Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den gesamten Sales-Cycle und präsentiere maßgeschneiderte Lösungen für Nachhaltigkeit.
- Unternehmen: Innovatives Startup, das Unternehmen bei der Erfüllung von ESG-Anforderungen unterstützt.
- Vorteile: Marktgerechtes Gehalt, flexible Arbeitszeiten und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und viel Raum für Eigeninitiative.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der Nachhaltigkeit und baue ein starkes Netzwerk auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und Leidenschaft für Nachhaltigkeit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Deine Rolle
Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt.
Als Account Executive (m/w/d) SaaS bei Sunhat bist du ganz vorne mit dabei: Du begleitest Unternehmen durch den gesamten Sales-Cycle und zeigst ihnen, wie sie mit unserer Plattform echten Proof schaffen. Dabei arbeitest du eng mit unseren BDRs, dem Produkt-Team und den Foundern zusammen, um Markt-Feedback direkt in die Weiterentwicklung von Sunhat einfließen zu lassen.
Deine Aufgaben
- Der gesamte Sales-Cycle: Du steuerst den Prozess von der ersten Discovery bis zum Signature. Dabei hast du den Überblick und die Ausdauer für komplexe Deals.
- Value-Based Demos: Statt Standard-Slides lieferst du maßgeschneiderte Pitches, die genau die Schmerzpunkte in der Sustainability-Compliance treffen.
- Cross-functional collaboration: Du bist die Brücke zwischen Marketing, BDRs und Customer Success, damit aus einem Lead eine echte Erfolgsgeschichte wird.
- Verhandlungsstärke: Du verhandelst auf Augenhöhe mit Entscheidern (oft auf C-Level oder Head-of-Ebene) und findest Lösungen, die für beide Seiten nachhaltig funktionieren.
- Kundenbindung: Du stimmst dich eng mit Customer Success ab, um ein nahtloses Onboarding und langfristige Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
- Brand Ambassador: Ob auf Branchenevents oder LinkedIn – du bist das Gesicht von Sunhat und baust dir ein starkes Netzwerk in der ESG-Welt auf.
Dein Profil
- Du brennst für das Thema: Nachhaltigkeit und Compliance sind für dich keine Buzzwords, sondern ein Markt mit riesigem Potential, den du aktiv mitgestalten willst.
- SaaS-Track-Record: Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (Mid-Market oder Enterprise) mit und hast gezeigt, dass du deine Ziele nicht nur erreichst, sondern verstehst, wie man einen Markt aufbaut.
- Consultative Approach: Du verkaufst nicht über Druck, sondern über Vertrauen und tiefes Verständnis für die Prozesse deiner Kunden.
- Komplexitäts-Liebe: Du verlierst nicht den Kopf, wenn Prozesse langwierig oder regulatorisch anspruchsvoll werden. Im Gegenteil: Du hast Spaß daran, Ordnung in das Chaos unserer Kunden zu bringen.
- Entrepreneurial Mindset: Du wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst Optimierungspotenzial im Sales-Playbook und packst es eigenständig an.
- Sprachgefühl: Du bewegst dich sicher auf Deutsch und Englisch – sowohl im lockeren Austausch als auch in harten Vertragsverhandlungen.
- Startup-Drive: Du hast Lust auf Tempo, kurze Entscheidungswege und darauf, Prozesse auch mal selbst mit aufzusetzen, statt dich nur ins gemachte Nest zu setzen.
Benefits
- Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile.
- Flexibles Arbeiten: Du hast die Möglichkeit vollständig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten. Solltest aber bereit sein, gelegentlich in unseres Offices in Köln oder Hamburg vorbeizuschauen.
- Family First: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität.
- Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
- Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
- Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.
Bereit, Großes zu bewirken? Interessiert an der Rolle, aber nicht sicher, ob du alle Kriterien zu 100% erfüllst? Bewirb dich trotzdem. Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Persönlichkeiten mit Potential und Begeisterung für unsere Mission. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.
Über uns
Sunhat wurde gegründet, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen Nachhaltigkeitsdaten mit internen Teams und externen Stakeholdern austauschen. Wir sind überzeugt, dass Technologie eine Schlüsselrolle dabei spielt, die wachsenden ESG-Anforderungen mit belastbarem, prüfungsfähigem Nachweis zu erfüllen. Indem Sunhat den gesamten Prozess vereinfacht – von der Anforderungserfassung über die Aufbereitung bis hin zur kontinuierlichen Pflege der Daten – befähigen wir Nachhaltigkeitsteams, effizienter zu arbeiten, Compliance sicherzustellen und das Vertrauen der Stakeholder durch verlässliche, nachvollziehbare Informationen zu stärken.
Account Executive (m/w/d) SaaS Arbeitgeber: Sunhat
Sunhat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Nachhaltigkeit und Compliance konzentriert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem starken Fokus auf persönliche Weiterentwicklung und einem unterstützenden Teamgeist fördert Sunhat eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter seine Ideen einbringen und wachsen kann. Die zentrale Lage in Köln und Hamburg sowie die Option auf Remote-Arbeit machen es einfach, Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) SaaS erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige dein Interesse an Nachhaltigkeit und Compliance, indem du relevante Inhalte teilst und kommentierst.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und verstehe ihre Herausforderungen im Bereich Nachhaltigkeit. So kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten und zeigen, dass du die richtige Person für den Job bist.
✨Tip Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wenn du dich über unsere Website bewirbst, hast du die Möglichkeit, direkt mit uns in Kontakt zu treten. Wir sind hier, um dir zu helfen und können dir wertvolle Einblicke geben, die dir bei deinem Bewerbungsprozess helfen.
✨Tip Nummer 4
Sei authentisch! Zeige deine Leidenschaft für das Thema und sei ehrlich über deine Erfahrungen. Unternehmen suchen nach Persönlichkeiten, die sich mit ihrer Mission identifizieren können. Lass deine Begeisterung für Nachhaltigkeit durchscheinen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein und lass deinen eigenen Stil durchscheinen. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast oder Erfolge erzielt hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer für uns.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sunhat vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Sunhat
Mach dich mit der Vision und den Werten von Sunhat vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie sie Unternehmen helfen, ihre Nachhaltigkeitsziele zu erreichen. Das zeigt dein Engagement und deine Begeisterung für die Rolle.
✨Bereite dich auf Value-Based Demos vor
Da du maßgeschneiderte Pitches liefern sollst, übe, wie du die Schmerzpunkte der Kunden identifizieren und ansprechen kannst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie Sunhat Lösungen bietet, die den spezifischen Bedürfnissen der Unternehmen gerecht werden.
✨Cross-funktionale Zusammenarbeit betonen
Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast. Zeige, wie du als Bindeglied zwischen Marketing, BDRs und Customer Success fungiert hast, um aus Leads echte Erfolgsgeschichten zu machen.
✨Verhandlungsstärke demonstrieren
Sei bereit, über deine Erfahrungen in Verhandlungen zu sprechen, insbesondere auf C-Level. Übe, wie du Lösungen findest, die für beide Seiten funktionieren, und bringe Beispiele mit, wo du erfolgreich komplexe Deals abgeschlossen hast.
