Junior Account Executive | DACH (m/w/d)

Bei Superchat gestalten wir neu, wie Unternehmen mit ihren Kund:innen kommunizieren. KI wird dabei immer mehr zum Motor dieser Kommunikation. Integrationen sind das, was diesem Motor echte Power gibt: die Daten, Tools und Systeme, die aus einem cleveren AI-Agenten einen machen, der Prozesse wirklich automatisiert und Probleme löst. Gegründet im Jahr 2020, ist Superchat heute die Plattform für über 10.000 Unternehmen weltweit - von bekannten Marken wie Allianz, Auto1, Enpal, Danone und GASAG bis hin zu kleinen Unternehmen, Zahnarztpraxen und Solo-Founder:innen, die professioneller auftreten möchten. Inzwischen laufen täglich Millionen von Nachrichten über Superchat.

In dieser Rolle bist du verantwortlich für den gesamten Sales-Zyklus im DACH-Markt. Du bearbeitest warme Inbound-Anfragen und akquirierst gleichzeitig eigenständig neue Leads, vereinbarst und führst Demo-Termine durch und begleitest den gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss. Darüber hinaus unterstützt du bei der technischen Implementierung, um sicherzustellen, dass neue Kund:innen erfolgreich starten.

Who We Want

• Recent Graduate with an Interest in B2B Sales. Du hast dein Studium (z.B. BWL, Kommunikation, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar) kürzlich abgeschlossen und bringst Interesse am B2B-Vertrieb mit.
• Self-Confident. Du glaubst an deine Fähigkeit, ein Gespräch zu führen und abzuschließen, ohne dabei arrogant zu wirken.
• Self-Starter. Du baust dir deine eigene Pipeline auf, statt auf eingehende Leads zu warten, und nutzt eine ruhige Woche, um noch aktiver zu prospektieren.
• Coachable. Du nimmst direktes Feedback an, ohne defensiv zu werden, und wendest es sichtbar im nächsten Gespräch an.
• Resilient. Du erholst dich schnell von einem verlorenen Deal oder einer schwierigen Woche und hältst deine Aktivität konstant hoch.
• Fast Learner. Du arbeitest dich schnell in ein technisches Produkt ein und kannst es Kund:innen verständlich erklären.
• Structured. Du hältst deine Pipeline sauber und deine CRM-Notizen zuverlässig, ohne dass man dir hinterherlaufen muss.
• Strong communicator. Du sprichst muttersprachliches Deutsch und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse.

Who We Don’t Want

• Menschen, die darauf angewiesen sind, dass Leads ihnen zugeteilt werden, und nicht selbst aktiv Kund:innen akquirieren können oder wollen.
• Personen, die bei direktem Feedback defensiv reagieren, statt es anzunehmen und sich weiterzuentwickeln.
• Menschen mit schwacher schriftlicher Kommunikation, die sich nicht klar und professionell ausdrücken können.
• Personen, die nur dem Gehalt hinterherjagen und kein echtes Interesse am Handwerk des Verkaufens mitbringen.

Your Day To Day

• Demos & Product Presentation (ca. 80%): Du überzeugst Prospects davon, an einer Produktpräsentation teilzunehmen, und vereinbarst entsprechende Termine. Du präsentierst die Fähigkeiten von Superchat überzeugend und zeigst Kund:innen, wie das Produkt ihre konkreten Herausforderungen löst.
• Lead Sourcing & Prospecting (ca. 10%): Du generierst eigenständig neue Pipeline, unabhängig von eingehenden Leads, und identifizierst passende Zielkund:innen im DACH-Markt.
• Closing (ca. 10%): Du überzeugst Prospects davon, einen Vertrag zu unterschreiben, und führst den Sales-Zyklus erfolgreich zum Abschluss.

Stakeholders

• Kund:innen: deine wichtigste Ansprechgruppe im täglichen Austausch - von der ersten Ansprache über Demos bis zum Abschluss.
• Sales Team: für gemeinsames Training, Knowledge-Sharing und den Austausch von Best Practices im Sales-Zyklus.
• Customer Success Team: für die Übergabe nach erfolgreichem Abschluss und einen reibungslosen Start ins Onboarding.

Why People Choose Us

• Wir glauben an Zusammenarbeit vor Ort: Du arbeitest mindestens vier Tage pro Woche mit dem Team aus unserem Berliner Office.
• Wir sind ein internationales Team mit unterschiedlichsten kulturellen Hintergründen und Sprachen.
• Wir schätzen Ambition und Motivation - wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Initiative zeigen und Lust haben, sich schnell weiterzuentwickeln.
• Wir arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und einer starken Lernmentalität.
• Wir legen Wert auf Humbleness und Teamgeist - no Ego, offenes Feedback und die Bereitschaft voneinander zu lernen sind uns wichtiger als Titel.

Benefits & culture

• Du hast die Wahl zwischen einer Urban Sports Club/John Reed Mitgliedschaft oder Fahrkarten/Dance-Abo.
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents.
• Jährliches Budget für persönliche Weiterbildung in Höhe von 500 € für zum Beispiel Konferenzen, Kurse, Bücher, Karrierecoach usw.
• Eine integrative und aufregende Start-up-Kultur, die schnelles berufliches und persönliches Wachstum ermöglicht.
• Schönes Büro im Herzen von Berlin (Prenzlauer Allee 242) mit kostenlosen Snacks, Getränken und bester Ausstattung.
• Wir wollen eine Community aufbauen, nicht nur eine Firma.

Wir freuen uns über alle Bewerber:innen. Unabhängig von Gender, Herkunft, Nationalität oder Glaube. Fühl dich frei und schicke uns gerne deine Bewerbung! Mit deiner Bewerbung stimmst du unseren Datenschutzrichtlinien zu.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!