Account Executive (UK Market)

In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus im britischen Markt verantwortlich. Sie bearbeiten warme eingehende Anfragen, während Sie proaktiv neue Leads selbst akquirieren, buchen und führen Demo-Anrufe durch und leiten den Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss.

Demos & Produktpräsentation (~80%): Sie überzeugen Interessenten, an einer Produktdemo teilzunehmen, und buchen die entsprechenden Termine. Sie präsentieren überzeugend die Fähigkeiten von Superchat und zeigen den Kunden, wie das Produkt ihre spezifischen Herausforderungen löst.

Lead-Generierung & Prospektierung (~10%): Sie generieren unabhängig neue Pipeline, unabhängig von eingehenden Leads, und identifizieren die richtigen Zielkunden im britischen Markt.

Abschluss (~10%): Sie überzeugen Interessenten, einen Vertrag zu unterzeichnen, und leiten den Verkaufszyklus erfolgreich bis zum Abschluss.

Stakeholder:

• Kunden: Ihr wichtigster Ansprechpartner im Tagesgeschäft - vom ersten Kontakt über Demos bis zum Abschluss.
• Vertriebsteam: Für gemeinsame Schulungen, Wissensaustausch und Austausch bewährter Praktiken im gesamten Verkaufszyklus.
• Kundenerfolgsteam: Für die Übergabe nach einem erfolgreichen Abschluss und einen reibungslosen Start in die Einarbeitung.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das Gehalt, Leistungen und Aktienoptionen von Superchat umfasst. Wir möchten, dass jeder ein echter Eigentümer bei Superchat ist.
• 26 Tage bezahlter Urlaub + 2 Tage frei für Weihnachten und Silvester (weil wir lieben, was wir tun, aber wir lieben auch Urlaub!)
• Regelmäßige Unternehmens- und Teamevents wie Pizza- und Bierabende, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern und mehr!
• Jährliches persönliches Entwicklungsbudget von 500 € für Konferenzen, Kurse, Bücher, Karriere-Coach usw.
• Eine inklusive und aufregende Start-up-Kultur, die beschleunigtes Karriere- und persönliches Wachstum bietet.
• Schönes Büro im Herzen Berlins (Hackescher Markt), ausgestattet mit ergonomischen Stühlen, höhenverstellbaren Schreibtischen, kostenlosen Snacks, Getränken und insgesamt guter Stimmung.

Sie haben mehrere Jahre im B2B-Vertrieb gearbeitet und kennen den gesamten Verkaufszyklus aus erster Hand, von der Prospektierung bis zum Abschluss. Sie sind lernfähig, halten Ihre Pipeline sauber und Ihre CRM-Notizen zuverlässig, ohne dass jemand hinter Ihnen her sein muss. Sie lernen schnell und können ein technisches Produkt zügig erklären. Sie erholen sich schnell von einem verlorenen Deal oder einer schwierigen Woche und halten Ihre Aktivitätsniveaus konstant hoch. Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf, anstatt auf eingehende Leads zu warten, und nutzen eine ruhige Woche, um noch härter zu prospektieren. Sie haben 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und sind ein starker Kommunikator. Sie sind ein Muttersprachler in Englisch mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten. Sie nehmen direktes Feedback an, ohne defensiv zu werden, und wenden es sichtbar in Ihrem nächsten Gespräch an. Sie glauben an Ihre Fähigkeit, ein Gespräch zu führen und abzuschließen, ohne arrogant zu wirken. Sie sind ein Selbststarter, resilient und selbstbewusst.