Head of Sales - Energy Solutions

Wir suchen einen kommerziell orientierten Head of Sales, um die Vertriebsfunktion der Energy Business Unit von Supercharge aufzubauen und zu leiten. Dies ist eine senior, praktische Führungsrolle für jemanden, der an der Schnittstelle von tiefem Wissen über den Energiemarkt, der Generierung neuer Geschäfte und der Erweiterung von Konten gedeiht.

Sie werden der kommerzielle Partner des Energy Directors sein und die Strategie in einen wiederholbaren, skalierbaren Verkaufsprozess umsetzen. Heute bedienen wir große Interconnector-Kunden mit maßgeschneiderten Nominierungs-, Kapazitätszuweisungs- und Dispatch-Plattformen. Unsere nächste Phase besteht darin, Kunden über diese Basis hinaus zu gewinnen und unser produktisiertes Angebot auszubauen.

Sie werden die kommerzielle Seite dieses Wandels besitzen: wie wir Softwarelösungen, die auf echtem Fachwissen im Energiesektor basieren, verpacken, positionieren, bepreisen und verkaufen. Dies ist sehr viel ein Aufbau. Sie werden Ihr eigenes Verkaufsziel tragen, während Sie ein kleines, engagiertes Vertriebsteam leiten und eng mit unserem Energy Director, Energieberatern und Softwarearchitekten zusammenarbeiten, um echte Fachprobleme in Lösungen umzuwandeln, die von den Zielkunden benötigt werden.

Ihr Tagesgeschäft umfasst:

• Die Mitentwicklung und Umsetzung der Markteinführungsstrategie für die Energy Business Unit mit dem Energy Director: welche Segmente wir anvisieren, wie wir uns positionieren und der kommerzielle Plan, der unsere Lösungskerne in wiederholbare Geschäfte umwandelt.
• Aufbau, Verwaltung und kontinuierliche Optimierung eines robusten, zukunftsorientierten Pipelines und Trichters mit klaren Zielen, KPIs, Prognosen und Leistungsmanagement.
• Identifizierung und Priorisierung von Zielmärkten und Kundensegmenten, einschließlich des Übergangs von maßgeschneiderter HVDC-Arbeit zu VPP, EOS und prädiktiver Asset-Management-Software.
• Leitung und Wachstum eines kleinen, engagierten Vertriebsteams, Festlegung der Richtung und Verkauf durch Vorbild als Player-Coach.
• Generierung neuer Geschäfte in europäischen und globalen Energiemärkten durch Expertenverkauf, Konferenznetzwerke und öffentliche Ausschreibungen.
• Nutzung eines bestehenden Branchennetzwerks zur Beschleunigung der Kundengewinnung und Aufbau von Beziehungen zu TSOs, DSOs, Versorgungsunternehmen, Händlern, Projektentwicklern, Investoren, EPCs, Aggregatoren und Technologiepartnern.
• Vertretung von Supercharge auf den für die Branche wichtigen Konferenzen, Veranstaltungen und Foren und Steigerung unseres Profils und unserer Glaubwürdigkeit im Bereich der Energiesoftware.
• Durchführung langer, mehrjähriger, RFP- und ausschreibungsgetriebener Verkaufszyklen von der frühen Gestaltung über das Angebot, die Verhandlung bis zum Abschluss, mit den typischen senioren, multi-stakeholder Kaufgruppen regulierter Energieklienten.
• Koordination funktionsübergreifender Teams zur Vorbereitung hochwertiger kommerzieller und technischer Angebote sowie Etablierung von Angebotsgovernance, Qualifikationsdisziplin und Optimierung der Gewinnquote.
• Verantwortung für die Preisstrategie unserer produktisierten Lösungen, die Implementierungsdeals, lizenzbasierte Komponenten und Betriebs-/Wiederkehrgebühren über mehrere Jahre hinweg kombinieren.
• Entwicklung von Geschäftsfällen mit dem Energy Director und Beratern zur Gestaltung des Angebots, Einführung neuer Produkte und Eintritt in neue Segmente.
• Berücksichtigung und Teilnahme an Diskussionen mit unserer KI-Einheit, um zu erörtern, wie wir Energie- und KI-Angebote zusammenbringen können.
• Zusammenarbeit mit dem Team, um echte Fachprobleme in neue Lösungskerne und KI-Add-ons zu verwandeln, für die Kunden bezahlen werden, während wir das IP, das wir aufbauen, schützen und kommerzialisieren.
• Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen und Verträgen sowie Entwicklung strategischer Partnerschaften und Allianzen.
• Wachstum unserer Hauptkonten, einschließlich großer britischer Interconnector-Kunden, durch Vertiefung seniorer Beziehungen und Planung der richtigen Upsells über die Laufzeit jedes Vertrags.
• Führung eines genauen, zukunftsorientierten Blicks auf die Pipeline und Briefing der Operationen über bevorstehende Arbeiten, damit die Lieferkapazität bereit ist, wenn Geschäfte abgeschlossen werden.
• Übernahme der Verantwortung für die kommerziellen Ergebnisse der Einheit, gemessen am Umsatz und der Bruttomarge der Energy Business Unit.

