Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und wachse ein Sales-Team, setze klare Erwartungen und fördere eine kundenorientierte Kultur.
- Unternehmen: Supabase, die innovative Postgres-Entwicklungsplattform mit einem globalen Team.
- Vorteile: Vollständig remote, ESOP, Tech-Zulage, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit über 280 Mitgliedern aus 55+ Ländern und einer offenen, unterstützenden Kultur.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb in einem dynamischen Umfeld und arbeite an spannenden technischen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens sechs Jahre Erfahrung im Führen von SaaS-Vertriebsteams und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Supabase
Supabase ist die Postgres-Entwicklungsplattform. Datenbank, Authentifizierung, Speicher, Edge-Funktionen, Echtzeit und Vektor-Suche, alles tief integriert und darauf ausgelegt, mit Ihnen von Prototypen bis zur Produktion zu skalieren.
Über die Rolle
Wir stellen einen zweiten Sales Lead in unserer Region Amerika ein. Die Region wächst so schnell, dass ein Leiter nicht ausreicht. Sie werden eine Grundlage bestehender Vertriebsmitarbeiter übernehmen, das Team weiter ausbauen und Ihr Segment leiten, wobei Sie direkt an den VP of Sales berichten. Sie arbeiten eng mit unserem bestehenden AMER-Leiter zusammen und kooperieren direkt mit Solutions Architects, Produkt, Marketing und Customer Success.
Diese Rolle eignet sich für jemanden, der dies bereits in einem technischen Umfeld getan hat und seine beste Arbeit dort leistet, wo das Handbuch noch nicht existiert.
Was Sie tun werden
- Team leiten und wachsen: Übernehmen Sie die Verantwortung für eine bestehende Gruppe von Account Executives und BDRs und bauen Sie diese aus. Setzen Sie Coaching-Rhythmen, Karrierewege und klare Erwartungen von Anfang an. Schaffen Sie eine Kultur, in der Geschwindigkeit und Kundenobsession die Basis sind, nicht die Aspiration.
- Umsatz steigern: Übernehmen Sie die Pipeline, die Prognosegenauigkeit und die vierteljährlichen Ziele für Ihr Segment. Finden und verfolgen Sie Whitespace in Startups, im Mittelstand und im Enterprise-Bereich. Arbeiten Sie mit Finanzen und Führungskräften an der Gebietsplanung, Kapazitätsplanung und Quotenmodellierung.
- GTM umsetzen: Übersetzen Sie Supabases GTM-Strategie in einen fokussierten Aktionsplan für Ihr Gebiet. Gehen Sie tief auf KI-Entwickler und Anwendungsmodernisierung ein. Entwickeln Sie Outbound-Strategien, die der Art und Weise entsprechen, wie AMER-Käufer tatsächlich kaufen.
- Bereichsübergreifend arbeiten: Definieren Sie, wie Vertrieb und Solutions Architects bei technischer Entdeckung und POCs zusammenarbeiten. Bringen Sie Kundeninformationen zurück zu Produkt und Engineering. Arbeiten Sie mit Customer Success zusammen, um sicherzustellen, dass Erfolge bestehen bleiben und Konten wachsen.
Was wir suchen
- Sechs oder mehr Jahre Erfahrung in der Leitung von SaaS-Vertriebsteams mit echtem AMER-Gebietsbesitz.
- Vertraut mit technischem Vertrieb: Infrastruktur, Datenbanken, DevTools oder Cloud.
- Kann am selben Nachmittag mit einem Entwickler und einem CTO sprechen und dabei zwischen diesen Registern wechseln, ohne einen von beiden zu verlieren.
- Weiß, wie man in ein bestehendes Team eintritt, schnell Vertrauen gewinnt und die Messlatte höher legt, ohne es niederzubrennen.
- Hat in asynchronen, global verteilten Umgebungen gedeiht.
- Kümmert sich um die Probleme, mit denen Entwickler konfrontiert sind, und leistet seine beste Arbeit dort, wo das Handbuch noch nicht existiert.
Was wir bieten
- Vollständig remote
- ESOP
- Technologie-Zuschuss
- Gesundheitsleistungen
- Jährliche Off-Sites
- Flexible Arbeit
- Berufliche Entwicklung
Über das Team
Supabase wurde remote und open-source-first gegründet. Wir glauben, dass unser global verteiltes Team unsere Geheimwaffe beim Bau von Tools ist, die Entwickler lieben.
- 280+ Teammitglieder
- 55+ Länder
- 20+ gesprochene Sprachen
- $500M gesammelt
- 500.000+ Community-Mitglieder
Wir bewegen uns schnell, bauen öffentlich und nutzen, was wir versenden. Wenn es in Ihrem Projekt ist, verwenden wir es wahrscheinlich auch in unserem. Wir glauben fest an das Open-Source-Ökosystem und bemühen uns, bestehende Tools und Gemeinschaften zu unterstützen – nicht zu ersetzen.
Einstellungsprozess
Wir halten die Dinge einfach, asynchron-freundlich und respektvoll gegenüber Ihrer Zeit:
- Bewerben – Unser Team wird Ihre Bewerbung überprüfen.
- Einführungsgespräch – Ein kurzes Video-Chat, um uns kennenzulernen.
- Interviews – Bis zu vier Gespräche mit:
- Entscheidung – Wir können mit einer letzten Frage nachfassen oder direkt zum Angebot übergehen.
Alle Kommunikationen sind remote und wir streben an, schnell zu handeln.
Sales Lead (AMER) Arbeitgeber: Supabase
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt. Unsere vollständig remote Arbeitsweise ermöglicht es Ihnen, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig an spannenden Projekten zu partizipieren, die einen direkten Einfluss auf die Kundenerfahrung haben. Wir fördern kontinuierliches Lernen und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, um sicherzustellen, dass Sie in Ihrer Rolle als Site Reliability Engineer erfolgreich sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Lead (AMER) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Supabase treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Supabase empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Supabase dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Supabase bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Lead (AMER) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Supabase bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Supabase erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Supabase vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
