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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den gesamten Sales-Cycle und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Innovatives Startup im Bereich SaaS mit einem dynamischen Team.
- Mitarbeitervorteile: Remote-First-Arbeitsumgebung, direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und Gestaltungsspielraum.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Sales-Strukturen und mache einen echten Unterschied in der ESG-Welt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und Freude an komplexen Prozessen.
- Andere Informationen: Kleine, agile Teams mit großen Wachstumschancen und kurzen Entscheidungswegen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Account Executive (m/w/d) SaaS bei Sunhat begleitest du Unternehmen durch den gesamten Sales-Cycle und zeigst ihnen, wie sie mit unserer Plattform echten Proof schaffen. Du arbeitest eng mit unseren BDRs, dem Produkt-Team und den Foundern zusammen, um Markt-Feedback direkt in die Weiterentwicklung von Sunhat einfließen zu lassen.
Tätigkeiten
- Steuere den gesamten Sales-Cycle von der ersten Discovery bis zum Vertragsabschluss.
- Liefere maßgeschneiderte Pitches, die die Schmerzpunkte in der Sustainability-Compliance treffen.
- Sei die Brücke zwischen Marketing, BDRs und Customer Success, um Leads zu Erfolgsgeschichten zu machen.
- Verhandle auf Augenhöhe mit Entscheidern (oft auf C-Level oder Head-of-Ebene).
- Sorge für ein nahtloses Onboarding und langfristige Kundenzufriedenheit in Abstimmung mit Customer Success.
- Sei das Gesicht von Sunhat auf Branchenevents und baue ein starkes Netzwerk in der ESG-Welt auf.
Anforderungen
- Fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (Mid-Market oder Enterprise) mit nachweisbaren Erfolgen.
- Fähigkeit, durch Vertrauen und tiefes Kundenverständnis zu verkaufen.
- Freude an der Bewältigung komplexer und regulatorisch anspruchsvoller Prozesse.
- Eigeninitiative und die Bereitschaft, Optimierungspotenziale im Sales-Playbook anzugehen.
- Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, auch in Vertragsverhandlungen.
- Lust auf Tempo, kurze Entscheidungswege und das Mitgestalten von Prozessen in einem Startup-Umfeld.
Team
Du startest in einem Sales-Team, das aktuell aus zwei AEs besteht. Wir sind klein genug, dass du jeden Prozess mitgestaltest, und groß genug, um den Markt ordentlich aufzumischen.
Das erwartet dich:
- Voller Fokus: Unsere BDRs füllen deine Pipeline und buchen dir die Termine direkt in den Kalender – du konzentrierst dich aufs Closen.
- Remote-First mit Base: Wir arbeiten von dort, wo wir am besten sind, treffen uns aber regelmäßig im Office für Strategie-Sprints und echtes Teambuilding.
- CEO-Sparring: Du berichtest direkt an unseren CEO. Das bedeutet: kurze Wege, ehrliches Feedback und steile Lernkurve statt Konzern-Politik.
- Gestaltungsspielraum: Wir wachsen schnell – du baust die Sales-Strukturen aktiv mit auf, statt nur in starren Strukturen zu arbeiten.
Bewerbungsprozess
- HR Check-In: Kennenlernen, Erwartungsabgleich & General Fit.
- CEO-Talk: Deep Dive zu Kultur, Spirit und Sales.
- Case Study: Praxis-Check für erste Einblicke in unsere Arbeit.
Enterprise Account Executive (m/w/d) SaaS Arbeitgeber: Sunhat GmbH
Kontaktperson:
Sunhat GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive (m/w/d) SaaS
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Account Executives recherchierst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige dein Interesse an der Firma! Schicke eine kurze Nachricht an den CEO oder das Team, um deine Begeisterung für die Position und das Unternehmen auszudrücken.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. So hast du die besten Chancen, schnell ins Gespräch zu kommen und uns von deinem Potenzial zu überzeugen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive (m/w/d) SaaS
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über Sunhat und unsere Plattform. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Bedürfnisse zuschneiden. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!: Wir lieben Zahlen und Erfolge! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du im B2B-SaaS-Vertrieb erfolgreich warst. Das gibt uns einen klaren Eindruck von deinem Potenzial und deinen Fähigkeiten.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sunhat GmbH vorbereitest
✨Verstehe den Sales-Cycle
Mach dich mit dem gesamten Sales-Cycle vertraut, den du bei Sunhat steuern wirst. Überlege dir, wie du die verschiedenen Phasen von der Discovery bis zum Vertragsabschluss optimal gestalten kannst und bringe konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung mit.
✨Maßgeschneiderte Pitches vorbereiten
Bereite einige maßgeschneiderte Pitches vor, die auf die Schmerzpunkte in der Sustainability-Compliance eingehen. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Sunhat ihnen helfen kann, echte Ergebnisse zu erzielen.
✨Netzwerk aufbauen
Informiere dich über Branchenevents und überlege dir, wie du dein Netzwerk in der ESG-Welt erweitern kannst. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du in der Vergangenheit Netzwerke aufgebaut hast und welche Strategien du dafür genutzt hast.
✨Sei proaktiv und lösungsorientiert
Zeige deine Eigeninitiative, indem du Optimierungspotenziale im Sales-Playbook ansprichst. Bereite dich darauf vor, konkrete Vorschläge zu machen, wie du Prozesse verbessern und zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.