Sr. Sales Manager

Supermicro® ist ein führender Anbieter von fortschrittlichen Server-, Speicher- und Netzwerk-Lösungen für Data Center, Cloud Computing, Enterprise IT, Hadoop/Big Data, Hyperscale, HPC und IoT/Embedded-Kunden weltweit. Wir gehören zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen unter den 50 besten Technologieunternehmen im Silicon Valley. Unsere beispiellose globale Expansion hat uns die Möglichkeit gegeben, viele neue Positionen in der Technologie-Community anzubieten. Wir suchen talentierte, leidenschaftliche und engagierte Ingenieure, Technologen und Geschäftsleiter, die uns helfen, beschleunigtes Wachstum und technologiegetriebene Innovationen auf dem globalen Markt voranzutreiben.

Der Sr. Sales Manager ist verantwortlich für die Entwicklung der gesamten Go-to-Market-Strategie für Supermicro. Dies umfasst den Aufbau von Plänen und Programmen, die das Geschäft in neuen Märkten und neuen Kundensegmenten vorantreiben, die unsere Kanäle sowie bestehende und aufkommende strategische Partnerschaften nutzen. Die Rolle wird in alle Aspekte des Aufbaus der Strategien und deren Umsetzung eingebunden sein, um Einnahmen zu generieren. Diese Person muss sehr stark in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit auf allen Ebenen der Organisation sein.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Vertreten und verkaufen des gesamten Supermicro-Portfolios an Produkten und Dienstleistungen an große Unternehmenskunden.
• Aufbau eines hohen Maßes an persönlicher Glaubwürdigkeit als vertrauenswürdiger Berater für wichtige Kundenvertreter.
• Forschung und Verständnis der Branche des Kunden, tiefes Verständnis der Geschäftsstrategien und Herausforderungen des Kunden.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte des Kunden agieren, Deals frühzeitig im Verkaufszyklus aktiv gestalten und Chancen vorantreiben, die zu profitablen Umsatzwachstum für Supermicro führen.
• Nachweisliche Kenntnisse in der Ausrichtung der Fähigkeiten von Supermicro auf die Geschäfts-IT-Prioritäten des Kunden und die Positionierung im Vergleich zu Wettbewerbern.
• Erstellung und Umsetzung eines Account Business Plans (ABP), der sowohl transaktionale als auch strategische Initiativen umfasst, um die Präsenz und den Marktanteil von Supermicro im Account zu steigern.
• Aktives Vorantreiben der ABP-Ergebnisse durch effektives Account Management und Reviews.
• Identifizieren, Pflegen und Abschließen neuer Lösungsmöglichkeiten, die zu einem erheblichen Wachstum des Anteils, der Einnahmen und der Marge von Supermicro führen.
• Erreichen oder Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatz- und Margenzielen.
• Verwendung von Margenmanagement-Techniken.
• Qualifizieren und Abschließen großer Deals mit moderater bis hoher Komplexität und bereichsübergreifendem Umfang.
• Zusammenarbeit mit allen Entscheidungsträgern in der Kundenorganisation, einschließlich des CEO.
• Teilnahme an Investitionsentscheidungen im Account in Bezug auf Preisgestaltung und Ressourcen.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung, vorzugsweise in der High-Tech-Branche.
• Mindestens 3-7 Jahre direkte Vertriebserfahrung im Verkauf von Servern und Speicher an Unternehmen und Fortune-1000-Unternehmen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten über mehrere Disziplinen, Kulturen und geografische Regionen hinweg.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern.
• Nachweisliche Fähigkeiten in den folgenden Bereichen: Vorbereitungsplanung, Qualifizierung von Chancen und Einwänden, Struktur und Kontrolle von Anrufen, Zeit- und Gebietsmanagement.
• Erfahrung im Eingeben, Verfolgen und Berichten von Daten zu Lead-Aktivitäten.
• Konstante Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.

Supermicro ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserer Belegschaft schätzt. Es ist die Politik von Supermicro, allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder besonderen Status als geschützter Veteran, Familienstand, Schwangerschaft, genetische Informationen oder einen anderen rechtlich geschützten Status gleiche Chancen zu bieten.