Was Sie hier gedeihen lässt:

• Tiefes Wissen über den britischen und europäischen Energiesektor (TSOs, DSOs, Versorgungsunternehmen, Händler, Aggregatoren) und ein echtes Verständnis der regulatorischen, berichtlichen und netzintegrativen Druck, die beeinflussen, wie sie kaufen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von produktisierten oder lösungsorientierten Softwareangeboten im Energiesektor. Erfahrung im Verkauf von B2B-Software und maßgeschneiderten Technologielösungen ist für diese Rolle wichtig.
• Mindestens 5-8 Jahre in der Geschäftsentwicklung, kommerzieller Führung oder Lösungsvertrieb, einschließlich echter Verantwortung für ein Ziel und die Strategie dahinter.
• Fließend in lizenzbasierten und wiederkehrenden Geschäftsmodellen: Sie haben Lizenz-, Abonnement- oder Betriebskostenverträge strukturiert und bepreist und sind damit vertraut, die Preisgestaltung dafür zu übernehmen.
• Komfort beim Führen langer, multi-stakeholder, RFP- und ausschreibungsgetriebener Verkaufszyklen und formeller öffentlicher Beschaffung.
• Genug technische Sprachgewandtheit, um sowohl mit Kunden als auch mit Ingenieuren glaubwürdig zu kommunizieren und als Brücke zwischen beiden zu fungieren, einschließlich eines funktionierenden Verständnisses von Energiesoftwarebereichen wie Handelsoptimierung/-automatisierung, Prognose, Dispatch und Asset Management.
• Erfahrung in der Leitung oder Mentoring eines Vertriebsteams oder die Bereitschaft, zum ersten Mal in eine Player-Coach-Rolle zu treten.
• Ein aktives Netzwerk in der Energiebranche, das Sie nutzen können, um Türen zu öffnen und die richtigen Lösungen zu gestalten.
• Komfortables Arbeiten unabhängig und Struktur in eine Rolle zu bringen, die sich noch entwickelt.
• Bonus: Vertrautheit mit Arbeitsabläufen im Energiehandel, großflächiger Energieanlageninfrastruktur oder der Kommerzialisierung von produktisierten und lösungsorientierten Angeboten; Erfahrung im internationalen Verkauf über mehrere Energiemärkte; ein Abschluss in Ingenieurwesen, Energie, Wirtschaft oder Volkswirtschaftslehre und/oder ein MBA.

Warum Sie zu Supercharge Energy kommen sollten:

• Dies ist eine Chance, eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der kommerziellen Zukunft eines schnell wachsenden Unternehmens für Energiesoftware an einem echten Wendepunkt zu spielen, dem Übergang von nur maßgeschneiderter Lieferung zu einem gemischten Portfolio mit produktisierten Energieplattformlösungen, die von und für Energieexperten entwickelt wurden.
• Sie werden echten Einfluss auf die Marktstrategie, Preisgestaltung und die Richtung des Unternehmens haben, während Sie mit Energieexperten und talentierten Softwareingenieuren zusammenarbeiten, die sich der Transformation der Zukunft der Energie verschrieben haben und echte Auswirkungen auf den Sektor und den Energiewandel schaffen.

Supercharge ist eines der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen weltweit, laut Financial Times (FT1000) und Deloitte (EMEA Fast500). Unser internes Team von über 200 digitalen Experten in unseren Büros in Europa und Nordamerika ist leidenschaftlich vereint in dem Bestreben, bessere Zukunftsperspektiven zu entdecken und zu schaffen. Wir durchdringen geschäftliche, technische und regulatorische Komplexität und verbinden verhaltenswissenschaftlich fundiertes Design mit einzigartigen Daten.