Sales Engineer (m/w/d) Sustainability & Compliance Tech

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Doch das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Als Sales Engineer (m/w/d) bist du der technische Herzschlag unseres Sales-Teams. Du begleitest Prospects durch Piloten und Proof-of-Concepts (PoC) und stellst sicher, dass unsere Plattform technische Anforderungen in messbaren Business-Value übersetzt. Du sorgst dafür, dass aus "drei Wochen Dokumentensuche" drei Stunden werden.

Deine Aufgaben

• Pilot- & PoC-Management: Du planst, konfigurierst und steuerst Piloten und Proof-of-Concepts eigenverantwortlich – von der technischen Einrichtung der Testinstanz bis zur inhaltlichen Begleitung des Kunden durch den Evaluationsprozess. Dein Ziel: dass jeder Pilot zu einem klaren „Ja” führt.
• Produktdemos & technische Überzeugungsarbeit: Du führst tiefgehende, maßgeschneiderte Demos durch, die den spezifischen Use Case des Prospects treffen – ob EcoVadis, CDP, CSRD oder ein Custom-Workflow. Du kennst die Plattform so gut, dass du auch auf kritische Rückfragen souverän antworten kannst.
• Sales-Asset-Support & Angebotserstellung: Du erstellst Standard-Verkaufsunterlagen (z. B. Value-Prop-Decks, Pricing-Übersichten, ROI-Kalkulatoren) und unterstützt operativ bei der Angebotsvorbereitung.
• Administration & Vendor Compliance: Du übernimmst in enger Abstimmung mit dem AE die operative Abwicklung von NDAs und DPAs sowie die Bearbeitung von IT-Sicherheitsfragebögen und Vendor-Richtlinien.
• Lead-Aktivierung & Multi-Touchpoint-Management: Du steuerst im Namen des AE personalisierte Follow-up-Kampagnen in HubSpot und identifizierst proaktiv relevante Signale im LinkedIn Sales Navigator.

Dein Profil

• Produktaffinität: Du liebst es, komplexe SaaS-Lösungen bis ins Detail zu durchdringen und den Mehrwert gegenüber der IT-Leitung oder Fachleuten aus der Nachhaltigkeit auf den Punkt zu bringen.
• Erfahrung im Presales: Du hast bereits Piloten oder technische Implementierungsprojekte im B2B-Umfeld begleitet – idealerweise im Bereich Compliance, ESG oder ERP.
• Problem-Solver-Mentalität: Du siehst technische Hürden oder Sicherheitsbedenken nicht als Stopper, sondern als Chance, Vertrauen aufzubauen.
• Struktur & Tools: Du arbeitest eigenverantwortlich und sicher mit Tools wie HubSpot oder dem LinkedIn Sales Navigator.
• Sprachgefühl: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch – im lockeren Austausch wie in der formalen Dokumentation.

Benefits

• Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile.
• Flexibles Arbeiten: Nutze unser Kölner Office für echte Collaboration und den Team-Vibe, kombiniert mit flexiblen Remote-Tagen für deinen Fokus-Flow.
• Family First: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität.
• Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Bereit, Großes zu bewirken? Interessiert an der Rolle, aber nicht sicher, ob du alle Kriterien zu 100% erfüllst? Bewirb dich trotzdem. Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Persönlichkeiten mit Potential und Begeisterung für unsere Mission. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.

Über uns: Sunhat wurde gegründet, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen Nachhaltigkeitsdaten mit internen Teams und externen Stakeholdern austauschen. Wir sind überzeugt, dass Technologie eine Schlüsselrolle dabei spielt, die wachsenden ESG-Anforderungen mit belastbarem, prüfungsfähigem Nachweis zu erfüllen. Indem Sunhat den gesamten Prozess vereinfacht – von der Anforderungserfassung über die Aufbereitung bis hin zur kontinuierlichen Pflege der Daten – befähigen wir Nachhaltigkeitsteams, effizienter zu arbeiten, Compliance sicherzustellen und das Vertrauen der Stakeholder durch verlässliche, nachvollziehbare Informationen zu stärken.