Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe unsere Go-to-Market-Strategie für B2B SaaS im Bereich Compliance.
- Unternehmen: Innovatives Startup, das Nachhaltigkeitsdaten revolutioniert.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großem Einfluss auf Unternehmensentscheidungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Compliance mit einem dynamischen Team in Köln.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS Sales und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Deine Rolle
Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Wir haben den Product-Market-Fit, eine volle Pipeline und Top-Kunden. Jetzt brauchen wir dich als Sales-Architekt*in am Standort Köln, der/die weiß, wie man in der volatilen Phase eines Startups eine Sales-Maschine baut.
Als SaaS Native beherrschst du komplexe Software-Sales-Zyklen aus dem Effeff, liebst die Dynamik eines Series-A-Teams und baust in Köln das New Business Powerhouse auf. Dein Fokus: New Logo Acquisition. Du führst unsere SDRs und AEs nicht nur – du machst sie besser und entwickelst Sunhat zu einem skalierbaren GTM-Champion.
Deine Aufgaben
- GTM Strategy & Execution: Du entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie weiter. Du definierst, wie wir neue Segmente erschließen und unsere Schlagzahl im New Business massiv erhöhen.
- Modern Leadership: Du führst das Sales-Team durch aktives Coaching, klare Zielvorgaben und eine motivierende Performance-Kultur. Du bist Mentor*in und Taktgeber*in zugleich.
- Playbook Development: Du baust die Prozesse, die Skalierung erst ermöglichen – von der Lead-Gen-Strategie bis hin zum optimierten Closing-Prozess für Compliance-Lösungen.
- Executive Closing: Bei strategischen Neukunden bist du in der späten Sales-Phase dabei, um Deals über die Ziellinie zu bringen und Vertrauen auf C-Level zu schaffen.
- Domain Expertise: Du nutzt dein Verständnis für ESG- und Compliance-Märkte, um auf Augenhöhe mit Entscheidern zu verhandeln und Sunhat als strategische Lösung zu positionieren.
Dein Profil
- Proven B2B SaaS Track Record: Du bringst fundierte Erfahrung im B2B SaaS Sales mit – mit direktem Bezug zu ESG, Sustainability und Compliance.
- Startup-DNA: Du hast bereits in einem Startup skaliert. Du weißt, dass Prozesse hier nicht gegeben sind, sondern von dir gebaut werden müssen. Du suchst die "Build-Phase", nicht die Verwaltung.
- Abschlussstärke: Du hast einen nachweisbaren Erfolg im Closing von Enterprise- oder gehobenen Mittelstandskunden in komplexen regulierten Märkten.
- Leadership: Du kannst Talente begeistern, weiterentwickeln und eine Kultur schaffen, in der Höchstleistung und Wertschätzung Hand in Hand gehen.
- Sprachgefühl: Du bewegst dich sicher auf Deutsch und Englisch – sowohl im lockeren Austausch als auch in harten Vertragsverhandlungen.
Base: Du lebst im Raum Köln/NRW und kannst regelmäßig und verlässlich im Office sein (idealerweise 2 Tage pro Woche). Der direkte Draht zum Team und zu unserem CEO Lukas sind für dich die Basis für Erfolg, kein Pflichttermin.
Benefits
- Competitive Pay & Equity: Ein Paket, das deine Erfahrung wertschätzt - inklusive ungedeckeltem Bonus und Optionen für Unternehmensanteile.
- Hybrid Work & Köln-Hub: Du hast die maximale Freiheit, remote zu arbeiten. Für den direkten Austausch mit Lukas und den Energie-Push im Team bist du jedoch regelmäßig (ca. 2x pro Woche) in unserem Kölner Office präsent.
- Trust & Flexibility: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität für deinen individuellen Lifestyle – egal ob mit Familie, für den Sport oder deine persönlichen Projekte.
- Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
- Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
- Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.
Bereit, Großes zu bewirken? Wir glauben nicht an perfekte Lebensläufe, aber an den idealen fachlichen Fit. Für diese Schlüsselrolle machen wir keine Kompromisse bei der SaaS- und Startup-Erfahrung. Wenn du die oben genannten Non-Negotiables mitbringst, aber dein Weg dorthin nicht geradlinig war: Wir wollen dich kennenlernen!
Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.
Über uns
Sunhat wurde gegründet, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen Nachhaltigkeitsdaten mit internen Teams und externen Stakeholdern austauschen. Wir sind überzeugt, dass Technologie eine Schlüsselrolle dabei spielt, die wachsenden ESG-Anforderungen mit belastbarem, prüfungsfähigem Nachweis zu erfüllen. Indem Sunhat den gesamten Prozess vereinfacht – von der Anforderungserfassung über die Aufbereitung bis hin zur kontinuierlichen Pflege der Daten – befähigen wir Nachhaltigkeitsteams, effizienter zu arbeiten, Compliance sicherzustellen und das Vertrauen der Stakeholder durch verlässliche, nachvollziehbare Informationen zu stärken.
Head of Sales (w/d/m) B2B SaaS Arbeitgeber: Sunhat GmbH
Sunhat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Startup-Umfeld in Köln zu arbeiten, wo du nicht nur deine Sales-Expertise einbringen, sondern auch aktiv zur Skalierung des Unternehmens beitragen kannst. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, einem attraktiven Vergütungspaket und einem starken Fokus auf persönliche Weiterentwicklung unterstützt Sunhat seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig eine ausgewogene Work-Life-Balance zu pflegen. Die offene und unterstützende Unternehmenskultur fördert Innovation und Teamarbeit, was es zu einem idealen Ort macht, um Großes zu bewirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (w/d/m) B2B SaaS erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du sie umsetzen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Mach dir Gedanken über deine persönliche Marke. Teile Inhalte, die deine Expertise im B2B SaaS-Bereich zeigen, und positioniere dich als Thought Leader in deinem Netzwerk.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (w/d/m) B2B SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist und was dich motiviert.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge im B2B SaaS Sales zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes Anschreiben und ein übersichtlicher Lebenslauf zeigen uns, dass du Wert auf Qualität legst und professionell arbeitest.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie direkt prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sunhat GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission und den Werten von Sunhat vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig die Lösung von Compliance- und Nachhaltigkeitsanforderungen für Unternehmen ist und wie deine Rolle als Head of Sales dazu beitragen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im B2B SaaS-Bereich, insbesondere in Bezug auf ESG und Compliance. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Abschlussstärke und Führungskompetenz zu demonstrieren.
✨Zeige deine Startup-DNA
Sei bereit, über deine Erfahrungen in Startups zu sprechen. Betone, wie du Prozesse aufgebaut hast und welche Herausforderungen du gemeistert hast. Das zeigt, dass du in der dynamischen Umgebung von Sunhat erfolgreich sein kannst.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur und den Erwartungen an die Teamführung zu stellen. Das zeigt dein Interesse an einer positiven Performance-Kultur und deinem Wunsch, das Team aktiv zu coachen und weiterzuentwickeln.
