Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie und baue Beziehungen zu großen Unternehmenskunden auf.
- Unternehmen: Supermicro, ein führender Anbieter von Server- und Speicherlösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur mit Chancen für persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Supermicro® ist ein führender Anbieter von fortschrittlichen Server-, Speicher- und Netzwerk-Lösungen für Data Center, Cloud Computing, Enterprise IT, Hadoop/Big Data, Hyperscale, HPC und IoT/Embedded-Kunden weltweit. Wir gehören zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen unter den 50 besten Technologieunternehmen im Silicon Valley. Unsere beispiellose globale Expansion hat uns die Möglichkeit gegeben, viele neue Positionen in der Technologie-Community anzubieten. Wir suchen talentierte, leidenschaftliche und engagierte Ingenieure, Technologen und Geschäftsleiter, die uns helfen, beschleunigtes Wachstum und technologiegetriebene Innovationen auf dem globalen Markt voranzutreiben.
Der Sr. Sales Manager ist verantwortlich für die Entwicklung der gesamten Go-to-Market-Strategie für Supermicro. Dies umfasst den Aufbau von Plänen und Programmen, die das Geschäft in neuen Märkten und neuen Kundensegmenten vorantreiben, die unsere Kanäle sowie bestehende und aufkommende strategische Partnerschaften nutzen. Die Rolle wird in alle Aspekte des Aufbaus der Strategien und deren Umsetzung eingebunden sein, um Einnahmen zu generieren. Diese Person muss sehr stark in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit auf allen Ebenen der Organisation sein.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Vertreten und verkaufen des gesamten Supermicro-Portfolios an Produkten und Dienstleistungen an große Unternehmenskunden.
- Aufbau eines hohen Maßes an persönlicher Glaubwürdigkeit als vertrauenswürdiger Berater für wichtige Kundenvertreter.
- Forschung und Verständnis der Branche des Kunden, tiefes Verständnis der Geschäftsstrategien und Herausforderungen des Kunden.
- Als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte des Kunden agieren, Deals frühzeitig im Verkaufszyklus aktiv gestalten und Chancen vorantreiben, die zu profitablen Umsatzwachstum für Supermicro führen.
- Nachweisliche Kenntnisse in der Ausrichtung der Fähigkeiten von Supermicro auf die Geschäfts-IT-Prioritäten des Kunden und die Positionierung im Vergleich zu Wettbewerbern.
- Erstellung und Umsetzung eines Account Business Plans (ABP), der sowohl transaktionale als auch strategische Initiativen umfasst, um die Präsenz und den Marktanteil von Supermicro im Account zu steigern.
- Aktives Vorantreiben der ABP-Ergebnisse durch effektives Account Management und Reviews.
- Identifizieren, Pflegen und Abschließen neuer Lösungsmöglichkeiten, die zu einem erheblichen Wachstum des Anteils, der Einnahmen und der Marge von Supermicro führen.
- Erreichen oder Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatz- und Margenzielen.
- Verwendung von Margenmanagement-Techniken.
- Qualifizieren und Abschließen großer Deals mit moderater bis hoher Komplexität und bereichsübergreifendem Umfang.
- Zusammenarbeit mit allen Entscheidungsträgern in der Kundenorganisation, einschließlich des CEO.
- Teilnahme an Investitionsentscheidungen im Account in Bezug auf Preisgestaltung und Ressourcen.
Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung, vorzugsweise in der High-Tech-Branche.
- Mindestens 3-7 Jahre direkte Vertriebserfahrung im Verkauf von Servern und Speicher an Unternehmen und Fortune-1000-Unternehmen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten über mehrere Disziplinen, Kulturen und geografische Regionen hinweg.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern.
- Nachweisliche Fähigkeiten in den folgenden Bereichen: Vorbereitungsplanung, Qualifizierung von Chancen und Einwänden, Struktur und Kontrolle von Anrufen, Zeit- und Gebietsmanagement.
- Erfahrung im Eingeben, Verfolgen und Berichten von Daten zu Lead-Aktivitäten.
- Konstante Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
Supermicro ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserer Belegschaft schätzt. Es ist die Politik von Supermicro, allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder besonderen Status als geschützter Veteran, Familienstand, Schwangerschaft, genetische Informationen oder einen anderen rechtlich geschützten Status gleiche Chancen zu bieten.
Sr. Sales Manager Arbeitgeber: Super Micro Computer Spain, S.L.
Supermicro ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums fördert. Mit einer starken Präsenz im Silicon Valley und einem Fokus auf technologische Exzellenz profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und der Chance, an der Spitze der Branche zu stehen. Die Unternehmenskultur schätzt Vielfalt und Inklusion, was Supermicro zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte macht, die nach bedeutungsvoller und erfüllender Beschäftigung suchen.
Kontaktdaten:
Super Micro Computer Spain, S.L. Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Sales Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Super Micro Computer Spain, S.L. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Super Micro Computer Spain, S.L. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Super Micro Computer Spain, S.L. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Super Micro Computer Spain, S.L. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Super Micro Computer Spain, S.L. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Super Micro Computer Spain, S.L. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Super Micro Computer Spain, S.L. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
