundenbindung: Du stimmst dich eng mit Customer Success ab, um ein nahtloses Onboarding und langfristige Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Networking: Du repräsentierst Sunhat auf Branchenevents, Konferenzen und bei Networking-Gelegenheiten.

Dein Profil

• Du bist fest davon überzeugt, dass Nachhaltigkeit und Compliance einen echten Mehrwert bieten.
• Du hast umfangreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Enterprise- oder Mid-Market-Bereich.
• Du kannst Erfolge vorweisen und hast deine Verkaufsquoten regelmäßig erreicht oder übertroffen.
• Du beherrschst Consultative Selling und hast exzellente Verhandlungsfähigkeiten.
• Du bist ein Profi darin, Beziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen.
• Du bist selbstmotiviert, ergebnisorientiert und gehst Probleme proaktiv an.
• Du hast starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Du fühlst dich in einem schnelllebigen Umfeld mit starkem Wachstum wohl.

Benefits

• Wettbewerbsfähiges Gehalt & Unternehmensanteile (Equity): Wir bieten dir ein konkurrenzfähiges Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile.
• Office Base & flexible Zeiten: du arbeitest aus unserem Office in Köln oder Hamburg (mit Barista Service) zu und kannst deine Arbeitszeit flexibel anpassen.
• Familienfreundliches Umfeld: Wir bieten hohe Flexibilität, um deine Work-Life-Balance zu unterstützen.
• Top Equipment & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Kontinuierliches Lernen: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Monatliches Feelgood Budget: 50 € steuerfreier Sachbezug, den du flexibel für Shopping-Gutscheine oder eine Mitgliedschaft beim Urban Sports Club nutzen kannst.

Bereit, Großes zu bewirken? Interessiert an der Rolle, aber nicht sicher, ob du alle Qualifikationen erfüllst? Kein Problem! Wir schätzen vielfältige Erfahrungen und möchten von dir hören. Quereinstiege sind willkommen! Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.

Über uns

Sunhat wurde gegründet, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen Nachhaltigkeitsdaten mit internen Teams und externen Stakeholdern austauschen. Wir sind überzeugt, dass Technologie eine Schlüsselrolle dabei spielt, die wachsenden ESG-Anforderungen mit belastbarem, prüfungsfähigem Nachweis zu erfüllen. Indem Sunhat den gesamten Prozess vereinfacht – von der Anforderungserfassung über die Aufbereitung bis hin zur kontinuierlichen Pflege der Daten – befähigen wir Nachhaltigkeitsteams, effizienter zu arbeiten, Compliance sicherzustellen und das Vertrauen der Stakeholder durch verlässliche, nachvollziehbare Informationen zu stärken.