Overview
In dieser Rolle betreuen Sie zentrale Unternehmenskunden in der Region Central und entwickeln diese strategisch weiter. Sie tragen aktiv zur Neukundengewinnung im Enterprise-Segment bei und bauen nachhaltige Partnerschaften auf, während Sie komplexe Verkaufsprozesse steuern. Durch proaktives Lifecycle-Management erhöhen Sie Kundenzufriedenheit, Revenue und Marktanteil. Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen und prägen so die Umsetzung maßgeschneiderter Lösungen. Ihre Tätigkeit verbindet Unternehmergeist mit echter Teamleistung.
Verantwortungsbereiche
- Umsatzsteigerung durch Up-/Cross-Selling und Neukundengewinnung im Enterprise-Segment
- Qualifikation von Leads und Steuerung des Verkaufsprozesses bis zum Vertragsabschluss
- Vertragsverhandlungen führen und Leistungserbringung sicherstellen
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Netzwerke im Buying Center
- Pflege von Account-Plänen, Forecasts und Pipeline
- Lifecycle-Management für auslaufende Verträge und Verlängerungen
- Ziel- und Budgetverantwortung für Kunden und Prospects sowie Pipeline-Management
Zentrale Anforderungen
- Abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung
- Mehrjährige ICT-Vertriebs- bzw. Enterprise-Erfahrung
- Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Accounts
- Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und längerer Verkaufszyklen
- Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene
- Hohe Eigenverantwortung, Durchsetzungsstärke und unternehmerisches Denken
- Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil
- Verhandlungsgeschick
- Eigeninitiative und Proaktivität
- Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management
- Verkauf komplexer Lösungen
- Steuerung längerer Verkaufsprozesse
- Account-Management und Forecasting
(Senior) Key Account Manager Region Central 80-100% in Zürich Arbeitgeber: Sunrise
Als Arbeitgeber im Sunrise Shop in Burgdorf bieten wir eine hervorragende Ausbildung zur Detailhandelsfachfrau EFZ, die nicht nur auf Kundenberatung und Technikbegeisterung fokussiert ist, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld schafft. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem kollegialen Team, das Innovation und Engagement schätzt. Bei uns haben Sie die Chance, in einer zukunftsorientierten Branche zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem inspirierenden Umfeld zu entfalten.
